唯品會入局“批發(fā)+代購”做微商 推出品牌庫存分銷App唯品倉

　　唯品倉的推出，意味著唯品會也要做微商了。

　　搜狐科技記者試用了一下唯品倉。以一款女鞋為例，頁面會顯示商品的進價和建議代購費。建議代購費相當于唯品會建議的利潤空間，這個利潤空間在20元左右。

　　唯品倉的目標用戶之一是微商，因此商品也十分方便分享到朋友圈。點擊“轉(zhuǎn)發(fā)”以后，App會讓用戶選擇單圖或者多圖轉(zhuǎn)發(fā)模式。

　　唯品倉的優(yōu)勢在于，小b客群可以先賣后買。商家無需提前囤貨，而是在有訂單以后再進貨。

　　作為服裝特賣電商，唯品會專注特賣領(lǐng)域已經(jīng)十年，與超過6000家的國內(nèi)外知名品牌有著長期且深入的合作，“正品、低價、好貨”正是其核心特色。

　　唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。從過去專注B2C市場直面消費者，到現(xiàn)在開始賦能小b客群(代購、批發(fā)商、微商)，唯品會董事長兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。

　　唯品倉一端對接品牌方，提供一手正品低價貨源;另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式快速拿貨分銷，打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。

　　品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運輸服務(wù)問題。

　　唯品倉的核心優(yōu)勢在于其依托唯品會與品牌長期的深度合作關(guān)系，以及其提供的海量低價正品好貨。

　　根據(jù)專業(yè)市場研究機構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年微商行業(yè)總體市場規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元。而唯品會已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢。服飾穿戴類商品是唯品會的核心品類，在行業(yè)中有著較深的護城河。在唯品倉將聯(lián)動此品類品牌方，為代購提供快速流轉(zhuǎn)的高性價比尾貨商品。

　　從整體布局看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會APP和小程序等多個社交電商入口，深化特賣。而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)動品牌庫存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，打造一個高效和低門檻的準入平臺，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購和批發(fā)市場。這也意味著唯品會在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購物人群。

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