國產(chǎn)跑鞋加價(jià)800還買不到，匹克“態(tài)極”靠什么打造國民爆款？

　　這一次輪到了!自去年匹克研發(fā)的智能自適應(yīng)鞋中底科技——“態(tài)極”(PEAK-TAICHI)橫空出世以來，匹克“態(tài)極”系列跑鞋已經(jīng)多次上演了一經(jīng)上線便迅速售罄的火爆景象。其最新推出的PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋上線10分鐘便售出4343雙，2小時(shí)內(nèi)6000雙限量版全部賣光。不僅如此，這款鞋在二手鞋市場已經(jīng)被炒到了1299元一雙的高價(jià)，價(jià)格翻了近兩翻。

　　一雙國產(chǎn)功能性跑鞋為什么能這么牛?為此，體育大生意近日專訪了匹克“態(tài)極”產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人王煒，他將匹克“態(tài)極”產(chǎn)品的成功歸結(jié)為科技實(shí)力、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和性價(jià)比三點(diǎn)。以產(chǎn)品為核心，匹克通過不斷提升消費(fèi)體驗(yàn)贏得更多年輕消費(fèi)者青睞。

　　想法源于老板親身經(jīng)歷，態(tài)極科技不遜一線大牌

　　設(shè)計(jì)一款兼具走路和跑步功能的運(yùn)動(dòng)鞋想法，起初源于匹克總經(jīng)理許志華七八年前一次親身經(jīng)歷。作為一名運(yùn)動(dòng)達(dá)人，許志華有長期跑步的習(xí)慣，但有一次在上海出差，早早定了鬧鐘準(zhǔn)備起床跑步的許志華卻發(fā)現(xiàn)忘記帶跑鞋。

　　匹克“態(tài)極”產(chǎn)品的問世堪稱顛覆

　　行業(yè)內(nèi)人士都知道，普通的運(yùn)動(dòng)休閑鞋和專業(yè)跑鞋在材質(zhì)、性能等方面有所不同。普通的運(yùn)動(dòng)休閑鞋鞋底偏軟，這樣走起路來更加舒適，但為了適應(yīng)跑步所帶來的巨大沖擊力，跑鞋的鞋底相對更硬，科學(xué)的選擇運(yùn)動(dòng)鞋對于身體的保護(hù)十分重要。

　　由此，許志華對研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)問題：能不能設(shè)計(jì)一款同時(shí)滿足走路和跑步的鞋子?隨后他與產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了深入溝通，項(xiàng)目正式立項(xiàng)。

　　不過，匹克真正設(shè)計(jì)出這樣一款產(chǎn)品還是在研發(fā)出智能自適應(yīng)鞋中底科技——“態(tài)極”(PEAK-TAICHI)之后。

　　“態(tài)極”科技的最大特點(diǎn)在于，擁有傳統(tǒng)中底所不具備的“自適應(yīng)”特性，在低速運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下，提供柔軟舒適的穿著體驗(yàn);隨著穿著者運(yùn)動(dòng)速度加快，中底的彈性模量隨之增大，“態(tài)變”為高彈性的狀態(tài)，提供恰到好處的響應(yīng)、回彈與支撐。既能讓行走柔軟舒適，又能提供跑步中需要的回彈和能量反饋，“態(tài)極”剛好滿足了走路和跑步等多種場景下需求。

　　據(jù)了解，為了研發(fā)成功“態(tài)極”，匹克團(tuán)隊(duì)歷時(shí)32個(gè)月，完成超過200次復(fù)合發(fā)泡實(shí)驗(yàn)、以及超過1000雙鞋中底調(diào)教與測試，最終煉就了不輸REACT BOOST等國際一線品牌的尖端科技。

　　科技、設(shè)計(jì)和性價(jià)比，匹克三點(diǎn)打造國民爆款

　　群眾的眼睛是雪亮的，這樣的高科技產(chǎn)品一經(jīng)推出，便收獲熱烈的市場反響。去年底態(tài)極1.0高幫版999雙限量版上線，51秒便告售罄，隨后的低幫版、聯(lián)名款同樣創(chuàng)造火爆的銷售景象。

　　據(jù)體育大生意了解，匹克天貓官方旗艦店僅低幫版態(tài)極鞋單月銷售量便超過4萬雙。匹克最新推出的“態(tài)極”產(chǎn)品PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋，上線10分鐘便售出4343雙，2小時(shí)內(nèi)6000雙限量版全部售罄。

　　匹克與《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》合作堪稱經(jīng)典

　　更有意思的是，PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋成為球鞋二手市場上的搶手貨，原價(jià)499元的鞋子被炒到的1299元一雙，黃牛坐地加價(jià)800元，火爆程度可見一斑，這樣的景象在國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋中實(shí)屬少見。

　　匹克為何能打造出國民爆款跑鞋?“態(tài)極”產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人王煒告訴體育大生意，“態(tài)極”系列面世以來取得持續(xù)成功，關(guān)鍵在于產(chǎn)品兼具科技、設(shè)計(jì)和性價(jià)比，真正獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。

