阿里(BABA.US)運(yùn)動(dòng)鞋服數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：運(yùn)動(dòng)服鞋板塊競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定

19年M1-M5，運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)鞋阿里銷售額分別同比+20.6%和+9.8%，5月，運(yùn)動(dòng)服子行業(yè)增速環(huán)比有所下滑，運(yùn)動(dòng)鞋增速環(huán)比有所上升：近12個(gè)月(2018M6-2019M5)，阿里全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋銷售額分別為163億元和384億元。19年M1-M5，阿里全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)服累計(jì)銷售額為57.93億元，同比+20.6%。阿里全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)鞋累計(jì)銷售額為138億元，同比+9.8%。19年5月運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋銷售額分別為13億元和27億元，分別同比+6.92%和+5.57%，增速分別環(huán)比-5.74pct/+8.91pct。

阿里運(yùn)動(dòng)服鞋板塊競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，前四基本被(NKE.US)、阿迪達(dá)斯(ADDYY.US)、安踏(02020)、李寧(02331)占據(jù)。雖然國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌仍占據(jù)頭部地位，但本土品牌占天貓運(yùn)動(dòng)服銷售額前10中5席，運(yùn)動(dòng)鞋銷售額前10中6席，追趕勢(shì)頭強(qiáng)勁。運(yùn)動(dòng)服板塊，19年M1-M5阿里全網(wǎng)和耐克合計(jì)市占率超過25%，(含F(xiàn)ILA)和李寧合計(jì)市占率超過20%。運(yùn)動(dòng)鞋板塊，19年M1-M5阿里全網(wǎng)阿迪達(dá)斯和耐克合計(jì)市占率超過36%，安踏(含F(xiàn)ILA)和合計(jì)市占率超過15%。

5月，天貓運(yùn)動(dòng)服銷售額前9品牌依次為：達(dá)斯(德國(guó)/ 1.25億元)、耐克(美國(guó)/9,743萬(wàn)元)、李寧(本土/8,671萬(wàn)元)、安踏(本土/8,601萬(wàn)元)、斐樂(本土/8,000萬(wàn)元)、(德國(guó)/3,243萬(wàn)元)、(01368)(本土/2,734萬(wàn)元)、迪卡儂(法國(guó)/2,651萬(wàn)元)、under armour(美國(guó)/2,546萬(wàn)元)。(注：斐樂/fila與fila/斐樂銷售額數(shù)據(jù)合并)。

5月，天貓運(yùn)動(dòng)鞋銷售額前10品牌依次為：耐克(美國(guó)/3.11億元)、阿迪達(dá)斯(德國(guó)/2.36億元)、安踏(本土/1.92億元)、李寧(本土/1.53億元)、特步(本土/1.30億元)、(本土/7,447萬(wàn)元)、(本土/7,075萬(wàn)元)、(美國(guó)/6,939萬(wàn)元)、 (本土/5,680萬(wàn)元)、vans(美國(guó)/5,633萬(wàn)元)。

國(guó)際頭部運(yùn)動(dòng)品牌天貓旗艦店增速遠(yuǎn)高于阿里全網(wǎng)增速，線上官方旗艦正品越來越受到消費(fèi)者的青睞。從阿里全網(wǎng)銷售來看，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為8.46億元，同比+1.02%，阿里全網(wǎng)市占率14.61%。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為23.07億元，同比+11%，阿里全網(wǎng)市占率16.72%。

從品牌天貓旗艦店銷售來看，阿迪達(dá)斯天貓官方旗艦店19年M1-M5累計(jì)銷售額為10.66億元，同比+84.57%。M4和M5天貓官旗銷售額分別為1.86億元和1.97億元，較去年同期分別+66.06%和+124.63%。

從阿里全網(wǎng)銷售來看，耐克運(yùn)動(dòng)服19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為6.09億元，同比+13.99%，阿里全網(wǎng)市占率10.51%。耐克運(yùn)動(dòng)鞋19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為27.50億元，同比-3.08%，阿里全網(wǎng)市占率為19.93%。

從品牌天貓旗艦店銷售來看，耐克天貓官方旗艦店19年M1-M5累計(jì)銷售額為11.82億元，同比+45.51%。M4和M5天貓官旗銷售額分別為2.26億元和3.14億元，較去年同期分別+41.26%和+77.53%。

國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)品牌天貓旗艦店增速與阿里全網(wǎng)增速較為接近。一方面，國(guó)內(nèi)品牌的線上非正品比例相對(duì)國(guó)際頭部品牌較低;另一方面，也反映出國(guó)內(nèi)品牌在讓消費(fèi)者“為官方正品買單”方面仍有提升空間。從阿里全網(wǎng)銷售來看，安踏運(yùn)動(dòng)服19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為3.70億元，同比+52.58%，阿里全網(wǎng)市占率6.38%。安踏運(yùn)動(dòng)鞋19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為10.22億元，同比+26.66%，阿里全網(wǎng)市占率7.40%。

從品牌天貓旗艦店銷售來看，安踏天貓官方旗艦店19年M1-M5累計(jì)銷售額為7.12億元，同比+44.33%。M4和M5天貓官旗銷售額分別為1.53億元和1.45億元，較去年同期分別+56.66%和+39.80%。

從阿里全網(wǎng)銷售來看，斐樂運(yùn)動(dòng)服19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為3.34億元，同比+187.61%，阿里全網(wǎng)市占率5.77%。斐樂運(yùn)動(dòng)鞋19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為1.27億元，同比+39.54%，阿里全網(wǎng)市占率0.92%。

從品牌天貓旗艦店銷售來看，斐樂天貓官方旗艦店19年M1-M5累計(jì)銷售額為3.71億元，同比+101.72%。M4和M5天貓官旗銷售額分別為6，559萬(wàn)元和1.13億元，較去年同期分別+80.46%和+88.34%。

阿里全網(wǎng)銷售來看，李寧運(yùn)動(dòng)服19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為4.90億元，同比+33.86%，阿里全網(wǎng)市占率8.46%。李寧運(yùn)動(dòng)鞋19年M1-M5阿里平臺(tái)累計(jì)銷售額為10.13億元，同比+24.52%，阿里全網(wǎng)市占率7.34%。

從品牌天貓旗艦店銷售來看，李寧天貓官方旗艦店19年M1-M5累計(jì)銷售額為6.90億元，同比+46.18%。M4和M5天貓官旗銷售額分別為1.60億元和1.20億元，較去年同期分別+50.77%和+67.16%。

投資建議

運(yùn)動(dòng)鞋服強(qiáng)調(diào)功能性，產(chǎn)品較為標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者對(duì)于官方正品的訴求會(huì)強(qiáng)于普通服裝，品牌認(rèn)知建立后用戶忠誠(chéng)度會(huì)不斷增強(qiáng)。隨著本土運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品研發(fā)、渠道下沉、營(yíng)銷策略和供應(yīng)鏈管理等方面的不斷升級(jí)，其在年輕一代消費(fèi)者心中的品牌力正在不斷加強(qiáng)，建議關(guān)注安踏、李寧。

運(yùn)動(dòng)鞋服強(qiáng)調(diào)功能性，產(chǎn)品較為標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者對(duì)于官方正品的訴求會(huì)強(qiáng)于普通服裝，品牌認(rèn)知建立后用戶忠誠(chéng)度會(huì)不斷增強(qiáng)。隨著本土運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品研發(fā)、渠道下沉、營(yíng)銷策略和供應(yīng)鏈管理等方面的不斷升級(jí)，其在年輕一代消費(fèi)者心中的品牌力正在不斷加強(qiáng)