年收入105億 迪卡儂緣何在中國崛起？

就新市場而言，中國蓬勃發(fā)展的大眾體育為開辟了一個(gè)新的巨大的藍(lán)海市場�！督�(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一個(gè)報(bào)告指出，在中國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)已經(jīng)超過了34%，高達(dá)4.34億人，在北京經(jīng)常鍛煉的人口超過了50%，全民健身的熱情已經(jīng)被激發(fā)出來了。在這樣一個(gè)背景下，新市場對迪卡儂有極大的促進(jìn)。

新業(yè)態(tài)方面，迪卡儂現(xiàn)在可以稱之為“運(yùn)動超市”，在迪卡儂運(yùn)動超市里，有大量的運(yùn)動體驗(yàn)區(qū)，比如路跑有路跑的體驗(yàn)區(qū)，羽毛球有羽毛球的學(xué)習(xí)鍛煉體驗(yàn)區(qū)，網(wǎng)球有網(wǎng)球的體驗(yàn)區(qū)，可以說是應(yīng)有盡有。另外迪卡儂對初級的運(yùn)動者進(jìn)行了一站式服務(wù)，性價(jià)比極高，運(yùn)動超市解決了中國巨大人口的消費(fèi)的核心需求。

新零售方面，迪卡儂把2018年定為“零售之年”。一邊要線下體驗(yàn)，一邊要線上數(shù)據(jù)，通過線上數(shù)據(jù)的驅(qū)動和線下店面的體驗(yàn)完成O2O。讓顧客可以在線下體驗(yàn)之后再線上采購。同時(shí)在100%自有品牌和運(yùn)動細(xì)分領(lǐng)域的重組結(jié)構(gòu)之下，計(jì)劃開啟未來零售戰(zhàn)略的新紀(jì)元。

作為一家法國運(yùn)動時(shí)尚用品生產(chǎn)企業(yè)，迪卡儂在中國創(chuàng)下了海外市場年?duì)I收額地區(qū)之最，入華15年后的今天，中國已是其最大的海外市場，同時(shí)也是在除法國本土之外，全球唯一一個(gè)在全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都有布局的國家。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)顯示，到2020年，中國將超越法國成為迪卡儂實(shí)體門店數(shù)量排名第一的市場。

在中國市場，迪卡儂有一個(gè)全國性的新布局，“全面開花，渠道下沉”，以前是集中在北京、上海、廣州、深圳、南京等一線和準(zhǔn)一線城市，去年一些新的門店在�？凇�漢中、衡陽、柳州、四平等二線城市蓬勃開展。

迪卡儂的電商也有長足發(fā)展，覆蓋了中國400個(gè)城市和區(qū)域，建設(shè)了4家自主的物流中心，分別位于燕郊、昆山、東莞和武漢，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的全面互動，在生產(chǎn)、零售、物流、品牌，全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了中國的本土化。

雖然來自奢侈品云集的法國，但迪卡儂實(shí)在是一股低價(jià)清流。一直以來，低價(jià)都是迪卡儂的生存戰(zhàn)略，對迪卡儂來說，低價(jià)不等于劣質(zhì)，它真正關(guān)注的不是短期利益，而是如何為用戶提供物美價(jià)廉、有競爭力的商品。據(jù)悉，迪卡儂從不請明星代言，也不涉足體育賽事。每年的宣傳費(fèi)用嚴(yán)格控制在營業(yè)額的1%，幾乎沒有廣告宣傳，全憑口碑相傳。

近幾年我國健身人群增長很快。根據(jù)多個(gè)來源的分析，2012以來，中國健身行業(yè)年均增長超過12%。而且呈現(xiàn)增長加速的趨勢。按此速度計(jì)算，到2025年，我國健身行業(yè)將達(dá)到目前規(guī)模的2.2倍。這個(gè)龐大人群對體育用品產(chǎn)生了巨大需求，例如運(yùn)動服裝和鞋帽等。

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