H&M平民Zara精致 快時(shí)尚的人群定位之爭(zhēng)

在中國(guó)，不管你在幾線城市，只要是有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之類的購(gòu)物商城在，用不掉多久，都會(huì)有兩大國(guó)際品牌相繼入駐。這兩大品牌便是國(guó)際四大服飾巨頭中的兩個(gè)：ZARA與H&M。

那么，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，ZARA與H&M有什么區(qū)別，哪家會(huì)比較好呢?經(jīng)過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，Zara比H&M的質(zhì)量差很多，不僅如此，Zara算是品牌服飾里質(zhì)量最差的，比美邦、之類的國(guó)產(chǎn)品牌就差的更多了。

但即便如此，Zara的品牌知名度、消費(fèi)者喜愛(ài)度、復(fù)購(gòu)率都是知名服牌里最好的，堪稱服飾里的“頭牌”。

這又是為什么呢?同樣是國(guó)際潮牌，ZARA比H&M質(zhì)量更差卻更多人喜愛(ài)，難道現(xiàn)在的90后、95后消費(fèi)者們喜歡一穿就破的衣服?在揭曉答案之前，我們先來(lái)看看市面上ZARA與H&M這兩家的表現(xiàn)。

H&M平民Zara精致 快時(shí)尚的人群定位之爭(zhēng)

在人群定位上，ZARA消費(fèi)人群定位在25~35歲的階層;而H&M消費(fèi)人群定位在20~35歲的時(shí)尚人群。從人群的年齡定位上，就可以明顯看出兩者的區(qū)別，Zara的消費(fèi)者購(gòu)買力比較強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)不夠敏感，白領(lǐng)一般對(duì)自己的個(gè)人形象比較看重;H&M則更受大學(xué)生、剛畢業(yè)的年輕人喜愛(ài)，這類人往往比較拮據(jù)，但對(duì)時(shí)尚、潮流又比較喜歡，因此，H&M在價(jià)格方面會(huì)比Zara便宜很多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，Zara比較受那些小資情調(diào)的白領(lǐng)喜歡，可以穿出歐美范。但由于中國(guó)人或者亞洲人的體格原因，往往穿不出那種感覺(jué)，導(dǎo)致容易出現(xiàn)“露怯”的情景。而H&M就更平民一些，也更容易搭配，這對(duì)小年輕來(lái)說(shuō)也許比較受用。

Zara的成功秘訣：不做高質(zhì)量衣服

大家或許都聽(tīng)過(guò)這樣的故事，說(shuō)是一個(gè)人做出了永遠(yuǎn)也摔不破的罐子，后來(lái)他破產(chǎn)了。

這個(gè)故事在服飾行業(yè)真實(shí)發(fā)生過(guò)，以質(zhì)量著稱的國(guó)產(chǎn)品牌，如美邦、等，最終都敗給了質(zhì)量奇差無(wú)比的Zara。究其原因，都是因?yàn)榘炎⒁饬Ψ诺搅讼�費(fèi)者越來(lái)越不看重的“質(zhì)量”上。試問(wèn)一下，現(xiàn)在的辦公室小白領(lǐng)們，會(huì)幾年穿同一身衣服嗎?

有的小女生，身上的衣服可是天天不重樣的!

沒(méi)人會(huì)喜歡“穿不破”的衣服

　　價(jià)”是FastFashion堅(jiān)定不移的六字方針。在時(shí)裝界ZARA和H&M無(wú)疑是最典型的代表，在家居界則以宜家為代表。

而Zara則學(xué)到了精髓，要想賣的好，除了衣服的款式要足夠新穎以外，質(zhì)量不能太好，最好穿一季就變形或者破了，這樣消費(fèi)者才有足夠的動(dòng)力去購(gòu)買新衣服!

最容易讓消費(fèi)者頭腦發(fā)熱的當(dāng)然是“平價(jià)”，比如Zara店中服飾的平均售價(jià)只有18美元;而H&M則做得更厲害，H&M在歐洲打折時(shí)，甚至1歐元能買到一條褲子、8歐元能買到一件西裝!

質(zhì)量最差，但足夠好看的Zara，比H&M賣的更貴。在服飾品牌爆發(fā)的今天，Zara似乎找到了成功的秘籍。