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鞋包市場見“新顏” 解析產(chǎn)品驅(qū)動下的顏值競爭力

2018-10-29 08:08:05 來源:中國鞋網(wǎng)/贏商網(wǎng)上海站 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    【-品牌觀察】過去的一年,鞋履巨頭紛紛折戟,整個行業(yè)似乎陷入了低迷狀態(tài)。

  贏商網(wǎng)在統(tǒng)計鞋履上市公司半年報發(fā)現(xiàn),多個鞋企呈現(xiàn)負增長,且邊開新店邊關(guān)店止損,國內(nèi)鞋履市場的頹然顯然可見。而傳統(tǒng)鞋履市場的衰退與產(chǎn)品風格老化、同質(zhì)化、營銷手段單一、價格虛高、消費習慣改變等因素有關(guān),隨之而來的還有缺乏創(chuàng)新、抄襲嚴重、低端價格戰(zhàn)等市場亂象。

  在此背景下,品牌定位如何跟上如今的消費者訴求,逐漸成為傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。一些主打時尚、性價比超高、強化店鋪形象的新鞋履品牌也趁勢而起,為疲軟的鞋履市場注入生機活力。

  打破亂象 新入局者來了

  包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市場的新入局者。

  據(jù)贏商網(wǎng)了解,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破傳統(tǒng)空間、突出色系陳列的獨立鞋包品牌店,在產(chǎn)品定位、門店設(shè)計風格、品牌理念上均有著獨特的美學意蘊。

  自今年8月底上海七寶萬科廣場開設(shè)第一家店不久,短短2個月內(nèi)包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相繼出現(xiàn)在南京中央商場、北京藍色港灣、上海嘉定中信泰富萬達廣場、北京房山龍湖天街、重慶龍湖時代天街等標桿性購物中心一樓核心位置,并取得驕人業(yè)績,為疲軟的鞋履市場注入了新鮮活力。

  包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到眾多優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的青睞,離不開自身獨特差異性的市場定位,及對消費升級需求的把握,其誕生也預(yù)示著鞋包類品牌們正在重新洗牌。

  商品優(yōu)勢

  “三高”特點—高顏值、高品質(zhì)、高性價比

  走進包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的門店,目光所及之處均是高級的美感,精致的商品尤為吸引人。

  這一切離不開明確的定位和精準的商品布局。據(jù)了解,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38歲的年輕男女為目標客群,以精挑細選出來的6大主題系列——經(jīng)典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休閑的LEISURE、中性的NEUTRAL,滿足不同階層的審美需求。

  同時大膽并采用“海外買手+原創(chuàng)設(shè)計師”的方式“打磨”商品。其中,海外買手每季度多次海外看樣選樣結(jié)合品牌設(shè)計師團隊研發(fā),每次樣品入選率僅為40%。

  除了國際化的產(chǎn)品設(shè)計風格,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE還擁有強大的供應(yīng)鏈作為后盾,合作工廠均有國內(nèi)外一線奢侈品牌(如Prada、coach、Hermes)做代工的經(jīng)驗及底蘊,且每款材料的選用均有專業(yè)的質(zhì)檢人員把關(guān),在工藝和品質(zhì)上有嚴格的要求。在同等用材的商品(如胎牛皮,羊皮里,真皮大底),如此優(yōu)質(zhì)的選材,其吊牌價只有市場同類材質(zhì)商品的1/2。

  在選材方面,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的買手每年都會在意大利LINEAPELLE國際皮革展(歐洲最著名的皮革展)定制最精美的鞋包材料,尤其是一些特殊材料,如天鵝絨、格利特、真絲布、網(wǎng)紗、另有日本、韓國所采買的輔料等,在手感、色彩精準度、質(zhì)感上與國內(nèi)普通材料拉開了極大的差距,這些價格不菲的材料是在國內(nèi)鞋包業(yè)鮮少采用的。鞋包品上采用的鉆飾,花飾,和其他五金裝飾物等,多采用施華洛世奇的原材料或其他進口材料。做工和質(zhì)感,價值感遠高于其他同等價位帶的鞋包品牌。

