全民炒鞋時代 “毒”角獸崛起

根據(jù)英國《金融時報》的統(tǒng)計，2015年全球商的限量版運動鞋銷售額規(guī)模就達(dá)到了約10億美元，預(yù)計2025年全球運動鞋市場規(guī)模將超過950億美元。

來自中國的年輕人是推動這股熱潮的重要力量，大大小小的本土潮鞋平臺近年來如雨后春筍般崛起，其中最著名的莫過于虎撲內(nèi)部孵化的“毒”App。公開信息顯示，毒成立于2015年7月份，主營為球鞋鑒定及交易平臺。截止2019年4月底，已獲得3輪融資，最近一輪的投資方為DST。根據(jù)相關(guān)媒體報道，本輪投后毒的估值已達(dá)10億美金，正式進(jìn)入獨角獸行列。

為什么一個球鞋交易平臺在不知不覺中成了獨角獸?這還要從中國的球鞋市場談起。

全民炒鞋時代?

球鞋愛好者喬澤豪(化名)曾向記者吐槽過買Yeezy有多難。Yeezy的發(fā)售分為線上和線下兩部分，線上是先登記再搖號，也可以選擇去現(xiàn)場排隊拿號，拿到號后品牌方會抽簽，被抽到的持號者才有購買Yeezy的權(quán)利，抽中一雙鞋是很不容易的，原因在于鞋販子會雇很多人排隊拿號，無論雇傭者當(dāng)中誰中了鞋，都?xì)w鞋販子所有。當(dāng)場有人中了號，就會把號賣掉，或者拿到鞋之后把鞋賣掉。

為了搶鞋，甚至還出現(xiàn)過官網(wǎng)被黑的情況，整個官網(wǎng)的鞋被一個團(tuán)隊幕后操作全包了，只發(fā)往三、四個地址。因此想要搶一雙原價鞋越來越難，落到鞋販子手里的鞋越來越多，鞋就越來越貴。

從16歲就開始倒賣球鞋的秦南的看法與喬澤豪基本一致，他說自己基本都從海外的買手拿貨，微信交易，從未見過面。一般買手的貨源多來自海外的一級代理商、專賣店等渠道，通過私人關(guān)系或者雇傭人排隊抽簽，買到與發(fā)售價相同或者略高于發(fā)售價的鞋子后，再加價賣給下游像秦南這樣的供貨商，之后秦南再加價出售給下游的大B和小B們。

球鞋交易平臺“Drop”的CEO、從事球鞋行業(yè)13年的王曦龍對行業(yè)的認(rèn)知簡單而直接，“現(xiàn)在就是全民炒鞋的時代”。

相對于“鞋販子”這個稱呼，王曦龍更愿意把這批炒鞋的人定位為“球鞋投資者”，即通過球鞋賺錢的人。Drop的目標(biāo)用戶就是球鞋投資者。通過自己的渠道，Drop以高于品牌發(fā)售價、低于市場的價格購入限量版球鞋，每雙加價50-100元后，在線上售賣。

在王曦龍的手機(jī)后臺，記者看到當(dāng)天發(fā)售的數(shù)百雙球鞋已經(jīng)被搶購一空。王曦龍說，三五百雙球鞋在Drop上基本幾秒鐘就被搶完。目前依托于有贊的Drop，已經(jīng)積累了2w多用戶，每個月流水達(dá)300多萬。

風(fēng)口飛起的毒

而毒的崛起，其關(guān)鍵便在于乘上了炒鞋的東風(fēng)。

在球鞋二級市場，一雙球鞋從品牌發(fā)售到穿在用戶腳上，中間經(jīng)過三四次轉(zhuǎn)賣是再正常不過的事。根據(jù)相關(guān)媒體報道，一雙限量版球鞋最終穿到消費者腳上，平均會在市場上流轉(zhuǎn)七、八次。每流轉(zhuǎn)一次，中間就有一個小B獲利。據(jù)增長黑盒的數(shù)據(jù)抓取，nice(球鞋、潮流與時尚生活社區(qū))的訂單中，84%來自于球鞋轉(zhuǎn)賣。

作為虎撲和毒忠實用戶的投資人余非(化名)認(rèn)為，毒是相當(dāng)具有商業(yè)頭腦的一家公司。

王曦龍對這個觀點給出了詳細(xì)的解釋。對于毒來說，球鞋的轉(zhuǎn)賣次數(shù)越多，平臺的交易量就越大，這意味著一雙鞋可以收很多次的傭金。以一雙發(fā)售價為1299的TS X AJ1 High OG TS SP為例，目前毒的平臺價格已經(jīng)達(dá)到9849元，按照9.5%的抽傭比例來算的話，在毒上轉(zhuǎn)賣n次，毒就能n次抽傭，最近一次的交易可抽935.7元。交易量這才是毒最核心的東西，有了交易量，才能有收入。

