3分鐘8000套長靴禮盒售罄 百麗攜手聚劃算雙11再創(chuàng)新高

百麗強(qiáng)者愈強(qiáng)，天然優(yōu)勢(shì)玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)

做為一直深受女性消費(fèi)者喜愛的中國，百麗多年深耕鞋類市場(chǎng)，不僅造就出強(qiáng)大的商業(yè)系統(tǒng)，還積累了龐大的消費(fèi)群數(shù)據(jù)，為自身推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打下深厚的基礎(chǔ)。

而且，百麗所提倡“百變應(yīng)萬變”的態(tài)度，正好契合當(dāng)代都市生活中的變化，包括消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念的改變趨勢(shì)，以及更分散的消費(fèi)群體，更碎片化的消費(fèi)渠道和更高的商品要求。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，供應(yīng)鏈模式正面臨變革和重構(gòu)。而百麗早已意識(shí)到，想要利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，供應(yīng)鏈能力將是不可忽視的關(guān)鍵。百麗高效的供應(yīng)鏈平臺(tái)和快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，決定供應(yīng)生產(chǎn)的排布。另外百麗還有不俗的產(chǎn)品運(yùn)營能力，能夠消化前端的消費(fèi)群大數(shù)據(jù)，快速做出調(diào)整和反應(yīng)，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的需求，做到在最短的周期內(nèi)，上架流行趨勢(shì)單品。

在聚劃算九周年99歡聚盛典和天貓雙11活動(dòng)中，百麗聯(lián)合聚劃算共同推出“聚定制禮盒”，就是最好的試煉。百麗利用用戶畫像及行業(yè)數(shù)據(jù)，將整個(gè)供應(yīng)鏈串聯(lián)起來，成為依靠大數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的先鋒實(shí)踐者。

雙11百麗×聚劃算再推新禮盒 合作默契再創(chuàng)銷售佳績(jī)

追溯此前，百麗聯(lián)合聚劃算推出的“99聚定制禮盒”，是基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的深度洞察，與天貓首次打造定制化產(chǎn)品的一次嘗試。僅開售11分鐘，就售出700多件，開售4小時(shí)，售出1500多件。正是99歡聚盛典的驚喜成績(jī)，進(jìn)一步驗(yàn)證了百麗的供應(yīng)鏈能力是針對(duì)大市場(chǎng)用戶需求的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)匹配，且能夠與電商營銷形成重要閉環(huán)。

因此本次雙11，百麗和聚劃算再次合作發(fā)布”聚定制長靴禮盒“，也是通過數(shù)據(jù)洞察，預(yù)判流行趨勢(shì)，從而開發(fā)出最符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。禮盒當(dāng)中的長靴和絲絨包就是通過洞察到當(dāng)季流行趨勢(shì)及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)而快速匹配市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合，更貼合消費(fèi)者的冬日時(shí)尚需求。更值得一提的是，此次雙方的合作打通線上線下，除了線上銷售，200多家百麗線下門店同步銷售5000套聚定制禮盒。其中，天貓百麗官方旗艦店8000套限量禮盒在雙11當(dāng)天0點(diǎn)創(chuàng)下開售1分鐘售出4000套，3分鐘售罄的喜人成果。

在出現(xiàn)售罄的情況下，百麗后臺(tái)客服咨詢量依然龐大，不斷有消費(fèi)者要求追加貨量。百麗電商快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，通過后端生產(chǎn)線、物流線及前端營銷團(tuán)隊(duì)的配合，6小時(shí)內(nèi)完成緊急補(bǔ)貨動(dòng)作，追加10000套長靴聚定制禮盒，可見百麗供應(yīng)鏈能力的高效性，真正實(shí)現(xiàn)了“每一個(gè)庫存都屬于顧客”。

從合作伙伴方面來說，在99、雙11定制禮盒屢創(chuàng)佳績(jī)的背后，聚劃算超劃算尖貨項(xiàng)目組通過聯(lián)合頭部商家，基于阿里大數(shù)據(jù)，在各子類目中盤點(diǎn)極致好貨，并通過滲入從供應(yīng)鏈深度定制到選品、測(cè)款、銷量預(yù)測(cè)再到消費(fèi)者運(yùn)營、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步沉淀出了一套聚劃算一站式爆款打爆模式。

這個(gè)模式即，基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者深度洞察+基于C2B反向定制/選品精準(zhǔn)控制成本，實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比的貨品+適合品類獨(dú)有特點(diǎn)和聚劃算平臺(tái)的營銷打爆模式。以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，聚劃算賦能商家根據(jù)消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)提煉商品賣點(diǎn)，根據(jù)大數(shù)據(jù)賦能定價(jià)、備貨等運(yùn)營策略提升轉(zhuǎn)化及商品流轉(zhuǎn)效率，通過阿里媽媽、數(shù)據(jù)銀行大數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)營銷人群。

基于阿里大數(shù)據(jù)，百麗除了供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)，在營銷傳播上也積極配合。通過站內(nèi)直播、微淘、有好貨和必買清單種草，站外官方微信微博配合和KOL投放，以及會(huì)員觸達(dá)等方式，共計(jì)帶來千萬級(jí)曝光量。

始終聚焦消費(fèi)者，通過大數(shù)據(jù)解讀消費(fèi)者，以新零售賦能核心業(yè)務(wù)，百麗與聚劃算正在不斷打出漂亮的組合拳。