李寧走“農村包圍城市”路線發(fā)力童裝業(yè)務 機會大不大

    【-品牌動態(tài)】做內衣起家的都市麗人要進軍童裝市場，做運動起家的361度童裝反而賣得最好，現在李寧也要來分一分童裝這個大蛋糕了。

　　據報道，在近日舉辦的2018年春季訂貨會上，公司透露公司已收回童裝品牌的代理權，并計劃在2018年推出自營童裝品牌李寧YOUNG，產品的主要目標受眾為3-14歲的兒童，產品類別涉及跑步訓練、籃球足球、運動生活三大類。

　　目前，李寧旗下僅有一個童裝品牌李寧KIDS，與第三方代理合作。在收回童裝代理權后，李寧重整童裝業(yè)務，新的品牌李寧YOUNG將主要采取直營模式，計劃明年在二、三城市開設500家左右實體店，店內還會開設親子互動區(qū)，創(chuàng)造體驗場景。

　　李寧方面表示，此時收回代理權，重整童裝品牌，主要是因為：在倡導運動健身的熱潮下，父母們對于孩子的身體健康格外關注，在這上面的花費明顯增多;二胎開放后，運動童裝的前景也很可觀。

　　根據新華網發(fā)布的一份行業(yè)報告顯示，2015年我國童裝市場規(guī)模達到1372億，增長率達到8%，隨著二胎開放和消費升級，預計到2017年童裝市場規(guī)模將突破1500億，人均消費額將達到1700元。

　　根據新浪發(fā)布的母嬰白皮書，目前中國的媽媽們85后、90初居多，她們已經將兒童產品的質量放在了第一位，而非價格。越年輕的家庭，支出決定越民主，寶寶支出比重越大。他們愿意為高質量、舒適感好的兒童服裝付更高的價格。

　　目前，在運動童裝領域比較領先的是，其童裝產品2017年第四季訂貨價值達到高雙位數同比增長。根據其2016年財報，報告期內，361度童裝銷售額達到6.51億元，同比增長10.6%，占總營收的12.9%。

　　李寧目前的童裝業(yè)務線收入營收在2-3億左右，對比361度，李寧還有很大增長的空間。李寧選擇從二、三線城市入手，走“農村包圍城市”路線。據阿里2015年給出的大數據分析，二、三、四線城市的父母們對二胎最積極，進入二、三線城市既能保證品牌的調性，又能保證市場的容量。

　　國內運動品牌涌入童裝市場的浪潮有兩波，第一波是在2008年-2010年，當時、361°、特步和李寧等品牌都入局了，場面一度很混亂。根據《體育大生意》梳理，當年做運動童裝共有三種經營模式：以安踏和為代表的自營模式;以為背靠背為代表的外資與中國成立合資公司;以李寧為代表的授權第三方合作。

　　不過，進入童裝業(yè)務不久后李寧就處于業(yè)績最艱難的時刻。2010年到2012年之間，李寧公司銷售額下滑，股價暴跌，在當年3月-7月，短短4個月時間內，股價由每股9.74港幣跌至3.88港幣。不僅是童裝，全線業(yè)務都開始被安踏、361度和趕超。2015年，李寧才算緩過來，開始復蘇。

　　目前，國內市場的運動童裝被幾家品牌共同瓜分，還未形成某一品牌獨大。自營童裝的品牌相對成績要比另外兩種模式好一些。因此李寧在一系列改革后，重新進入童裝市場，還有一定的機會。

　　瑞銀的分析師認為，在業(yè)績不斷好轉，重新獲得消費者認可的情況下，李寧重新打入童裝并不是什么難事，稍加調整就能獲得更廣泛的客戶基礎，畢竟從前的實力擺在那。

　　除了童裝市場外，李寧于去年底收購了美國專業(yè)舞蹈運動品牌Danskin，還將目光放在了女性運動市場。中國體育界曾經的一哥要奮起直追了，不過其對手安踏已經年營收百億了，還要加把勁兒。

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