  在商品推新節(jié)奏上,保持每兩周就有新品到店的頻率,新鮮的商品更能有效刺激消費者的復(fù)購和口碑傳播。

  贏商網(wǎng)了解到,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整個門店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配飾進行組合,致力于打造時尚與生活標簽。

  尤為特別的是,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、綠色、藍色、紅色等色系為陳列法則,即:主題色彩一系列相近色商品進行陳列,傳遞與眾不同的美,也便于顧客按照色彩偏好選擇商品。這也是目前首個以色系陳列的鞋類品牌,與其他品牌形成了明顯的差異化競爭優(yōu)勢。

  化繁為簡

  打造沉浸式購物空間

  自誕生之日起,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE就成了“個性”、“精致”、“識別度”與“獨到”的代名詞,這些特征也在門店風格上表現(xiàn)得淋漓盡致。

  與其他傳統(tǒng)鞋類品牌相比,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE體驗感更強,更為舒適?梢钥吹剑麄門店化繁為簡,以“原生態(tài)”的水泥,現(xiàn)代感的金屬運用到極致,摒棄了傳統(tǒng)鞋包店的“標準化”空間格式,解放顧客的壓抑感和防備感,在極具現(xiàn)代審美的空間盡情暢游購物。

  商品的陳列以“色彩”作為關(guān)鍵字,將空間的“淡”與商品的“濃”相互輝映,同色系的商品陣列式的陳列法則,化零為整,更聚焦于商品本身。展臺的設(shè)計更是突破了傳統(tǒng)鞋包類品牌貨柜的高度,以便于顧客觸碰的高度陳列商品,最大限度鏈接消費者和商品之間的關(guān)系。

  贏商網(wǎng)還注意到,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE “貼心”的擴大了休息區(qū)和試穿區(qū),如:高質(zhì)感的多組色彩絲絨沙發(fā)提供顧客試穿及休息;大面積的圓形鏡面和暖調(diào)的燈光有讓空間增加了溫度的質(zhì)感;茶色半透視玻璃更除了視覺的美感,更保障了空間的私密感,營造出沉浸式購物氛圍。

  業(yè)績亮眼

  穩(wěn)步推進品牌布局

  盡管問世時間不長,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE取得的業(yè)績卻令業(yè)界驚嘆。

  贏商網(wǎng)獲悉,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE目前的試穿率為70%,成交率37%,連帶率高達1.7。與此同時,包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE上海七寶萬科廣場店和北京藍色港灣店開業(yè)后銷售額超過原品牌兩倍以上,南京中央店在鞋包品牌布局完整的商場中業(yè)績排名前三。

  據(jù)贏商網(wǎng)觀察,品牌一經(jīng)出世,便能取得這樣的成績,和該品牌商品色系布局和鞋包配搭組合有密不可分的關(guān)系。

  包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE透露,今后將持續(xù)更新迭代商品,不斷提供新鮮的具有設(shè)計感的商品充盈店鋪,并在商品研發(fā)上發(fā)力,在原有基礎(chǔ)上增加更多的一流國際供應(yīng)商合作,保持并提高商品優(yōu)異品質(zhì);繼續(xù)將時尚度領(lǐng)先到底,將海外最尖端的時尚潮流迅速體現(xiàn)在商品上面;渠道拓展方面“穩(wěn)”字優(yōu)先,聚焦重點城市和區(qū)域,選擇與成熟的商場或購物中心合作,穩(wěn)步推進品牌。

  Euromonitor International調(diào)查顯示,2017年中國鞋類銷售額達到3819億元人民幣,同比增長5.5%。預(yù)計2021年,鞋類市場規(guī)模有望達到4874億元。在巨大的“蛋糕”面前,只有用心做商品抓住客戶體驗的鞋業(yè)品牌,才能抓住市場機遇,晉級為頭部品牌,這也為鞋業(yè)品牌打破目前“困境”提供了突破之道。


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