中國女鞋大王，一年賣出一億雙鞋，物美價廉少有超200元的鞋子

      06月04日訊，“男人不能沒錢，女人不能沒鞋”。一句話，道出了多少女性心之所想，對女孩子而言，鞋柜里的鞋永遠都少一雙。

　　雖然市場很大，但是近些年女鞋卻越發(fā)的難做了，、達芙妮等傳統(tǒng)品牌都關閉了大量門店，而在此逆勢之中，卻有一家企業(yè)毫不受影響一般瘋狂開店，野蠻生長——大東鞋業(yè)。

　　鞋業(yè)的創(chuàng)辦可以追溯到上世紀90年代中，主打百元平價女鞋，目前全國擁有9000多家連鎖店，僅憑平價女鞋就可以達到50億的年營收，每年賣出的鞋子超過1億雙!平均每天都能賣出27萬雙，絕對是業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，也被稱為“女鞋大王”。

　　大東的創(chuàng)始人叫陳光敏，浙江溫州人，17歲的時候就做起了制鞋學徒。后來，常年接觸鞋業(yè)，他發(fā)現(xiàn)男鞋特別暢銷，可女鞋卻并沒有什么暢銷品牌，于是就起了創(chuàng)業(yè)的心思，也就有了大東。

　　90年代，市面上流行什么，大東就模仿什么，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雖然沒有自己的拳頭產(chǎn)品，但是也算小有名氣。后來，電商平臺興起，加上制鞋原材料價格上漲，市場哀嚎一片，很多鞋業(yè)實體店都選擇了關門。

　　陳光敏意識到，如果不改變，大東遲早也會玩完。于是開始另辟蹊徑，將銷售改為聯(lián)營。畢竟代理制度雖然省事，但是一層一層的中間過程，會讓女鞋零售價升高，而且還有拖欠貨款的情況發(fā)生。于是做出調(diào)整，所有代理商只負責運營，營銷活動以及供貨由總部統(tǒng)一調(diào)控，最主要的就是銷售額必須當天回款。

　　他完全抓住了快消費時代的特點，最快的時候，一雙鞋子從設計到上架，僅14天。

　　而對于鞋企來說，庫存永遠是個老大難的問題。而大東的選擇是：零庫存，哪怕賠錢。當季的鞋子絕對不會留到第二年，所以經(jīng)常能看到大東鞋業(yè)買一送一，或者二三十一雙鞋的清倉價。

　　陳光敏曾表示：“當季的鞋子賣不掉，就算送，也要全給送出去!”

　　原因很簡單，鞋子放太久會氧化，一旦第二年拿出來再售，一定會影響品牌聲譽，還不如打折賣出去，甚至送走。

　　此外，大東鞋業(yè)的成功不光是注重質(zhì)量與聲譽，還注重價格。大東鞋子的定價基本都在100元以內(nèi)，哪怕是angelababy代言的產(chǎn)品，也是100元兩雙，放眼整個店面，超過200元的鞋子，都是極其稀少的。

　　這樣一來，消費者穿過一季，鞋子就算扔了明年再換新，也不會心疼。

　　就這樣，陳光敏帶著大東，在大環(huán)境不友好的情況下依舊脫穎而出，成為國產(chǎn)鞋業(yè)中的一匹黑馬。如今，在大家對鞋業(yè)都不看好的情況下，大東卻提出了千億銷售額的目標，瘋狂的擴張仍未停止。