2017年頻玩品牌營(yíng)銷的特步2018年能滲透年輕化圈層?

    【-品牌資訊】一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷離不開(kāi)“創(chuàng)意”、“走心”，因?yàn)樗�能直擊人心，它是開(kāi)啟品牌成功之門(mén)不可或缺的鑰匙。2017年，特步品牌營(yíng)銷有何新創(chuàng)意?走心與否關(guān)鍵看市場(chǎng)反饋。

　　收割趙麗穎林更新

　　2017年3月21日，在321全民跑步節(jié)跑步盛典上，正式宣布趙麗穎為特步女子產(chǎn)品代言人。同步首發(fā)的趙麗穎明星聯(lián)名款產(chǎn)品——鳳尾刺繡鞋， 321雙預(yù)售新品被瞬間秒殺。趙麗穎青春可愛(ài)的形象，敢于接受挑戰(zhàn)、勇于拼搏的精神，完全符合特步對(duì)運(yùn)動(dòng)生活、時(shí)尚產(chǎn)品的定位。

　　作為國(guó)內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的代表，特步近年來(lái)持續(xù)發(fā)力，布局時(shí)下流行的馬拉松、街頭運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在年輕人中的影響力，為新一代消費(fèi)者搭建“有玩”平臺(tái)。

　　林更新作為橫跨演員、網(wǎng)紅、電競(jìng)達(dá)人的“斜杠青年”，不論是與圈內(nèi)好友在綜藝節(jié)目里的逗趣互動(dòng)，還是在電競(jìng)?cè)Σ蹇拼蛘煹挠哪�趣事，他留給大眾的印象更多是“帥氣”、“青春”、“好玩愛(ài)玩”。特步表示，這與特步“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”的DNA合拍。

　　“愛(ài)玩”的林更新與“有玩”的特步攜手，特步表示也很合拍，不過(guò)，林更新的加盟似乎不如趙麗穎的代言帶來(lái)的粉絲效應(yīng)帶勁，對(duì)趙麗穎成特步代言人，有粉絲直接表示“突然覺(jué)得特步變好看了�！�

　　跑步營(yíng)銷活動(dòng)頻繁

　　丁水波曾對(duì)媒體表示，“跑步太火了，特步必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)敢飧�中�?guó)的跑步人群綁在一起。”自2015年公開(kāi)宣布正式回歸運(yùn)動(dòng)后，特步做了不少動(dòng)作，尤其是在2017年。

　　1、321跑步節(jié)

　　2017年，特步加大力度投入“321跑步節(jié)”品牌營(yíng)銷活動(dòng)，北京、廈門(mén)、長(zhǎng)沙、重慶等多地同時(shí)舉行了線上線下的系列跑步活動(dòng)，并打造“321GO-2017特步321跑步節(jié)全民跑步盛典”。

　　值得注意的是，短跑名將謝震業(yè)不僅與陳定、蔡澤林等一同傾力加盟參與Crazy Run趣跑，還和眾多跑者一同歡慶自己的節(jié)日。

　　2、馬拉松賽事

　　據(jù)了解，2017年特步共贊助北京、上海、香港、廈門(mén)、廣州、武漢等29場(chǎng)，遍布二十多個(gè)城市的馬拉松，成為大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的體育品牌。

　　3、企鵝跑賽事

　　2017年，特步與騰訊體育共同打造企鵝派對(duì)跑，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)社交賽事，經(jīng)過(guò)北京、武漢、長(zhǎng)沙、廈門(mén)等十站，路徑由北至南。

　　4、特步跑步俱樂(lè)部相繼落地

　　自2016年北京奧森跑步俱樂(lè)部在北京奧森公園落地后，2017年，長(zhǎng)沙橘子洲、合肥濱湖濕地森林公園相繼落地，并于陸續(xù)接納跑者進(jìn)店體驗(yàn)，這是特步在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的三家跑步服務(wù)基地。

　　從特步2017年在跑步活動(dòng)上做的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)可看出，去年在切合消費(fèi)者跑步需求上投入更多。

　　啟動(dòng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室

　　2017年3月21日，國(guó)內(nèi)頂級(jí)的特步運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室正式落戶廈門(mén)，企業(yè)自主核心科技研發(fā)力量進(jìn)一步升級(jí)。

　　截止目前，該實(shí)驗(yàn)室可通過(guò)多項(xiàng)高精尖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)技術(shù)分析、測(cè)試大眾運(yùn)動(dòng)并提出損傷預(yù)防方案、測(cè)試鞋產(chǎn)品性能等。

　　足球戰(zhàn)略布局國(guó)際化

　　2017年7月，特步正式成為2017國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽官方贊助商。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，這是特步自2011年與英超勁旅伯明翰等國(guó)際頂級(jí)俱樂(lè)部合作，布局中國(guó)校園足球聯(lián)賽，發(fā)布足球戰(zhàn)略“鋒芒計(jì)劃”以來(lái)，2017年在足球領(lǐng)域的又一舉措。

