百麗X天貓智慧門店 女王節(jié)帶動(dòng)1000萬銷售

　　天貓智慧門店項(xiàng)目，以淘寶會員碼為線上入口，以支付接口鏈接線上線下的消費(fèi)者畫像和人貨匹配數(shù)據(jù)，通過品牌號和數(shù)字化門店為消費(fèi)者提供千人千面的商品和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)門店場景賦能。最終實(shí)現(xiàn)有效利用大流量，幫助達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化——將顧客引進(jìn)店內(nèi)，發(fā)生購買，甚至產(chǎn)生復(fù)購。

　　就拿今年3月天貓女王節(jié)的活動(dòng)來說，百麗旗下TATA品牌與天貓合作在深圳益田假日廣場開了家快閃店。期間，TATA天貓旗艦店及益田假日天貓快閃店達(dá)成922.19萬元的銷售額，其中TATA天貓旗艦店女王節(jié)三天銷售總額較去年同期增長了230%。

　　當(dāng)時(shí)，快閃店的實(shí)況經(jīng)由天貓直播平臺被實(shí)時(shí)推送到不同終端，商圈附近的潛客看到了，會直接到現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品。而線上不方便前去現(xiàn)場的顧客，則可以在自播過程中在線購買。

　　在百麗看來，線上線下一體化，相互導(dǎo)流，更便捷地觸達(dá)顧客，更簡易的購買方式，都是這個(gè)由百麗與天貓合作的快閃店能夠取得成功的關(guān)鍵。

　　不可否認(rèn)，2017年7月27日百麗的退市是加速其轉(zhuǎn)型升級的一劑苦藥。百麗CEO盛百椒曾談到：“如果不求新、不變革，繼續(xù)按照老路走下去，長久下去一定是逐步衰敗，最終無法在市場上生存。改變、轉(zhuǎn)型，正是公司私有化的最終目的�！�

　　私有化之前，作為香港上市公司、藍(lán)籌股，每半年要向股東交答卷，百麗不得不糾結(jié)于當(dāng)期業(yè)績和短期利益。而今，百麗可以不再糾結(jié)于短期的業(yè)績回報(bào)，更好地整合資源，集中精力于公司最亟待解決的轉(zhuǎn)型問題，致力企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。

　　如今，退市半年多的百麗，轉(zhuǎn)型也已初顯成效。

　　據(jù)百麗鞋類事業(yè)部總裁兼新業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁盛放介紹，2017年集團(tuán)的終端零售總額超過了500億;EBITDA超過了90億港幣。其中，鞋類業(yè)務(wù)止住了連續(xù)3年下滑態(tài)勢，在2017年取得了銷售的增長。更重要的是，其利潤的增長達(dá)到了雙位數(shù)，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)依舊增長迅猛。去年，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤和銷售預(yù)計(jì)都超過了20%以上的增長。

　　而對于零售終端線下2萬家門店的經(jīng)營效率，一年可以賣出1億件商品，平均每天成交30萬單;而在這30萬單背后，每天的流量高達(dá)600萬。

　　就在今年2月份，百麗旗下TATA品牌在深圳皇庭廣場開出首家為期7天的智慧快閃店，周末兩天賣了10萬，也是其接軌新零售，轉(zhuǎn)型升級的又一搶眼表現(xiàn)。

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