真正的富人喜歡的不是Gucci、愛馬仕 而是Goyard

近日，時(shí)尚搜索引擎Lyst發(fā)布了2018年最受關(guān)注的品牌和趨勢(shì)的年度報(bào)告。

其中，超過50萬人搜索的意大利奢侈品牌Gucci成功摘得“2018年消費(fèi)者最想要的產(chǎn)品”獎(jiǎng)，Balenciaga的Triple S系列則依靠著老爹鞋的“丑”，成為了2018年搜索量最高的鞋子。緊隨其后的是Off-White的工業(yè)風(fēng)格皮帶以及Fendi帶有雙F標(biāo)志的緊身衣。

在中產(chǎn)階級(jí)及以上群體中，很少有人不知道Gucci或者Balenciaga是誰，這些傳統(tǒng)的奢侈品牌在這個(gè)群體中往往有著良好的聲譽(yù)。但其實(shí)，在Gucci、Balenciaga以及Fendi等傳統(tǒng)奢侈品大牌之外，還有一個(gè)具有神秘感，并被《南華早報(bào)》稱為“世界上最富有的人最喜愛的牌子”的奢侈品牌——Goyard。

鮮有人了解甚至聽說過這個(gè)來自法國的奢侈品牌，即使是奢侈品牌的忠實(shí)用戶。

這與Goyard的定位有很大關(guān)系。事實(shí)上，自1853年創(chuàng)立至現(xiàn)在已經(jīng)有160多年的歷史Goyard，一直以來的主要營銷策略就是“沉默”。

這個(gè)有著兩個(gè)世紀(jì)歷史的巴黎品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在，沒有推出任何廣告、電子商務(wù)和名人代言。盡管偶爾也會(huì)向大眾市場提供商品，但在漫長的發(fā)展過程中，該公司甚至連媒體采訪都很少接受。

然而，事實(shí)證明，這種“沉默”的策略是制造轟動(dòng)的最佳方式，并讓這個(gè)品牌在某種意義上成為了可以代表富人地位的商品。

“奢侈品應(yīng)該為大眾營造美好的幻想，一旦你揭露了太多的幕后故事，對(duì)這個(gè)品牌就會(huì)產(chǎn)生一定的破壞性�！盙oyard眾議院的一名代表在去年接受潮流網(wǎng)站Hypebeast采訪時(shí)表示說，“我們相信，在某人耳邊輕聲低語不僅更優(yōu)雅，而且驚聲尖叫更有效。”

在Goyard看來，人們購買奢侈品很多時(shí)候是受到“排外”心理的影響�！爸挥幸徊糠秩酥�道，這樣才能吸引更多有價(jià)值的人，如果高端品牌落入大眾消費(fèi)者的手中，他可能就會(huì)失去光彩，并危及自己的專有性。”《獨(dú)立報(bào)》曾在報(bào)道Goyard的時(shí)候提到。

而真正讓Goyard在富人階級(jí)享有盛譽(yù)的還是其富有而著名的客戶。

Goyard的一款印花帆布的皮制行李箱就被發(fā)現(xiàn)曾出現(xiàn)在多個(gè)名人身邊——從新婚的Meghan Markle到女演員格Gwyneth Paltrow，甚至于法國米其林主廚師Alain Ducasse (他為自己的餐具定制了一個(gè)行李箱)。

Goyard在嘻哈歌手中也十分受歡迎。

說唱歌手A $ AP Rocky曾帶著Goyard的信使包出席了2016年格萊美頒獎(jiǎng)典禮，美國歌手Kanye West則攜帶著Goyard的公文包出現(xiàn)在了2009年巴黎時(shí)裝周秀場上。 

而Goyard似乎也有著與其它奢侈品牌不同的傳承的影響力。在今年2月，Kanye West的女兒North就在洛杉磯被拍到背著一個(gè)性化的Goyard包，該款式定制后的售價(jià)約為1460美元。與此同時(shí)，她的阿姨Khloe Kardashian在一次飛往東京的行程中，也用兩個(gè)定制的Goyard包代替了行李箱。

這些僅僅是這些年來令人印象深刻的客戶名單中的一小部分。其他的包括Coco Chanel、Arthur Conan Doyle爵士、Jacques Cartier、Pablo Picasso、Karl Lagerfeld和溫莎公爵夫人，從寵物到一個(gè)可容納150雙鞋子的行李箱，他們都收集了非常多Goyard品牌的商品。

與這些高端客戶相匹配的當(dāng)然是一個(gè)不容小覷的標(biāo)價(jià)。據(jù)生活雜志Town & Country報(bào)道，Goyard品牌旗下的一個(gè)印有姓名的行李箱售價(jià)就可以達(dá)到1.5萬～3.2萬美元之間，而Goyard 的一款19世紀(jì)風(fēng)格的行李箱更是賣出了5.93萬美元的高價(jià)。

不過也并非所有價(jià)格都如此牽強(qiáng)，比如Goyard入門級(jí)的Saint Sulpice卡包其實(shí)只要300美元，其經(jīng)典的Goyard手提袋售價(jià)也僅為1150美元，比Louis Vuitton的同類手提袋還便宜600多美元。

但與Louis Vuitton不同的是，即使是在當(dāng)下機(jī)器生產(chǎn)當(dāng)?shù)赖氖袌錾�，Goyard也僅專注于手工制作，這使得它無法大批量的生產(chǎn)商品，但另一方面也提高了它的稀有度。

極高程度的私人訂制也是Goyard的秘訣之一。該品牌曾透露，該品牌的每一筆訂單都是顧客和Goyard團(tuán)隊(duì)通過密切合作而創(chuàng)造出的，并且這種合作并沒有任何的限制。

除此之外，該公司還會(huì)根據(jù)自己的判斷，保留特殊訂單。

“我們品牌是關(guān)于旅行的，所以當(dāng)有人向我們提出希望我們制作定制的電視屏幕行李箱的時(shí)候，我們拒絕了，因?yàn)檫@與我們的宗旨相矛盾�！盙oyard公司解釋道。

難以捉摸。這成了促使Goyard成為了吸引頂級(jí)富人們的又一關(guān)鍵因素。

“Goyard總是讓人覺得有一點(diǎn)神秘，這本身就很有魅力�！泵绹�百貨公司Bergdorf Goodman的配飾手袋部門的前副總裁Deborah Soss評(píng)價(jià)道。