網(wǎng)易嚴(yán)選首家實(shí)體店要來(lái)了 MUJI瑟瑟發(fā)抖!

又到一年烏鎮(zhèn)之夜，互聯(lián)網(wǎng)大佬們“飯局”還在，把酒言歡聊聊“小目標(biāo)”。

11月6日晚22點(diǎn)消息，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在烏鎮(zhèn)期間透露，網(wǎng)易將發(fā)力線下門(mén)店及物流體系。贏商網(wǎng)從網(wǎng)易嚴(yán)選核實(shí)到的信息是，嚴(yán)選第一家線下門(mén)店將于今年12月開(kāi)張，地點(diǎn)確定在杭州西湖附近。目前，店面在初步裝修階段中。

“與考拉不會(huì)在同一座大廈，具體地點(diǎn)稍后才會(huì)公開(kāi)�！本W(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)人士解釋到。今年4月28日，網(wǎng)易考拉的線下首家實(shí)體店“海淘爆品店”開(kāi)在武林商圈的杭州大廈中央商城內(nèi)。

不論嚴(yán)選最后擇家何處，丁磊答案揭曉前這一個(gè)半月內(nèi)，這都將是個(gè)吊足胃口的話題。因?yàn)�，丁三石要與馬云家的“淘寶心選”線下開(kāi)杠了，而作為鄰居的MUJI是否瑟瑟發(fā)抖呢?

 01 

要與MUJI做鄰居了?

以網(wǎng)易確認(rèn)的信息“杭州西湖附近商場(chǎng)”為關(guān)鍵詞，贏商大數(shù)據(jù)匹配出了三個(gè)商圈，分別為“武林廣場(chǎng)商圈”、“湖濱商圈”、“吳山商圈”。

圖片來(lái)源：贏商大數(shù)據(jù)

西湖邊這三個(gè)商業(yè)圈中，贏商大數(shù)據(jù)共監(jiān)測(cè)到10家購(gòu)物中心，其中武林廣場(chǎng)商圈有4家、湖濱商圈有5家，吳山商圈有1家。

若要避開(kāi)網(wǎng)易考拉海購(gòu)首家線下實(shí)體店落地的杭州大廈，也就意味著，嚴(yán)選線下門(mén)店再次選擇武林廣場(chǎng)商圈的可能性較低。

排除武林商圈后，湖濱商圈、吳山商圈或成嚴(yán)選最終選擇�！昂贾莺�濱銀泰in77的業(yè)態(tài)組合主打年輕、時(shí)尚、潮流，與嚴(yán)選的定位還算契合�！庇泻贾輼I(yè)內(nèi)對(duì)頭條君分析稱。

但如若進(jìn)入該購(gòu)物中心，其必須直面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是嚷嚷要對(duì)標(biāo)的MUJI。

圖片來(lái)源：MUJI官網(wǎng)

從上圖中可看到，目前MUJI在杭州西湖邊共有3家門(mén)店，其中2家位于湖濱商圈，分別位于利星廣場(chǎng)和湖濱銀泰in77;另1家則位于吳山商圈的杭州西湖銀泰店。

如此看來(lái)，無(wú)論最后嚴(yán)選線下店選擇是上述商圈哪個(gè)商場(chǎng)，就地理區(qū)位而言，其都不得不與MUJI直接對(duì)峙。

孰強(qiáng)孰弱?孰勝孰敗?等待這場(chǎng)大戲的結(jié)果尚需時(shí)日。其實(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選推出之初，就曾被貼上“中國(guó)版無(wú)印良品”標(biāo)簽。定位新中產(chǎn)，追求“高品質(zhì)”“設(shè)計(jì)感”，嚴(yán)選對(duì)外輸出的理念與MUJI如出一轍。

更甚者，嚴(yán)選官網(wǎng)直接出現(xiàn)“MUJI制造商直供”等字樣，但價(jià)格卻是MUJI的1/2 或更低。這也就是嚴(yán)選ODM模式讓大牌們瑟瑟發(fā)抖的關(guān)鍵原因。它揭開(kāi)了大牌部分產(chǎn)品的貼牌現(xiàn)象，以同樣的精品感更低的價(jià)格切開(kāi)市場(chǎng)，MUJI當(dāng)然也是如鯁在喉。

