斯凱奇雙十一備貨1000萬件 目標(biāo)5.5億

在這個充滿變化的電商領(lǐng)域里，藏著什么樣的故事和門道?以下，是億邦動力網(wǎng)與斯凱奇官方做的一些探討。

據(jù)了解，斯凱奇誕生于美國加州曼哈頓海灘，作為全球知名的運動休閑品牌，斯凱奇為各個年齡層的男士、女士和兒童設(shè)計休閑，時尚及運動產(chǎn)品，從休閑涼鞋，潮流運動鞋到專業(yè)跑鞋，斯凱奇每年設(shè)計并研發(fā)超過3000多種款式的鞋履及豐富的配飾，能夠從頭到腳滿足顧客的需求。

除傳統(tǒng)產(chǎn)品線SKECHERS Sport、SKECHERS USA、SKECHERS Active、SKECHERS Cali、SKECHERS Work和SKECHERS Kids以外，公司繼續(xù)擴展產(chǎn)品線，設(shè)立了研發(fā)SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能部門。同時進一步研發(fā)廣受時尚年輕人喜愛的DLites時尚系列產(chǎn)品，和以趣味性卡通人物而著稱的各種充滿活力的產(chǎn)品。

以下為內(nèi)容提煉：

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1、2017年，品牌的雙11的GMV為多少?今年的目標(biāo)是多少?

雙十一整體品牌目標(biāo)為5.5億。

2、今年雙11所售的商品中，庫存和新品所占比例為多少?雙11備貨量是多少?

此次雙十一的新品比例占到80%，其中不僅有冬季全新款鞋靴、羽絨外套等，還包括全新上市的D’lites 3、Train 2、航海王聯(lián)名款、重磅回歸的D’lites2經(jīng)典Golden Panda系列;此次雙十一總體備貨量達到1000萬件商品。希望通過電商節(jié)慶，能讓更多的消費者看到斯凱奇新的突破和改變。

3、品牌是否會參加天貓雙11晚會?如果參加，是什么形式?

很遺憾這次未有參與雙十一晚會，不過每年一邊看雙十一晚會，一邊完成銷量，已經(jīng)成為了Skechers的傳統(tǒng)，希望能與天貓?zhí)詫毠餐�進步。

4、在雙11當(dāng)天，品牌如何應(yīng)對白天的流量疲軟階段?

我們會在每個關(guān)鍵時間節(jié)點都會有相應(yīng)的措施，并根據(jù)消費者不同的消費習(xí)慣進行定制。

比如，白天有節(jié)奏的安排大額券秒殺機制拉動銷量。

同時，不間斷的達人直播來吸引年輕消費者。站內(nèi)外多方面內(nèi)容渠道增加曝光、官方雙微聯(lián)動，也將持續(xù)拉動新客流量回升。

5、雙11誕生的第十個年頭，您最期待有哪些新變化和新玩法?

過往每年的雙十一，其實多少對線下的銷售有些影響。今年618，Skechers已經(jīng)賣出了新零售的第一步，在線上線下銷售聯(lián)動上取得了不錯的成績。此次雙十一，我們希望新零售能進一步發(fā)揮作用，使雙十一成為一場全渠道的狂歡盛宴。

多的超級用戶，以助力銷售的長遠增長。

6、今年雙11期間，除了銷量，品牌最看重的是什么?

斯凱奇產(chǎn)品及定價策略并不是以打折作為噱頭的，從我們的新品占比中也可看出。我們希望通過雙11的契機，給消費者更多優(yōu)惠的同時，展示斯凱奇的產(chǎn)品力及品牌力，讓消費者更全面的了解Skechers，從而成為我們的品牌粉絲。

從品牌角度來說，藉由雙十一的契機，能積累更多的品牌用戶行為數(shù)據(jù)、檢驗我們的產(chǎn)品關(guān)注度及購買度等，都是銷量以外的重要目標(biāo)。

7、雙11十年的關(guān)鍵節(jié)點，品牌如何看待雙11?新零售能否為雙11注入一劑“強心針”?理由是什么?

十年來，從雙11的初次試水，到現(xiàn)在成為一年一度最受關(guān)注的電商節(jié)慶之一。傳統(tǒng)b2c電商的零售與品牌線下賦能的新零售首次交割，在新零售的加持下，強勢線下品牌的經(jīng)濟實力與強勢供應(yīng)鏈能夠迅速擊破低品質(zhì)低價格淘寶市場，從天貓走向全渠道，為品牌用戶帶來最具有品牌沉浸感的品牌互動與交流。

8、線下門店會與電商雙11有什么活動聯(lián)動?

線下門店也會有優(yōu)惠回饋消費者，共慶雙十一。此外，隨著新零售模式的上線，全國各地已接入的智慧門店，將會加深和線上的聯(lián)動，這些線下的活動信息也將通過品牌號、會員碼曝光給線上消費者，讓消費者能更便捷的選擇適合他們的消費方式。

9、在雙11期間，品牌將如何保障訂單處理速度和發(fā)貨時效?

倉儲備貨、物流、客服等服務(wù)全面啟用自動化管理模式，同時也會有關(guān)鍵人員24小時在線，處理緊急事宜;充分的提前準(zhǔn)備、科學(xué)的管理手段、自動化組件的應(yīng)用、完善的緊急預(yù)案措施，以及迅速及時的反響，都將保證Skechers在雙十一期間的訂單處理速度和發(fā)貨時效。