重組、破產(chǎn)、倒閉……泉州鞋服企業(yè)出路何在?

　　幾個月前，曾請明星周杰倫代言，巔峰時期曾在全國擁有4000多家門店的德爾惠，倒下了;

　　時間再往前推一年，公司破產(chǎn)重整、閩超鞋業(yè)公司破產(chǎn)重整，曾讓業(yè)界為泉州鞋服企業(yè)捏把汗。

　　再往前，還有曾經(jīng)家喻戶曉的牛仔褲品牌旗牌王申請破產(chǎn)清算

　　還有閩超鞋業(yè)、已經(jīng)重組成功的諾奇

　　從上世紀(jì)80年代至今，泉州、晉江、石獅都曾因鞋服而出名，可現(xiàn)在，這顆曾熠熠生輝的“寶珠”，似乎正在漸漸失去往日光澤。

　　隕落

　　對80后來說，體育品牌金萊克，在當(dāng)年可謂是大名鼎鼎。金萊克總部位于晉江池店鎮(zhèn)，與其緊鄰的是大名鼎鼎的陳埭鎮(zhèn)，陳埭鎮(zhèn)是、特步、361度、德爾惠和喜得龍等“大牌”的發(fā)源地，也是德爾惠總部所在地。

　　來自湖南的陳武，18歲就在晉江打工了，先后換過七八家工廠，最后自己也開起了工廠，專門給一些提供鞋帶，他說，相比較過去喧喧鬧鬧的晉江鞋業(yè)，如今就連訂貨會都顯得有點冷清。

　　陳武說，以前訂貨會每年舉辦四次，每次都是人山人海，最近這兩年，一年舉辦兩次，每次即便是大企業(yè)也不過幾百人，“其實，晉江鞋服的下坡路，早幾年就開始了，只是這一兩年，潰敗的都是知名企業(yè)而已”。

　　他口中的知名企業(yè)，是和德爾惠。

　　富貴鳥是創(chuàng)立于1991年的泉州鞋、服品牌，巔峰時期躋身國內(nèi)第三大品牌商務(wù)休閑鞋產(chǎn)品制造商、第六大品牌鞋產(chǎn)品制造商，被譽(yù)為“縣城男鞋扛把子”，2013年香港主板掛牌上市。但今年3月，伴隨“這只鳥”的，卻是身背30億巨債，半數(shù)廠房停工、員工流失，資金鏈已全線崩盤，因違規(guī)已被證監(jiān)會立案調(diào)查。

　　而德爾惠，曾因周杰倫那句“不走尋常路”譽(yù)滿市場，高峰時期在全國擁有4000多家門店�？扇ツ昴甑�，中國東方資產(chǎn)管理股份有限公司福建省分公司發(fā)布公告，德爾惠、新亞集團(tuán)、永勝3家企業(yè)目前已處于停業(yè)狀態(tài)，其資產(chǎn)也將在公告日期之后予以處置。

　　陳武還記得，去年，安踏董事長丁世忠在參加安踏上市10周年慶典時說，十年前沒有的企業(yè)做得很大，十年前好多很大的企業(yè)已經(jīng)沒了。而說這句話時，曾經(jīng)年銷售額超30億元的喜得龍剛剛宣布破產(chǎn)不足百天，德爾惠也已經(jīng)滿目瘡痍。

　　時間軸往前推，2006年8月5日，泉州市中級人民法院正式受理喜得龍(中國)有限公司破產(chǎn)重整一案，意味著喜得龍公司破產(chǎn)重整案進(jìn)入實質(zhì)性階段。這家零售網(wǎng)絡(luò)曾覆蓋全國28個省市，擁有超過數(shù)千家零售店鋪的福建體育明星徹底隕落。

　　同時，晉江法院召開晉江閩超鞋業(yè)公司破產(chǎn)重整第一次債權(quán)人會議，由全體債務(wù)人開會共同決定公司財產(chǎn)的分配處置。晉江法院公開信息顯示，此次會議前，共有63名債權(quán)人向管理人申報債權(quán)，債權(quán)總額1.9億元。

　　其實

　　不只是晉江、石獅的鞋服企業(yè)

　　放眼全國

　　90年代進(jìn)入大陸市場的，其門店擴(kuò)張在2012年達(dá)到頂峰，2010年-2012年每年的凈增門店數(shù)在1500-2000家，尤其在2011年增速更高，平均兩天便有一家新店開出。去年宣布退市并進(jìn)行私有化，這也意味著“鞋王”就此告別神壇。

　　艾格全球共運(yùn)營3767個銷售點，其中987間位于歐洲，2442間位于中國，另有338間國際特許經(jīng)營店。值得注意的是在2017年上半年期內(nèi)，艾格集團(tuán)新增21個內(nèi)衣銷售門店，但這些都與中國市場無關(guān)，中國市場上半年主要仍是以關(guān)店止損為主，僅2017年上半年就凈關(guān)閉了154間門店。

　　一直處于虧損的還有，去年虧損達(dá)到7.34億港元并關(guān)閉超1000個門店，此前在2015年和2016年分別關(guān)閉門店805家和1030家。遇此現(xiàn)狀，近期達(dá)芙妮也在門店風(fēng)格、跨界合作、電商業(yè)務(wù)方面有所行動。

