買衣服的說花的錢越來越多，可賣布的卻說銷量越來越差

與布銷售量齊跌，并且跌幅擴大

由國家統(tǒng)計局公布的近幾年“季度服裝銷售量”，便可以看出服裝市場在發(fā)生著激烈的變化。2017年的前三個季度服裝銷售量同比2016年都是穩(wěn)步增長的，但是第四個季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。這股跌勢貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年，而且還在繼續(xù)。綜合統(tǒng)計2018年全國全年服裝銷售量是540.6億件，相較于2017年全年銷售量719.1億件，跌幅達到了24.8%。

終端服裝市場的緊縮，迅速在紡織市場表現(xiàn)出來。全國季度布的銷量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢不但沒有緩解反而越發(fā)嚴重。同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴大到了第四季度的28.4%，剛剛過去的2019年第一季度也沒能逃脫這個趨勢，同比出現(xiàn)了21.59%跌幅。服裝與布銷售量的斷崖式下跌，顯然不是一個“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢完全沒有扭轉(zhuǎn)的跡象�？磥砣藗儾辉傧褚郧澳菢訍圪I衣服已經(jīng)是事實了!

美國對華貿(mào)易政策，更多影響是貿(mào)易信心

對于服裝銷售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。上半年美國對華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進一步加征超過3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認為是影響紡織行情的重要原因。剛剛結(jié)束的G20峰會上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機，美國放棄對3000億美元中國商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會談重啟。

按道理如此利好消息應(yīng)該會立刻點燃紡織市場，可實際情況是市場依舊反應(yīng)平淡。究其原因，還是紡織人過重的看待了美國對華的經(jīng)濟政策的影響，事實上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時間以及下單速度，但終端消費者的需求并沒有實質(zhì)改變，所以訂單量也不會立刻出現(xiàn)大面積反彈。

訂單下滑、市場冷清，將原因歸結(jié)在美國的貿(mào)易戰(zhàn)上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機會，錯失應(yīng)對策略。

終端消費者需求變化，帶來訂單形式改變

人口還是那么多，市場還是那個市場，可為什么服裝銷量出現(xiàn)近25%的下跌呢?有人說經(jīng)濟大環(huán)境走弱，人們沒錢，衣服能不買就不買了�？伞按┮隆笔莿傂瑁�就像買房子那樣，沒錢可以買遠點、小點但絕不會不買，衣服也一樣，便宜的總是有的。

通過國家統(tǒng)計局“季度居民人均服裝消費支出”，我們可以非常直觀的看出，每年人均服裝支出各季度同比去年同期都是增長的。服裝消費支出不降反升，看來跟經(jīng)濟大環(huán)境走弱人們舍不得消費毫無關(guān)系。那究竟是什么原因?qū)е路�裝與布料的銷量出現(xiàn)大幅下滑呢?

綜合“服裝、布銷量”與“服裝消費支出”進行對比分析，就會明顯的發(fā)現(xiàn)服裝消費的變化趨勢與服裝銷量變化格格不入。正常來說，服裝消費支出增多應(yīng)該對應(yīng)著服裝銷售量增加，或者服裝銷量降低應(yīng)該意味著服裝消費支出減少�？墒聦嵤欠�裝銷量斷崖下降，但服裝消費支出卻在穩(wěn)步增長。進一步分析，銷量下降對應(yīng)支出增長，背后一定是單件衣服的銷售價格大幅上漲。

通過走訪一些紡織下游服裝企業(yè)，也讓我們對市場不同尋常的變化有了更深入的了解。時尚、快銷、個性等服飾消費觀念的流行，改變了整個服裝消費市場。以往常出的“爆款”服裝，動輒幾萬件、幾十萬件的銷量，在現(xiàn)在幾乎是不可能的。新一代的消費者是不愿意與別人“撞衫”的，都希望自己的服裝是個人定制、獨一無二。新的消費理念迅速反饋到服裝企業(yè)，隨即生產(chǎn)模式由“大而全”變成“小而精”。重視設(shè)計原創(chuàng)，追求面料特殊、顏色新穎，已經(jīng)逐漸成為前沿服裝企業(yè)的發(fā)展準則。

服裝企業(yè)投入大量人力、財力在新式服裝上，但卻很難像以前那樣大量投產(chǎn)來沖淡創(chuàng)新成本、擴大受益，于是只能通過大幅提高單件服裝的銷售價格。這也與國家統(tǒng)計局公布的服裝銷量與服裝支出變化相吻合。

單件服裝價格大幅上漲的背后其實還蘊含著一個現(xiàn)象，就是在面料上服裝企業(yè)會提出新的要求。常規(guī)的面料與工藝是無法向消費者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見新型面料以及特殊工藝才能讓消費者坦然接受服裝大幅漲價。

對我們紡織行業(yè)來說也應(yīng)該察覺到這種變化并作出及時調(diào)整，要敢于探索創(chuàng)新，而不是在老品種和自己熟悉的領(lǐng)域畫地為牢、固步自封。