奧康國(guó)際“鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”優(yōu)化進(jìn)行時(shí)

也是在這一天，奧康國(guó)際公布了2018年報(bào)，以30.43億元營(yíng)收在服裝紡織A股企業(yè)中名列前茅。

數(shù)據(jù)背后，是奧康適應(yīng)市場(chǎng)、持續(xù)創(chuàng)新的一系列動(dòng)作。這家剛剛進(jìn)入而立之年的企業(yè)正在煥發(fā)出新的能量和青春氣息。

實(shí)業(yè)的堅(jiān)守者

“穿奧康鞋·走健康路”“穿奧康，走四方”“夢(mèng)想，是走出來的”……變化的廣告語背后，是奧康對(duì)于鞋類產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守，以及突破舒適區(qū)、擁抱變化的毅力和努力。

剛剛公布的奧康國(guó)際2018年年報(bào)也印證了奧康的堅(jiān)守與變化。

30.43億元營(yíng)收和1.37億元?dú)w母凈利，雖然均較去年有所下降，但30多年來，奧康國(guó)際的主業(yè)始終是鞋業(yè)，其戰(zhàn)略規(guī)劃就是“打造卓越鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。

值得注意的是，奧康的2018年成績(jī)是在中國(guó)鞋服行業(yè)產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境中獲得的。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)9.0%，其中，服裝鞋帽、針紡織品類零售總額同比增長(zhǎng)8.0%，低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。不僅一些曾經(jīng)的頭部品牌發(fā)生關(guān)店潮，連部分知名海外快消品牌也陷入了增長(zhǎng)乏力的境地。根據(jù)同花順的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)發(fā)布年報(bào)的36家服裝紡織A股企業(yè)中，奧康國(guó)際排名第十，如果再細(xì)分到鞋帽行業(yè)，奧康則排名第一。

穩(wěn)增長(zhǎng)的原因，奧康總結(jié)為“公司通過不斷調(diào)整和優(yōu)化渠道、豐富產(chǎn)品類，在一定程度上鞏固了各區(qū)域的品牌滲透”。

今天走進(jìn)一家奧康門店，消費(fèi)者看到的不僅是奧康的鞋子�！叭�品類、多領(lǐng)域、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化是奧康未來的發(fā)展方向。” 奧康創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王振滔說過，奧康想做的是一個(gè)“鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。

除了重點(diǎn)打造的奧康品牌，王振滔的“鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”中還包括以斯凱奇、康龍(奧康自有的時(shí)尚休閑品牌)為主的時(shí)尚平臺(tái)。2018年下半年，奧康還與德國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不同的品牌對(duì)應(yīng)著不同的目標(biāo)群體，定位清晰，產(chǎn)品互補(bǔ)，給奧康的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)新的引領(lǐng)者

年報(bào)數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，奧康2018年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)4.13%，在創(chuàng)新方面的投入在持續(xù)增加。奧康正在通過聚焦產(chǎn)品升級(jí)、庫存優(yōu)化和渠道布局，推動(dòng)全渠道發(fā)展及新零售變革。最近一年間，奧康連續(xù)推出了新產(chǎn)品、新門店和新的經(jīng)營(yíng)模式。

“科技+設(shè)計(jì)”是產(chǎn)品創(chuàng)新的有力武器。以奧康新推出的止滑鞋系列產(chǎn)品為例。產(chǎn)品采用了止滑橡膠特材和多維多向抓地底紋，凝聚了奧康多項(xiàng)最新技術(shù)，在為穿著者提供穩(wěn)定支撐的同時(shí)，能增強(qiáng)鞋底和地面的摩擦力，在特殊地面行走時(shí)能排出易滑液體。穿了這款鞋，即使你走在涂了油的玻璃斜面上，也不會(huì)滑倒。此外，應(yīng)用飛織技術(shù)編織的鞋面和含有漢麻粉的鞋墊，讓鞋子輕便、透氣、舒適、不臭腳。

奧康沒有把自己局限在“做鞋子的”，也希望做國(guó)潮的推動(dòng)者、生活方式的引領(lǐng)者。

《浙商》記者了解到，奧康已于今年元旦在溫州開出第一家“奧康生活館”，并將奧康最新最潮的產(chǎn)品融入品質(zhì)生活。從店面設(shè)計(jì)、貨品展示到服務(wù)、互動(dòng)形式，都將完全不同于以往的奧康門店。未來，奧康還計(jì)劃與超級(jí)IP合作，推出更多聯(lián)名款、限量款，也計(jì)劃與好萊塢明星合作，讓奧康的鞋子不僅“好穿”，更要“好看”。