　　首先，成功的關(guān)鍵在于“態(tài)極”這一自適應(yīng)中底科技滿足了消費(fèi)者多場景消費(fèi)需求，這項(xiàng)全新的顛覆式中底科技，搭載對環(huán)境應(yīng)力可感知、響應(yīng)的智能材料，可以根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)性緩震與回彈功能，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。彈柔并濟(jì)，動(dòng)隨所欲，切實(shí)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　其次，是匹克在設(shè)計(jì)方面下了大功夫。以PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋為例，“這款鞋以薰衣草紫為主色，用源自阿麗塔戰(zhàn)斗之紋的紅色血跡作為點(diǎn)綴，意圖喚醒記憶使命，核心TPU則暗藏阿麗塔能量之泉�！蓖鯚槺硎�，為了打造精品，匹克與好萊塢卡梅隆工作室聯(lián)手對這款限量版跑鞋在多個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)雕琢，反復(fù)修改，最終獲得粉絲認(rèn)可和追捧。

　　態(tài)極的自適應(yīng)性與阿麗塔鎧甲的自由變換契合，態(tài)極的科技感與電影的科幻感也遙相呼應(yīng)，走心的產(chǎn)品打動(dòng)了消費(fèi)者�！癙EAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋上線時(shí)距離電影熱映其實(shí)有一段時(shí)間了，我們一開始預(yù)計(jì)3天售罄，沒想到兩個(gè)小時(shí)就賣完了�！�

　　阿麗塔聯(lián)名跑鞋設(shè)計(jì)被贊走心

　　此外，產(chǎn)品公道的價(jià)格也為匹克贏得了良好的市場口碑。一般而言，與熱門IP合作的聯(lián)名款產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)有不小幅度的提升，而匹克的“態(tài)極”系列產(chǎn)品堅(jiān)持469元的國民定價(jià)，阿麗塔聯(lián)名跑鞋售價(jià)也僅為499元�！斑@一部分價(jià)格的提升在于我們對鞋盒進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，吊牌等細(xì)節(jié)也有調(diào)整�！蓖鯚樥f。

　　匹克總經(jīng)理許志華怒懟黃牛

　　跟所有賣方市場一樣，當(dāng)價(jià)值高于價(jià)格的時(shí)候，黃牛就出現(xiàn)了。目前，阿麗塔聯(lián)名跑鞋價(jià)格被黃牛炒到1299元一雙。不過這背離了匹克堅(jiān)持讓利消費(fèi)者的本意，也遭到了匹克總經(jīng)理許志華的“怒懟”。對此，王煒表示匹克并非是為了饑餓營銷，阿麗塔聯(lián)名跑鞋6000雙的數(shù)量是與卡梅隆工作室約定好的，今后不會(huì)加售。

　　提升用戶體驗(yàn)獲年輕人青睞，將依托態(tài)極科技開發(fā)新品類

　　據(jù)體育大生意了解，依托“態(tài)極”這一平臺(tái)型科技，匹克未來還將開發(fā)籃球、綜訓(xùn)運(yùn)動(dòng)生活等不同品類的系列產(chǎn)品�！霸谶\(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，新技術(shù)、新科技往往率先在跑步領(lǐng)域投入使用，在經(jīng)過一定時(shí)間的積淀之后，也會(huì)投入到其他運(yùn)動(dòng)品類當(dāng)中。”王煒表示，在這個(gè)過程中針對不同的品類匹克會(huì)對防護(hù)等功能做不同程度處理和加強(qiáng)，確保產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。據(jù)悉，今年7月“態(tài)極”籃球系列產(chǎn)品將會(huì)面世。

　　匹克將為消費(fèi)者打造出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　在接受體育大生意專訪時(shí)，王煒反復(fù)提到提升消費(fèi)者體驗(yàn)的問題。“現(xiàn)在從許總到下面每個(gè)員工，都會(huì)從各個(gè)渠道收集用戶的反饋，進(jìn)而提升產(chǎn)品和體驗(yàn)。”比如在大量用戶提出想要一款純色的“態(tài)極”跑鞋之后，匹克決定在4月19日發(fā)售一款純黑色的產(chǎn)品。

　　除了熱烈的市場反響和火爆的銷售，“態(tài)極”系列還給匹克帶來了意想不到的收獲。根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，阿麗塔聯(lián)名跑鞋85%以上的消費(fèi)者是匹克的新用戶。眾所周知，幾乎現(xiàn)在所有的品牌都在強(qiáng)調(diào)品牌的年輕化，“態(tài)極”的出現(xiàn)，讓15—25歲喜歡新鮮事物的年輕群體成為匹克的消費(fèi)者，這是匹克十分樂意看到的。

　　在這方面，匹克也在持續(xù)努力，今年3月匹克聯(lián)手韓國知名時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌ul:kin設(shè)計(jì)的態(tài)極產(chǎn)品先后亮相首爾時(shí)裝周和北京國際時(shí)裝周，將時(shí)尚與科技結(jié)合，態(tài)極產(chǎn)品驚艷綻放。

　　匹克態(tài)極亮相韓國時(shí)裝周

　　“態(tài)極”與”太極“同音。匹克將這項(xiàng)核心科技命名為“態(tài)極”，一方面是態(tài)極“可柔可彈”的功能特點(diǎn)與太極”剛?cè)嵯酀?jì)“的哲學(xué)思想有異曲同工之妙，另一方面，這也是匹克追求極致的生動(dòng)詮釋。始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，匹克正在通過不斷提升消費(fèi)體驗(yàn)贏得市場尊重。