另外，余非還表示，為了逃避繳納傭金，毒的賣家們大多希望越過毒在其它平臺上進(jìn)行交易，但毒的平臺并沒有賣家和買家的直接溝通渠道，賣家想要賣出鞋，必須經(jīng)過毒的鑒定之后，由毒發(fā)貨給買家。賣家可以在平臺上發(fā)布鞋子的圖片，但信息都會經(jīng)過后臺審核。

在私人鑒定師勾玉的眼中，用戶之所以有鑒定需求，關(guān)鍵在于市場上的假貨實在太多。以十幾年玩鞋的經(jīng)驗來說，他認(rèn)為假貨的比率占有中國球鞋市場的80%，而余非則認(rèn)為這個數(shù)字在90%以上。對此，從事球鞋行業(yè)十余年的專賣店老板孫亞(化名)認(rèn)為，中國99%的做正品球鞋的賣家，都是做假鞋出身的。

他算了一筆詳細(xì)的帳：一款鞋將近10個碼，進(jìn)價1000多到2000多不等，一套碼近2萬塊，如果一款鞋進(jìn)四五套碼，按照一家店幾百款鞋來算，起碼要四五百萬的流動資金。作為第一批進(jìn)入這個市場的人，在還沒有毒、nice、淘寶這種交易平臺的情況下，很少有人具有這種資金儲備，于是，賣假鞋就成為了原始積累的主要途徑。

對于賣家和買家來說，賣家當(dāng)然不會明說“我賣得是假鞋”，但價格往往能夠清楚地告訴買家 “這鞋是假的”。每一單交易都體現(xiàn)著彼此的默契。

業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期?

追根溯源，毒2015年孵化自知名運動社區(qū)虎撲。目前的公開數(shù)據(jù)顯示，毒的主體公司為上海識裝信息科技有限公司，第一大股東為楊冰，持股55%，虎撲則持股15%。對于毒估值超10億美金，雖然虎撲創(chuàng)始人程杭表示“報道不實”，但近期接受相關(guān)媒體采訪時仍然表示，毒如今的發(fā)展已經(jīng)超出了他的預(yù)期。

預(yù)期是多少?根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，2018年的iOS應(yīng)用免費榜上，毒APP從年初的600-800位左右，躍居到年末的前50，穩(wěn)居體育應(yīng)用的第一位。在易觀千帆上，，毒在服裝服飾領(lǐng)域的二級市場排名第一。這款在2016年上線的App，獲益于球鞋二級市場的火爆自身在垂直領(lǐng)域的長期深耕，在2018年迎來了飛速發(fā)展。

但這也僅限于球鞋這一小眾領(lǐng)域，2018年下半年開始，毒進(jìn)入了明顯的瓶頸期，從2018年12月開始，指標(biāo)便沒有發(fā)聲太大的改變。從App端來講，毒上交易量最高的仍然是球鞋，翻看數(shù)碼、潮玩等標(biāo)簽，很多產(chǎn)品的交易量只有個位數(shù)或者十位數(shù)。

同時，作為業(yè)務(wù)壁壘的鑒定也似乎也成為了毒的天花板。

隨著消費升級的到來，假貨開始做得越來越真，標(biāo)價也是真鞋才有的價格。于是，當(dāng)買真鞋成為消費者的普遍訴求，真假也成為了買家們最大的痛點。這種痛催生了一個新的行業(yè)，球鞋鑒定師。

鑒定師收取的鑒定費即是毒的另一收入來源。用戶買了鞋，想知道真假，按照毒的要求提交鞋子固定部位的圖片，排隊等待結(jié)果即可，鑒定一單5元。在記者當(dāng)天看到的19位在線鑒定師當(dāng)中，多位鑒定師單日鑒定量為999+。

交易次數(shù)的提高，也意味著鑒定業(yè)務(wù)量的增長。從毒的交易方式來看，每雙鞋都必須經(jīng)過毒的鑒定師鑒定為真后才能發(fā)給買家，那就意味著一雙轉(zhuǎn)賣了四五次的鞋子，就會在平臺上被鑒定四五次。

交易中的鑒定環(huán)節(jié)，保證買家能夠買到真貨，成為了品牌背書。單一的鑒定服務(wù)，切中的是廣大用戶的鑒真痛點，吸引了更多的用戶到平臺。于是，鑒定業(yè)務(wù)帶來品牌打造、引流、盈利三項利好，真正成為了毒的壁壘。

但在王曦龍看來，鑒定是毒的壁壘，未來也會成為毒的天花板。根據(jù)“WEN鞋評”自媒體主編余暉(化名)給到的信息，目前全國大概有200個鑒定師。根據(jù)相關(guān)媒體報道，毒2018年全年GMV超百億元，2019年3月毒的月活超過140萬，在這種情況下，人工的力量能否滿足用戶的鑒定需求?出錯率如何降低甚至避免?未來是否會采用大數(shù)據(jù)進(jìn)行鑒定或自己培育鑒定師?對于這些問題，毒官方都未給予回復(fù)。