鞋包市場見“新顏” 解析產品驅動下的顏值競爭力

    【-品牌觀察】過去的一年，鞋履巨頭紛紛折戟，整個行業(yè)似乎陷入了低迷狀態(tài)。

　　贏商網在統(tǒng)計鞋履上市公司半年報發(fā)現(xiàn)，多個鞋企呈現(xiàn)負增長，且邊開新店邊關店止損，國內鞋履市場的頹然顯然可見。而傳統(tǒng)鞋履市場的衰退與產品風格老化、同質化、營銷手段單一、價格虛高、消費習慣改變等因素有關，隨之而來的還有缺乏創(chuàng)新、抄襲嚴重、低端價格戰(zhàn)等市場亂象。

　　在此背景下，品牌定位如何跟上如今的消費者訴求，逐漸成為傳統(tǒng)鞋企轉型的關鍵點。一些主打時尚、性價比超高、強化店鋪形象的新鞋履品牌也趁勢而起，為疲軟的鞋履市場注入生機活力。

　　打破亂象 新入局者來了

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市場的新入局者。

　　據贏商網了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破傳統(tǒng)空間、突出色系陳列的獨立鞋包品牌店，在產品定位、門店設計風格、品牌理念上均有著獨特的美學意蘊。

　　自今年8月底上海七寶萬科廣場開設第一家店不久，短短2個月內包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相繼出現(xiàn)在南京中央商場、北京藍色港灣、上海嘉定中信泰富萬達廣場、北京房山龍湖天街、重慶龍湖時代天街等標桿性購物中心一樓核心位置，并取得驕人業(yè)績，為疲軟的鞋履市場注入了新鮮活力。

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到眾多優(yōu)質開發(fā)商的青睞，離不開自身獨特差異性的市場定位，及對消費升級需求的把握，其誕生也預示著鞋包類品牌們正在重新洗牌。

　　商品優(yōu)勢

　　“三高”特點—高顏值、高品質、高性價比

　　走進包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的門店，目光所及之處均是高級的美感，精致的商品尤為吸引人。

　　這一切離不開明確的定位和精準的商品布局。據了解，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38歲的年輕男女為目標客群，以精挑細選出來的6大主題系列——經典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休閑的LEISURE、中性的NEUTRAL，滿足不同階層的審美需求。

　　同時大膽并采用“海外買手+原創(chuàng)設計師”的方式“打磨”商品。其中，海外買手每季度多次海外看樣選樣結合品牌設計師團隊研發(fā)，每次樣品入選率僅為40%。

　　除了國際化的產品設計風格，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE還擁有強大的供應鏈作為后盾，合作工廠均有國內外一線奢侈品牌(如Prada、coach、Hermes)做代工的經驗及底蘊，且每款材料的選用均有專業(yè)的質檢人員把關，在工藝和品質上有嚴格的要求。在同等用材的商品(如胎牛皮，羊皮里，真皮大底)，如此優(yōu)質的選材，其吊牌價只有市場同類材質商品的1/2。

　　在選材方面，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的買手每年都會在意大利LINEAPELLE國際皮革展(歐洲最著名的皮革展)定制最精美的鞋包材料，尤其是一些特殊材料，如天鵝絨、格利特、真絲布、網紗、另有日本、韓國所采買的輔料等，在手感、色彩精準度、質感上與國內普通材料拉開了極大的差距，這些價格不菲的材料是在國內鞋包業(yè)鮮少采用的。鞋包品上采用的鉆飾，花飾，和其他五金裝飾物等，多采用施華洛世奇的原材料或其他進口材料。做工和質感，價值感遠高于其他同等價位帶的鞋包品牌。

　　在商品推新節(jié)奏上，保持每兩周就有新品到店的頻率，新鮮的商品更能有效刺激消費者的復購和口碑傳播。

　　贏商網了解到，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整個門店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配飾進行組合，致力于打造時尚與生活標簽。

　　尤為特別的是，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、綠色、藍色、紅色等色系為陳列法則，即：主題色彩一系列相近色商品進行陳列，傳遞與眾不同的美，也便于顧客按照色彩偏好選擇商品。這也是目前首個以色系陳列的鞋類品牌，與其他品牌形成了明顯的差異化競爭優(yōu)勢。

　　化繁為簡

　　打造沉浸式購物空間

　　自誕生之日起，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE就成了“個性”、“精致”、“識別度”與“獨到”的代名詞，這些特征也在門店風格上表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　與其他傳統(tǒng)鞋類品牌相比，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE體驗感更強，更為舒適。可以看到，整個門店化繁為簡，以“原生態(tài)”的水泥，現(xiàn)代感的金屬運用到極致，摒棄了傳統(tǒng)鞋包店的“標準化”空間格式，解放顧客的壓抑感和防備感，在極具現(xiàn)代審美的空間盡情暢游購物。

　　商品的陳列以“色彩”作為關鍵字，將空間的“淡”與商品的“濃”相互輝映，同色系的商品陣列式的陳列法則，化零為整，更聚焦于商品本身。展臺的設計更是突破了傳統(tǒng)鞋包類品牌貨柜的高度，以便于顧客觸碰的高度陳列商品，最大限度鏈接消費者和商品之間的關系。

　　贏商網還注意到，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE “貼心”的擴大了休息區(qū)和試穿區(qū)，如：高質感的多組色彩絲絨沙發(fā)提供顧客試穿及休息;大面積的圓形鏡面和暖調的燈光有讓空間增加了溫度的質感;茶色半透視玻璃更除了視覺的美感，更保障了空間的私密感，營造出沉浸式購物氛圍。

　　業(yè)績亮眼

　　穩(wěn)步推進品牌布局

　　盡管問世時間不長，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE取得的業(yè)績卻令業(yè)界驚嘆。

　　贏商網獲悉，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE目前的試穿率為70%，成交率37%，連帶率高達1.7。與此同時，包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE上海七寶萬科廣場店和北京藍色港灣店開業(yè)后銷售額超過原品牌兩倍以上，南京中央店在鞋包品牌布局完整的商場中業(yè)績排名前三。

　　據贏商網觀察，品牌一經出世，便能取得這樣的成績，和該品牌商品色系布局和鞋包配搭組合有密不可分的關系。

　　包小姐與鞋先生MS.BAG & MR.SHOE透露，今后將持續(xù)更新迭代商品，不斷提供新鮮的具有設計感的商品充盈店鋪，并在商品研發(fā)上發(fā)力，在原有基礎上增加更多的一流國際供應商合作，保持并提高商品優(yōu)異品質;繼續(xù)將時尚度領先到底，將海外最尖端的時尚潮流迅速體現(xiàn)在商品上面;渠道拓展方面“穩(wěn)”字優(yōu)先，聚焦重點城市和區(qū)域，選擇與成熟的商場或購物中心合作，穩(wěn)步推進品牌。

　　Euromonitor International調查顯示，2017年中國鞋類銷售額達到3819億元人民幣，同比增長5.5%。預計2021年，鞋類市場規(guī)模有望達到4874億元。在巨大的“蛋糕”面前，只有用心做商品抓住客戶體驗的鞋業(yè)品牌，才能抓住市場機遇，晉級為頭部品牌，這也為鞋業(yè)品牌打破目前“困境”提供了突破之道。