若將視線一直從西湖邊移至15公里外的馬云家首個(gè)購(gòu)物中心——親橙里購(gòu)物中心，那嚴(yán)選要應(yīng)付的對(duì)手還有“淘寶心選”。

淘寶心選首家線下店于今年4月28日開(kāi)業(yè)，收到的更多是批評(píng)聲，“性價(jià)比低”“陳列一般”“選品無(wú)感”……

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在思考零售技術(shù)對(duì)用戶帶來(lái)的價(jià)值問(wèn)題上，我認(rèn)為用戶不需要那么多的技術(shù)，他們需要的是有限的技術(shù)，真正的價(jià)值，而這更多是來(lái)自人為的“心選”。

 02 

它的強(qiáng)勁對(duì)手還有誰(shuí)?

當(dāng)然，網(wǎng)易嚴(yán)選的強(qiáng)勁對(duì)手不僅僅有MUJI、淘寶心選，還有小米有品、Heilan Home、蘇寧蘇寧極物……畢竟，生活家居新零售已經(jīng)成為電商下凡最喜歡的香饃饃品類。

數(shù)據(jù)顯示，日本零售經(jīng)濟(jì)總額的60%-65%來(lái)自于生活類商品。隨著中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大和消費(fèi)需求升級(jí)，家居/生活服務(wù)從低頻消費(fèi)轉(zhuǎn)向高頻消費(fèi)，家居消費(fèi)在生活消費(fèi)中的比例也在持續(xù)提升。

由贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心與漢博商業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2017年購(gòu)物中心關(guān)注家居/生活服務(wù)品牌榜TOP50》顯示，新興品牌共上榜26家，占比高達(dá)52%，家居生活服務(wù)業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心中的占比不斷攀升。

✦ 淘寶心選：月均新開(kāi)一家門(mén)店

作為阿里巴巴試水家居新零售推出的全新生活方式品牌，淘寶心選于2017年5月26日開(kāi)始線上試運(yùn)營(yíng)。今年4月28日，淘寶心選開(kāi)出線下首店，目前門(mén)店已達(dá)6家，平均每月新開(kāi)1家店，分別位于杭州親橙里購(gòu)物中心、上海大潤(rùn)發(fā)楊浦店、溫州銀泰城奧特萊斯、歐尚超市長(zhǎng)陽(yáng)店、杭州中大銀泰城、寧波東門(mén)銀泰百貨。

圖片來(lái)源：淘寶心選

從門(mén)店類型來(lái)看，淘寶心選主要有獨(dú)立門(mén)店和“店中店”，店中店作為可復(fù)制性超強(qiáng)的店型，將推動(dòng)淘寶心選迅速擴(kuò)張。從選址來(lái)看，淘寶心選進(jìn)駐的親橙里、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、銀泰均是阿里生態(tài)內(nèi)的企業(yè)，背靠阿里強(qiáng)大資源，未來(lái)淘寶心選擴(kuò)張必定加速。

✦ 小米有品：全而精，主打“爆品”模式

有品是小米旗下生活精品電商平臺(tái)，小米有品主打“爆品”模式，銷(xiāo)售包括小米、米家以及生態(tài)鏈產(chǎn)品等在內(nèi)的超過(guò)2700種SKU，涉及家居、出行、電子、娛樂(lè)、服飾、運(yùn)動(dòng)及個(gè)人護(hù)理等15大類目。

5月25日，小米有品全國(guó)首家線下旗艦店于開(kāi)業(yè)，位于南京建鄴區(qū)新城科技園，門(mén)店約600㎡大小，超過(guò)1000個(gè)SKU。店內(nèi)提供智能消費(fèi)體驗(yàn)，運(yùn)用無(wú)人零售、人臉識(shí)別、虛擬試衣鏡等科技元素。

圖片來(lái)源：零售老板內(nèi)參

未來(lái)，小米有品還將完成線上線下的全面打通，實(shí)現(xiàn)“APP線上下單、到店取貨”的購(gòu)物體驗(yàn)。

✦ 蘇寧極物：以買(mǎi)手制為核心選品，多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)