　　弊病

　　1、盲目上市

　　泉州不少企業(yè)存在攀比心理，隨著晉江、石獅不少鞋服企業(yè)上市成功，不少企業(yè)攀比，為了追求上市，而為了上市就必須付出高額的成本：企業(yè)需要補(bǔ)稅，還需要支付“包裝公司”一筆傭金。有一家營業(yè)額數(shù)千萬的企業(yè)曾表示，其為了上市，光補(bǔ)稅就上千萬。有業(yè)內(nèi)人士表示，曾有一家企業(yè)上市融資了2.3億，包裝就花掉了1.4億。很多鞋服企業(yè)，為了上市，投入大量的資金，但是實際的經(jīng)營狀況卻跟不上，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷，企業(yè)發(fā)展遭遇重傷。

　　2、盲目擴(kuò)張

　　建更多的廠、開更多的店，曾經(jīng)是泉州老板們的慣性思維。隨著2008年全球金融危機(jī)，外貿(mào)訂單減少、庫存危機(jī)及電商的影響，鞋服門店生意大不如前，部分老板們后知后覺，對行業(yè)升級、產(chǎn)品研發(fā)等投入少，導(dǎo)致盲目擴(kuò)張帶來一系列影響。據(jù)相關(guān)媒體報道，某鞋服品牌單店開店投入需要60-100萬的投入，這對企業(yè)來說是極大的投入成本。

　　3、現(xiàn)金流

　　對于不少企業(yè)來說，融資主要手段是銀行、民間借貸及上市融資，但目前這三種途徑不僅阻力重重且暗礁洶涌。大部分跑路的企業(yè)就是因債務(wù)到期無力償還而致資金鏈斷裂。企業(yè)有一定規(guī)模尚可爭取銀行貸款，而更多的小微企業(yè)只能轉(zhuǎn)向民間借貸，民間借貸高額的利息，隨著經(jīng)營狀況下降，拆東墻補(bǔ)西墻，危險可想而知。

　　4、明星光環(huán)

　　曾經(jīng)晉江、石獅的鞋服企業(yè)流行聘請明星做廣告，央視體育頻道甚至稱為“晉江頻道”，但是現(xiàn)在消費者很理性，他們要么選高性價比的產(chǎn)品，要么選高附加值的產(chǎn)品，不會因為你這個品牌是哪個明星代言的就會買。曾經(jīng)的明星光環(huán)不再。

　　5、生產(chǎn)成本上升

　　生產(chǎn)成本的攀升也進(jìn)一步擠壓利潤空間。對于晉江鞋服而言，過去依靠人口紅利降低成本，融資進(jìn)而快速做大規(guī)模的捷徑已經(jīng)不復(fù)存在了。人力成本每年以15%速度上漲，一雙鞋400-750元的平均價格則多年不變，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　6、創(chuàng)新力難以適應(yīng)消費者

　　隨著80、90、00后的成長，這類消費群體追求服飾個性化、潮流化，傳統(tǒng)服裝企業(yè)所存在的產(chǎn)品雷同和同質(zhì)化的弊端恰巧與年輕消費者的需求形成對立。

　　突圍

　　晉江獲得2020年第18屆世界中學(xué)生運(yùn)動會舉辦權(quán)，對晉江、石獅的鞋服企業(yè)來說是個好消息。

　　2017年財報顯示，安踏體育營業(yè)總收入增長25%達(dá)到167億元，凈利潤同比增長18.5%達(dá)30.88億元。

　　此外還有舒華體育，于5月10日提交了首次公開發(fā)行A股股票并上市的申請。

　　最終決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵點其實還應(yīng)該在于企業(yè)自身，老牌企業(yè)的隕落想要開啟翻身仗還需要嚴(yán)謹(jǐn)思考。提高產(chǎn)品創(chuàng)新力在于對消費者消費習(xí)慣和心理的把握以及流行趨勢的及時掌控;降低成本要在產(chǎn)品制造、供應(yīng)鏈和渠道運(yùn)營方面入手。

　　新零售時代，大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)在線上線下的應(yīng)用在逐漸開展。例如數(shù)字時代的Zara專賣店將實現(xiàn)自動化點擊取貨，門店帶有iPad、智能試衣鏡、自助結(jié)賬和網(wǎng)購訂單自助取貨等技術(shù)。當(dāng)然門店與技術(shù)的接觸不可能在短時間里覆蓋，因為存在技術(shù)不成熟和高成本需求。

　　此外，線上線下雙渠道融合是趨勢所在，既要有渠道優(yōu)勢也要通過渠道給予消費者優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。近期盡一切力量滿足年輕消費群體的好奇心和個性化，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗便能增加用戶粘性，顧客流量加大方可能實現(xiàn)復(fù)購率的提升。近期京東聯(lián)合英特爾、沃爾瑪、唯品會等數(shù)百家AR行業(yè)和零售行業(yè)合作伙伴成立全國首個AR無界創(chuàng)新聯(lián)盟，致力于用AR技術(shù)打造線上和線下全新的購物場景，通過增強(qiáng)現(xiàn)實視覺體驗的形式來為消費者創(chuàng)造購物的新鮮感和樂趣，用“體驗式”購物方式提升消費感受。年輕消費者愿意接觸新事物同時接受能力強(qiáng)，把技術(shù)與零售行業(yè)相結(jié)合或許在未來是一條出路。

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