二類(lèi)電商鞋服案例分享 兼顧營(yíng)銷(xiāo)廣度與深度 拉動(dòng)新品銷(xiāo)量

    【-行業(yè)資訊】案例背景

　　位于福建泉州的某鞋服公司，是主營(yíng)男士休閑鞋生產(chǎn)加工的中小型服飾品牌。在多個(gè)線上銷(xiāo)售平臺(tái)設(shè)有網(wǎng)店，主要采用薄利多銷(xiāo)的盈利形式，因此其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)多集中在產(chǎn)品的每日出貨量上。

　　營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

　　由于推廣渠道的瓶頸，鞋服公司每日產(chǎn)品出貨量難以滿足預(yù)期，產(chǎn)銷(xiāo)不平衡讓其面臨較大的庫(kù)存壓力。嘗試在多種推廣渠道投放效果廣告，卻無(wú)法高效平衡廣告曝光量與投放精準(zhǔn)度，往往遭遇廣告流量大但成本不可控、或投放精準(zhǔn)但流量小的兩難情況，導(dǎo)致廣告收效甚微。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　鞋服公司計(jì)劃以?xún)?yōu)惠的價(jià)格上市一款男士休閑鞋，并設(shè)定月均銷(xiāo)量突破一萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。鞋服公司渴望找到流量充足且能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的推廣渠道，同時(shí)提升此款休閑鞋的市場(chǎng)曝光寬度與深度，從而在穩(wěn)定投放成本的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率持續(xù)攀高，推動(dòng)新鞋銷(xiāo)量增長(zhǎng)，緩解緊張的庫(kù)存壓力。

　　投放方案

　　依托數(shù)據(jù)積累鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效曝光

　　鞋服公司與騰訊社交廣告垂直行業(yè)重點(diǎn)服務(wù)商合作，選擇流量較大的手機(jī)QQ瀏覽器信息流廣告位投放廣告，并借助自身長(zhǎng)期積累的用戶數(shù)據(jù)，全面統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者用戶畫(huà)像，據(jù)此選擇25-50歲男性、購(gòu)物、時(shí)尚等人群定向標(biāo)簽。與此同時(shí)，還借助騰訊社交廣告的Lookalike拓展人群包，基于其現(xiàn)有目標(biāo)人群屬性，在騰訊全量活躍用戶中擴(kuò)充更多相似目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的前提下，獲取大量品牌曝光。

　　分階段制定長(zhǎng)期投放計(jì)劃，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定提升

　　騰訊社交廣告服務(wù)商，根據(jù)“測(cè)試 – 進(jìn)階引量 – 長(zhǎng)期優(yōu)化穩(wěn)定”三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，為鞋服公司制定長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，選擇合適的廣告位。此外，根據(jù)不同年齡人群的喜好、廣告投放時(shí)段、及鞋服產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，鞋服公司不斷調(diào)整廣告外層文案和圖片，突出不同鞋型的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)，鞋服公司還借助騰訊社交廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能，了解投放效果，及時(shí)優(yōu)化投放策略，帶動(dòng)新上市的休閑鞋出貨量穩(wěn)步提高。

　　客戶說(shuō)

　　“在我們投放騰訊社交廣告之初，并沒(méi)有料到會(huì)取得如此好的轉(zhuǎn)化效果。服務(wù)商，不斷與我們溝通，了解我們的品牌運(yùn)營(yíng)情況，并為我們制定專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)期廣告投放策略。投放過(guò)程中，他們始終堅(jiān)持實(shí)時(shí)查看并分析投放數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整投放方案，幫助我們?nèi)〉煤芾硐氲膹V告轉(zhuǎn)化效果�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)成效

　　通過(guò)投放騰訊社交廣告，鞋服公司新上市的休閑鞋日均銷(xiāo)量最高達(dá)到2500單，超出預(yù)期60%，成功將廣告的投入產(chǎn)出比維持在1：3，銷(xiāo)量大幅上漲的情況下，廣告投放成本也得以有效控制和穩(wěn)定。在廣告投放后期，鞋服公司不僅新開(kāi)3個(gè)騰訊社交廣告投放賬戶，對(duì)旗下四類(lèi)不同鞋型進(jìn)行宣傳，更加大廣告投放預(yù)算，每日預(yù)算增至6-10萬(wàn)。