3月23日，蘇寧極物全國(guó)首家門(mén)店落戶南京新街口，占地面積400平米。該店集網(wǎng)紅茶令、咖啡、美學(xué)生活、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意空間等多種業(yè)態(tài)為一體，以買(mǎi)手制為核心，精選有故事性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，包括百貨、家居、3C、母嬰、生鮮、生活電器等多個(gè)類目，同時(shí)融合了智能機(jī)械臂等許多新潮高科技產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：蘇寧

目前，蘇寧極物還進(jìn)駐了南京徐莊蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)、西安蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)等項(xiàng)目。按照規(guī)劃，蘇寧極物今年將拓店20家，未來(lái)三年將主要選擇在一二線城市的核心商圈拓展，其中旗艦店將開(kāi)設(shè)不少于50家，Mini店開(kāi)設(shè)不少于250家。

✦ 天貓國(guó)際：主要還是做線上的生意

跨境零售電商最火的時(shí)期，阿里巴巴高調(diào)推出天貓國(guó)際。在阿里巴巴旗下“大軍”紛紛上陣參戰(zhàn)新零售時(shí)，天貓國(guó)際也走向線下。4月20日，天貓國(guó)際西湖銀泰店試營(yíng)業(yè)，選品、展示都采用自營(yíng)形式，含美妝、母嬰、個(gè)護(hù)、食品和保健品等品類，商品是對(duì)門(mén)店周?chē)?公里用戶大數(shù)據(jù)分析后被挑選上架的。

門(mén)店有自助查詢屏、掃碼購(gòu)、無(wú)人派樣機(jī)等服務(wù)，不過(guò)由于政策因素，這家店是一家跨境保稅展示店，作用僅限于體驗(yàn)和展示，用戶還是得通過(guò)手淘來(lái)完成加入購(gòu)物車(chē)和結(jié)賬付款，然后根據(jù)距離遠(yuǎn)近等待快遞送貨。

✦ 小紅書(shū)之家RED home：線上社區(qū)與線下購(gòu)物鏈接

6月，小紅書(shū)在完成超3億美元融資之后，在上海靜安大悅城開(kāi)出了第一家線下體驗(yàn)店“小紅書(shū)之家RED home”，門(mén)店設(shè)家居區(qū)、美妝區(qū)、服飾區(qū)、明星區(qū)、櫥窗區(qū)、水吧區(qū)6大區(qū)域，打造多元化沉浸式場(chǎng)景，并自帶黑科技。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

消費(fèi)者可通過(guò)掃碼鏈接到小紅書(shū)社區(qū)，第一時(shí)間看到海量真實(shí)口碑和筆記，從而進(jìn)行商品選擇。這種將線上看筆記和商城購(gòu)物結(jié)合的模式，實(shí)際上是小紅書(shū)社區(qū)的線下映射。

目前，小紅書(shū)第二家美妝體驗(yàn)綜合店已落戶上海中信泰富廣場(chǎng)。

✦ 當(dāng)當(dāng)實(shí)體書(shū)店：三大模式定位互補(bǔ)

目前，書(shū)店已經(jīng)成為購(gòu)物中心的標(biāo)配業(yè)態(tài)，尤其是顏值高、業(yè)態(tài)豐富的新型實(shí)體書(shū)店，已逐漸成為商場(chǎng)客流的聚集地。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)零售商，2015年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)外公布計(jì)劃在三年內(nèi)開(kāi)出1000家線下書(shū)店。2016年，當(dāng)當(dāng)線下首家實(shí)體書(shū)店“長(zhǎng)沙梅溪書(shū)院”開(kāi)業(yè)。

目前，當(dāng)當(dāng)線下實(shí)體店拓展主要有當(dāng)當(dāng)書(shū)吧、當(dāng)當(dāng)書(shū)店、當(dāng)當(dāng)車(chē)站三種模式，分別有不同的定位，形成互補(bǔ)。比如當(dāng)當(dāng)車(chē)站定位新零售概念書(shū)店，跨界融合咖啡、藝術(shù)館、生活集合館、西餐等“書(shū)店+”業(yè)態(tài)。截至2018年初，當(dāng)當(dāng)全國(guó)實(shí)體書(shū)店已超160家，預(yù)計(jì)今年年底開(kāi)店總數(shù)將達(dá)30家左右，新店遍布南寧、菏澤、上海、南京等幾大城市。