　　目的：為國(guó)內(nèi)廣大足球愛(ài)好者，尤其是中國(guó)青少年球員呈現(xiàn)最高規(guī)格的國(guó)際賽事。

　　據(jù)了解，自2012年開(kāi)始，特步持續(xù)冠名中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽、中國(guó)大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽，贊助中國(guó)高中校園足球聯(lián)賽，在每年為期10個(gè)月的賽事期，校園聯(lián)賽影響并覆蓋全國(guó)32個(gè)省市的3600萬(wàn)在校生和260萬(wàn)教職工。

　　贊助2017年天津全運(yùn)會(huì)

　　特步贊助東道主天津代表團(tuán)及福建、解放軍、吉林、香港代表團(tuán)，針對(duì)每個(gè)代表團(tuán)的文化及特色，精心設(shè)計(jì)、打造全套裝備，助其奪金。

　　特步代言人謝震業(yè)成為全運(yùn)會(huì)田徑賽場(chǎng)的焦點(diǎn)，在100米、200米和4*100米比賽中斬獲三枚金牌，問(wèn)鼎“三冠王”殊榮。

　　跨界打造IP聯(lián)盟

　　2017年6月，特步聯(lián)手《變形金剛5·最后的騎士》，并跨界開(kāi)啟變形模式。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)80后群體而言，《變形金剛》這部堪稱史上最成功的商業(yè)動(dòng)畫(huà)是陪伴他們成長(zhǎng)的重要記憶。此番特步攜手孩之寶推出聯(lián)名限量版戰(zhàn)靴，是足球鞋與動(dòng)漫跨界合作的一次嘗試，帶領(lǐng)80后足球鞋玩家們重返塞伯坦星球。

　　2017年10月，特步正式成為亞洲輪滑聯(lián)合會(huì)官方合作伙伴，并在長(zhǎng)沙舉辦“特步熱煉工場(chǎng)”，以亞洲滑板精英賽、1V1路人王籃球賽、3V3籠式足球等一系列時(shí)尚超炫的街頭運(yùn)動(dòng)，展示“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”的特步模式，向社會(huì)及青少年傳達(dá)特步運(yùn)動(dòng)理念，打造中國(guó)街頭運(yùn)動(dòng)IP聯(lián)盟 。

　　天貓雙11全網(wǎng)破2.07億

　　2017天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，特步電商掀開(kāi)新一頁(yè)，單店破億，特步全網(wǎng)超2.07億，旗艦店同比增長(zhǎng)達(dá)83%，增幅問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)同業(yè)品牌。

　　特步董事局主席兼CEO丁水波先生表示，2017年特步通過(guò)線上線下高度整合，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)層面入手，使客流、商品與客戶購(gòu)物體驗(yàn)各方面得到提升，因此特步雙11的營(yíng)銷戰(zhàn)役收效明顯。

　　好的營(yíng)銷手段一般都會(huì)帶來(lái)激增的門(mén)店客流。

　　據(jù)了解，備戰(zhàn)2017年雙11，特步為運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)全明星打造的“特步英雄聯(lián)盟”深度參與雙11活動(dòng)，從線上游戲互動(dòng)，到一連11場(chǎng)的全明星網(wǎng)紅直播，再到限量版VR眼鏡解密明星面對(duì)面，為挑動(dòng)粉絲神經(jīng)，同時(shí)在預(yù)售期間，特步熱煉工場(chǎng)等線下活動(dòng)為旗艦店引流打下良好基礎(chǔ)，預(yù)熱期再推出的AR掃碼購(gòu)物，虛實(shí)融合，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，3場(chǎng)特步代言人趙麗穎、林更新、汪東城做的明星直播也是吸睛不少。

　　五大明星代言人為消費(fèi)者送上福利波：謝霆鋒生日定制款“星火鞋”、趙麗穎定制款“施華洛世奇π鞋”和“螢火蟲(chóng)衛(wèi)衣”、林更新聯(lián)名款π鞋等多款品牌潮品，也在本次視頻推廣中一一揭露。

　　產(chǎn)品方面，特步前期做了大量準(zhǔn)備，依托大數(shù)據(jù)分析，拓寬產(chǎn)品的寬度與深度，再利用千人千面的技術(shù)，為消費(fèi)者提供更多滿意的選擇;另一方面，明星同款商品也是特步2017年雙11新增的亮點(diǎn)。

　　此外，全渠道O2O參與實(shí)現(xiàn)線上線下庫(kù)存與物流打通，成功支持商品高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間得到寶貝提升購(gòu)物體驗(yàn)。特步表示，2018年仍將保持營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，為市場(chǎng)帶來(lái)新鮮的沖擊，也為消費(fèi)者獻(xiàn)上更多值得期待的產(chǎn)品。

　　成功的品牌營(yíng)銷活動(dòng)在于了解消費(fèi)者需求，并潛移默化被消費(fèi)者接納吸收，2017年特步通過(guò)花樣繁多的品牌營(yíng)銷活動(dòng)做品牌滲透。服裝行業(yè)資深觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，2017年特步在運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的結(jié)合上著力點(diǎn)不少，明星、營(yíng)銷、俱樂(lè)部、足球、跑步、IP、跨界、實(shí)驗(yàn)室等等涵蓋的都是被關(guān)注的熱點(diǎn)，這樣無(wú)疑能提升品牌知名度與美譽(yù)度，2017年特步

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