達芙妮 百麗……這些曾經(jīng)的“鞋王”你還穿嗎

　　“大眾鞋王”，過去3年關店3000家，市值從195億港元縮水至不足6億港元;

　　稱霸一時的，“平均不到兩天便會開出一家新店”的盛況成為傳奇，常規(guī)操作是關店止損;

　　而一代男鞋巨頭如今債臺高筑，27年崢嶸換來的只有42億巨額債務……

　　商場即戰(zhàn)場，“鞋王”們曾打下的江山，已經(jīng)改朝換代。

資料圖

　　曾幾何時，穿上達芙妮“比誰都不平凡”

　　2005年，臺灣女子組合新歌《月桂女神》在“蝦米音樂”上一共有1326條評論，其中一條熱門評論收獲了340個贊：“這首歌總感覺是達芙妮的廣告曲”。

　　達芙妮英文名Daphne，也是希臘神話中月桂女神之名。

　　許多年輕女孩們通過這首歌認識了達芙妮，她們內心開始幻想穿上達芙妮，就會“比誰都不平凡”。

　　很多人也是從這時候開始注意到，大街小巷都是達芙妮的門店。

　　實際上，達芙妮的擴張從2002年就已經(jīng)開始了，而自2005年之后，擴張速度就肉眼可見了。

　　查詢歷史數(shù)據(jù)可看到，2002年達芙妮的銷售網(wǎng)點約500個，到了2014年爆發(fā)增長至5748家!足足擴張了近10倍!

　　與此同時，隨著市場曝光率的增加，達芙妮的股價開始進入快速拉升階段，從0.5港元左右升至2012年的11.84港元。

　　當時甚至流傳：在達芙妮銷量最巔峰時期，國內賣出的女鞋中幾乎每5雙就有1雙來自達芙妮�！按蟊娦�王”的美譽也由此傳開。

　　轉眼間，朱樓碧瓦已是殘垣斷壁

　　2012年4月，達芙妮國際(HK0210)以11.84港元走到歷史新高，市值超過195億港元。這也是達芙妮最后一次站在山巔。

　　隨后，達芙妮股價盡管出現(xiàn)短暫的回暖，但仍沒能阻止一瀉千里的勢頭。自此，這只“鞋王”股持續(xù)了6年的“跌跌不休”。

　　2018年9月7日，達芙妮國際以0.355港元收盤，市值5.85億港元。相比于6年前，縮水了97%!瘦得不成型。

　　就在一周前，達芙妮國際如期發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示，營業(yè)額下跌15.6%至20.805億港元。截至半年報，達芙妮已經(jīng)連續(xù)虧損3年。

　　“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了�！边@句話大概能很好地概括許多追隨過達芙妮的女孩們。

　　資料顯示，2015年-2017年，達芙妮的關店數(shù)分別是827家、1030家、1009家。截至2018年6月底，集團門店數(shù)3386家，上半年凈關閉銷售點450間。

　　鞋王們的衰敗

　　達芙妮、百麗、、富貴鳥……你還穿嗎?

　　很遺憾，歷史并沒有單純地“寵幸”達芙妮，而是“雨露均沾”。市場的答案已然明了：曾經(jīng)的鞋王走向衰落。

　　達芙妮的前掌門人陳英杰曾說：如果百麗是鞋業(yè)的“奔馳”，那達芙妮就做“豐田”。

　　如今“豐田”大勢已去，“奔馳”境遇又如何?

　　Teenmix()、Tata()、Staccato(思加圖)、BASTO(百思圖)、MILLIES(妙麗)……

　　聽說，每個女生的里面起碼會有一雙這些牌子的鞋子。而它們都是百麗旗下的產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計，最為輝煌的時候，百麗集團全國超過2000家店，擁有國內女鞋市場排名前10名中的6個品牌，并且曾連續(xù)13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，當之無愧為中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司。

　　其CEO盛百椒曾放出豪言：“凡是有女人的地方，就有百麗!”、“只要有百貨商場的地方，就有百麗的身影!”