無論是融入傳統(tǒng)文化，還是對(duì)接知名IP，情感訴求、精神認(rèn)同是“潮”的真正含義。2019年，奧康推出寶可夢(mèng)IP聯(lián)盟系列鞋款。同市面上簡(jiǎn)單地將精靈形象印在產(chǎn)品表面的方式不同，奧康聯(lián)合科技公司GTS一起推出的這個(gè)系列鞋款將動(dòng)漫理念、精靈屬性、精靈進(jìn)化等概念融入產(chǎn)品之中，傳遞出寶可夢(mèng)游戲中“勇敢、冒險(xiǎn)、友誼、善良”的精神，利用寶可夢(mèng)和消費(fèi)者達(dá)成情感的鏈接，達(dá)到促使品牌年輕化的目的。

C2M的

在產(chǎn)品線變化的背后，鞋服行業(yè)的生產(chǎn)邏輯正在發(fā)生巨大變化，從流水線、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，走向定制化、個(gè)性化。奧康的年報(bào)也表達(dá)了對(duì)這種趨勢(shì)的認(rèn)同：消費(fèi)者的角色也不再是單一地購買產(chǎn)品，而是更廣泛地參與到商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、乃至營(yíng)銷、服務(wù)環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)來說，消費(fèi)者逐漸成為商品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主導(dǎo)者。

那么，如何將這種認(rèn)知落實(shí)到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中?奧康的答案是：C2M。

今天，在奧康智慧門店，通過腳型測(cè)量?jī)x，消費(fèi)者會(huì)得到由幾百個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)組成的獨(dú)有楦型，根據(jù)楦型選擇購買的鞋子，將比以往更加貼合每個(gè)人的腳型，讓人有“奧康真懂我”的感受。門店終端采集的數(shù)據(jù)源源不斷地奔向奧康總部，將使得企業(yè)的決策和運(yùn)營(yíng)大腦日益精進(jìn)，而升級(jí)后的“總部大腦”又會(huì)反哺門店。

對(duì)于C2M項(xiàng)目的重視，年報(bào)中也有體現(xiàn)，去年奧康的管理費(fèi)用支出為2.86億元，同比增加28%。其中，咨詢服務(wù)費(fèi)同比增加了110.37%，主要原因是C2M項(xiàng)目咨詢服務(wù)費(fèi)增加。

事實(shí)上，奧康在C2M業(yè)務(wù)上已經(jīng)蓄勢(shì)良久。2003年，奧康啟動(dòng)腳型測(cè)量?jī)x的研發(fā)工作;2007年，第一代腳型測(cè)量?jī)x誕生;2017年，奧康在鞋類行業(yè)第一個(gè)提出推出“C2M高端定制”戰(zhàn)略;2018年2月，奧康推出首家智慧門店暨C2M體驗(yàn)館;今年3月，“奧康新營(yíng)銷全球招商大會(huì)”上，奧康發(fā)布了C2M特許專賣店招商政策。

總結(jié)30多年來發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，探索并思考“如何贏在未來”時(shí)，王振滔給出了四個(gè)字的答案：從心開始!他認(rèn)為，個(gè)性化消費(fèi)將是未來的消費(fèi)趨勢(shì)，奧康鞋將從“高端定制”走向“批量定制”，真正實(shí)現(xiàn)從“智能制造”到“智能智造”，再到“智能創(chuàng)造”。

“如今全渠道不僅僅指線上線下環(huán)節(jié)的打通，從C2M層面而言，全渠道更是跨品牌跨平臺(tái)的一場(chǎng)深度合作�！蓖跽裉显�3月的這次招商大會(huì)上說，“C2M實(shí)現(xiàn)了用戶到工廠的直連，顛覆了從工廠到用戶的傳統(tǒng)零售思維，由用戶需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造。從某種程度上說，這不僅能消滅工廠的庫存成本，而且工廠的成本降低，用戶購買產(chǎn)品的成本自然也隨之下降。這是一種雙贏的模式!”王振滔表示，奧康的目標(biāo)是在行業(yè)內(nèi)率先完整實(shí)現(xiàn)C2M業(yè)務(wù)新模式，然后進(jìn)行輸出，從而推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。