年收入105億 迪卡儂緣何在中國(guó)崛起？

就新市場(chǎng)而言，中國(guó)蓬勃發(fā)展的大眾體育為開辟了一個(gè)新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)�！督�(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一個(gè)報(bào)告指出，在中國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)已經(jīng)超過了34%，高達(dá)4.34億人，在北京經(jīng)常鍛煉的人口超過了50%，全民健身的熱情已經(jīng)被激發(fā)出來(lái)了。在這樣一個(gè)背景下，新市場(chǎng)對(duì)迪卡儂有極大的促進(jìn)。

新業(yè)態(tài)方面，迪卡儂現(xiàn)在可以稱之為“運(yùn)動(dòng)超市”，在迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市里，有大量的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，比如路跑有路跑的體驗(yàn)區(qū)，羽毛球有羽毛球的學(xué)習(xí)鍛煉體驗(yàn)區(qū)，網(wǎng)球有網(wǎng)球的體驗(yàn)區(qū)，可以說是應(yīng)有盡有。另外迪卡儂對(duì)初級(jí)的運(yùn)動(dòng)者進(jìn)行了一站式服務(wù)，性價(jià)比極高，運(yùn)動(dòng)超市解決了中國(guó)巨大人口的消費(fèi)的核心需求。

新零售方面，迪卡儂把2018年定為“零售之年”。一邊要線下體驗(yàn)，一邊要線上數(shù)據(jù)，通過線上數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)和線下店面的體驗(yàn)完成O2O。讓顧客可以在線下體驗(yàn)之后再線上采購(gòu)。同時(shí)在100%自有品牌和運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的重組結(jié)構(gòu)之下，計(jì)劃開啟未來(lái)零售戰(zhàn)略的新紀(jì)元。

作為一家法國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚用品生產(chǎn)企業(yè)，迪卡儂在中國(guó)創(chuàng)下了海外市場(chǎng)年?duì)I收額地區(qū)之最，入華15年后的今天，中國(guó)已是其最大的海外市場(chǎng)，同時(shí)也是在除法國(guó)本土之外，全球唯一一個(gè)在全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都有布局的國(guó)家。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)顯示，到2020年，中國(guó)將超越法國(guó)成為迪卡儂實(shí)體門店數(shù)量排名第一的市場(chǎng)。

在中國(guó)市場(chǎng)，迪卡儂有一個(gè)全國(guó)性的新布局，“全面開花，渠道下沉”，以前是集中在北京、上海、廣州、深圳、南京等一線和準(zhǔn)一線城市，去年一些新的門店在�？�、漢中、衡陽(yáng)、柳州、四平等二線城市蓬勃開展。

迪卡儂的電商也有長(zhǎng)足發(fā)展，覆蓋了中國(guó)400個(gè)城市和區(qū)域，建設(shè)了4家自主的物流中心，分別位于燕郊、昆山、東莞和武漢，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的全面互動(dòng)，在生產(chǎn)、零售、物流、品牌，全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了中國(guó)的本土化。

雖然來(lái)自奢侈品云集的法國(guó)，但迪卡儂實(shí)在是一股低價(jià)清流。一直以來(lái)，低價(jià)都是迪卡儂的生存戰(zhàn)略，對(duì)迪卡儂來(lái)說，低價(jià)不等于劣質(zhì)，它真正關(guān)注的不是短期利益，而是如何為用戶提供物美價(jià)廉、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。據(jù)悉，迪卡儂從不請(qǐng)明星代言，也不涉足體育賽事。每年的宣傳費(fèi)用嚴(yán)格控制在營(yíng)業(yè)額的1%，幾乎沒有廣告宣傳，全憑口碑相傳。

近幾年我國(guó)健身人群增長(zhǎng)很快。根據(jù)多個(gè)來(lái)源的分析，2012以來(lái)，中國(guó)健身行業(yè)年均增長(zhǎng)超過12%。而且呈現(xiàn)增長(zhǎng)加速的趨勢(shì)。按此速度計(jì)算，到2025年，我國(guó)健身行業(yè)將達(dá)到目前規(guī)模的2.2倍。這個(gè)龐大人群對(duì)體育用品產(chǎn)生了巨大需求，例如運(yùn)動(dòng)服裝和鞋帽等。

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