　　時過境遷，2017年7月27日16點，百麗國際正式宣布從港交所退市，私有化價格為6.3港元/股，總估值為531億港元，與市值巔峰時的1500億港元相比，市值縮水65%，近千億港元蒸發(fā)!

網(wǎng)友評論

　　對此，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授陳及表示，失去理智的快速擴張和無法適應消費結構的變化，成了達芙妮等鞋王們的致命傷。

　　以達芙妮為例，從2002年開始，達芙妮就以每年百余家的速度擴張，并且這一擴張速度持續(xù)了10余年之久。

　　與此同時，2003年淘寶誕生，單純的線下門店銷售模式在和淘寶店比拼時顯得力不從心。

　　雖然達芙妮在2006年就成為第一批擁抱電商的品牌，但戰(zhàn)略上只是把線上作為清理尾貨的平臺，其運營效率和產(chǎn)品吸引力不及新興快時尚品牌及專注線上運營渠道的網(wǎng)紅品牌。

　　2012年，達芙妮存貨開始走高，2013年銷售收入104.47億港元，存貨達到26.43億港元，加上218天的周轉天數(shù)，達芙妮的業(yè)績壓力可見一斑。

　　除此之外，陳及表示，國內的消費結構在這段時間已經(jīng)發(fā)生了變化，旅游休閑鞋成為鞋類市場的主力，達芙妮這一類老牌的“鞋王”在固守原始市場的同時，市場競爭力也在變弱。

　　原本贏在了起跑線上的達芙妮，因為對電商渠道的重視不足，缺少足夠的投入和布局，反應速度較慢，最終也沒搭上電商的快車。

　　最后的掙扎

　　轉型卻做不了時尚，對粉絲沒吸引力

　　2017年5月7日，達芙妮國際公告稱，非執(zhí)行董事陳英杰辭任董事會主席，并不再擔任公司的授權代表。此外，執(zhí)行董事兼行政總裁張智凱已獲委任為董事會主席、公司的授權代表及薪酬委員會成員。

　　張智凱接替陳英杰組后，立馬定下了新領導團隊的首個目標——吸引現(xiàn)在最有消費潛力的90后群體。他們關閉了虧損和形象不佳的店面，向購物中心布局。

　　同年8月，達芙妮聯(lián)手紐約買手店品牌Opening Ceremony 推出合作款，從形象、產(chǎn)品和渠道上，讓品牌看上去更年輕時尚一點。

　　“說實話，并沒有被吸引�！�29歲的劉一含是一家金融公司的行政，曾經(jīng)也是達芙妮的忠實粉絲，她人生的第一雙高高跟鞋就來自這里。

　　但她認為，達芙妮所謂的轉型并不成功，“起碼，我身邊的同齡朋友在買鞋的時候幾乎不會選擇它家�！彼�表示，不管是商場還是網(wǎng)上，性價比更高、更時尚的選擇很多。

網(wǎng)友評論

　　達芙妮執(zhí)行董事張智凱曾表示：“達芙妮沒辦法完全成為一個時尚品牌，他的歷史品牌價值還是有性價比的大眾女鞋，市場沒辦法完全推翻�！边@言外之意，是達芙妮做不了時尚，仍要繼續(xù)低價路線。

　　2012年上市的奧康和達芙妮的心路歷程相似。

　　在遭遇網(wǎng)店圍剿之后，剛上市才一年，奧康業(yè)績大幅下滑，2013年營收和凈利潤分別同比減少19.07%和46.57%。

　　雖然分析師們都稱這是典型的“上市綜合癥”，不過，管理層堅信，“這巨大挑戰(zhàn)的一年，必定要有陣痛”。

　　首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授陳及對此表示，不管是裝修店面還是把鞋子設計成更時尚的樣子都是次要的。這一批鞋企的根本問題是在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的時候急速擴張，大傷元氣。

　　陳及坦言，達芙妮們想要爭取一下生機，必須要解決的就調整產(chǎn)業(yè)結構適應市場的需求和消費者的需求。

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