Jimmy Choo新戰(zhàn)略要賺年輕人的錢 加速配飾業(yè)務

　　但集團強調(diào)，對該 Jimmy Choo的前景持樂觀態(tài)度，未來，將在保持品牌現(xiàn)有核心客戶群體的基礎上，進一步加強其對千禧一代的吸引力。

　　MKHL 董事長兼首席執(zhí)行官 John D. Idol 在電話會議上表示，集團將繼續(xù)對 Jimmy Choo 進行戰(zhàn)略投資，擴大其全球零售團隊，擴展配飾業(yè)務，再次重申將 Jimmy Choo 打造成年銷售10億美元級別品牌的遠大目標(在截止到12月31日的2016財年中，Jimmy Choo 的年度銷售額為 3.64億英鎊，約合4.9億美元)。

　　Idol 表示：“我們對新產(chǎn)品的關注推動了品牌銷售額增長，當然，未來還需要不斷推出更多新產(chǎn)品。”

　　加速推出新產(chǎn)品

　　John D. Idol 指出，從 Jimmy Choo 近期與當紅潮牌 Off-White 合作的聯(lián)名系列，就足以看出“新”的重要性。這樣將“街頭時尚的美學融入奢侈鞋履”的成果，讓他激動不已。在 MKHL 集團全方位的營銷活動支持下，這次聯(lián)名活動在全球社交媒體上獲得了超6500萬次的關注，并且有力的推動了鞋履品類銷售額增長。

　　John D. Idol 表示，Norway 運動鞋和 Shahar 涼鞋“是品牌最受歡迎的時尚款式”，這也證明了新產(chǎn)品的助推作用，以及 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不斷增強。此外，品牌去年推出的 Romy 尖頭船鞋、Miami 運動鞋和 Emily 涼鞋依舊頗受歡迎。

　　盡管如此，配飾品類“因缺少新品導致的表現(xiàn)不及預期”，對 MKHL 集團將 Jimmy Choo 打造成配飾大牌的目標造成了一定阻礙。對此，John D. Idol 表示，集團已經(jīng)著手為 Jimmy Choo 的首個配飾系列 Marianne 增添新意，該產(chǎn)品線預計于今年秋天發(fā)布�！拔磥恚�我們會加速配飾品類推新速度，但整個2019財年是過渡期，預計該類商品表現(xiàn)會持續(xù)疲軟。”

　　Jimmy Choo 目前已擴大了配飾設計團隊規(guī)模，意在彌補新意不足的缺陷�！拔覀儗⑦@個品類視為未來增長戰(zhàn)略的支柱之一，”John D. Idol 說到。新團隊目前正“努力工作，在接下來的幾個季度中推出多個新系列”，而 Marianne 就是品牌底蘊和新品戰(zhàn)略之間的橋梁——該系列將配備品牌經(jīng)典的安全扣，但是是設計升級后的安全扣，產(chǎn)品范圍涵蓋全新的手提和斜挎設計，使用可降解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來，Marianne 系列還會使用更多材質(zhì)，推出全新的包型和裝飾品。

　　MKHL 集團表示，盡管對 Jimmy Choo 的投資會影響利潤增長，但在包括紅毯活動、對核心24/7系列的開發(fā)、更多專注于潮流的“時尚活動”商品等因素的推動，外加強勁的運動鞋銷售額，品牌2018/2019財年的試算營收(pro-forma revenue)有望能增長10%。

　　加大門店和營銷戰(zhàn)略投資

　　MKHL 集團表示，計劃在2019財年新增30家 Jimmy Choo 門店。John D. Idol 指出：“考慮到 Jimmy Choo 在全球范圍內(nèi)的知名度，很有必要擴展品牌的全球門店數(shù)量，尤其是亞洲。”

　　市場營銷方面，John D. Idol 透露，Jimmy Choo 今年秋天的廣告大片將由 Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 三位超模擔當主角，她們在 Instagram 上的粉絲總量超1400萬人。“這三位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特質(zhì)：自信、魅力十足和有趣的個性。”品牌會通過這個廣告大片突出秋季系列最時尚的產(chǎn)品，并利用這一機會為 Marianne 系列的上市宣傳造勢。

　　John D. Idol 強調(diào)，這些投資戰(zhàn)略都意味著：2019財年，Jimmy Choo 的經(jīng)營利潤將“低于歷史水平”，但是管理團隊相信，“戰(zhàn)略投資，以及伴隨我們進一步全球擴張，擴大配飾品類業(yè)務，能讓 Jimmy Choo 實現(xiàn)長期目標——品牌銷售額達10億美元，同時將經(jīng)營利潤率維持在之前的水準。”

　　MKHL 集團 COO 兼 CFO Thomas Edwards 表達了相似的觀點。他指出：Jimmy Choo 的銷售額會逐步增長，但受配飾業(yè)務投資的影響，利潤會相對較低：“銷售額加速增長尤為重要，它為配飾業(yè)務的進一步增長，實現(xiàn)10億美元銷售額的目標奠定了基礎。從利潤率角度看，今年的利潤率會比較低，但我們希望，通過擴大規(guī)模和高利潤的配飾業(yè)務，能讓利潤率出現(xiàn)回升�！�

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