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你還在炒股?95后已經(jīng)靠炒鞋在杭州買了首套房

2019-07-29 09:09:55 來源:杭州網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    07月29日訊,杭州球鞋玩家Terry告訴我,每當收了一雙新球鞋,就要穿去國大星巴克、湖濱蘋果店附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),享受一下“懂行”的人投來欣賞的目光,“以前看人從頭看到腳,現(xiàn)在要從腳看到頭”。

  這是一種在地面流動的默契。年輕人會在低頭玩手機或者聊天中,不自覺地用余光掃過周圍人穿的鞋:倒鉤、AJ、椰子、絲綢扣碎、OW合作款、吳亦凡同款……一眼識別同類或用眼神show some respect(尊重、致敬,作為網(wǎng)絡(luò)梗流行起來是因為現(xiàn)象級網(wǎng)綜《中國新說唱》,節(jié)目中說唱歌手間表示尊重時常用到這個詞),無需過多交流。

 

  “但這種快樂變味了!盩erry指的是,越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平臺上買賣交易,一些完全不懂鞋的朋友也突然開始發(fā)朋友圈倒賣球鞋。球鞋已經(jīng)脫離球場“實戰(zhàn)”屬性甚至穿搭屬性,開始有了交易流通屬性,成為不少年輕人的“理財”工具。

  “我,23歲, 靠炒鞋月入三五萬”

  “中年人炒股,年輕人炒鞋”,這句話已經(jīng)在球鞋圈里流傳了幾年。

  炒鞋能賺到什么程度?拿瘋漲的球鞋價格來說,更直觀。

  2017年2月,新款“椰子鞋”發(fā)布,售價不到2000元,1周內(nèi)便飆漲至1萬元。

  2017年9月,NIKE旗下一款名為OFF-WHITE×Air Jordan 1的球鞋,每雙售價1299元,在官方發(fā)售后沒過多久,就被炒到12000元。這雙白黑紅配色的AJ1,短短兩年價格飆到7萬元,漲幅超過4500%!

  2018年,特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作,一雙售價1299元的球鞋,不到一個月,直線漲至8000元。

  在鋼鐵直男大本營“虎撲”流傳著一個炒鞋發(fā)大財?shù)墓适拢阂粋二十四五歲的男生,從大學(xué)開始炒鞋,現(xiàn)在專職炒,一年能賺50萬元。

  在杭州球鞋圈里,他們口中那些“下沙的大學(xué)生”就是這樣神秘的存在。

  兼職做“鞋販子”,讓1996年出生的阿坤不僅實現(xiàn)了零花錢自由,今年還在杭州買了首套房!昂玫臅r候月入三五萬元,但我絕對不算賺得多的!卑⒗ふf帶他入圈的一位同校學(xué)長,現(xiàn)在全職炒鞋,“豪車豪宅都有了”。

  阿坤在圈內(nèi)一舉成名,是因為他爸抵押了家里的房產(chǎn)支持他去炒鞋!翱次易龅媚敲春,后來有些親戚也問我能不能投資點”。

  球鞋怎么炒?阿坤說得很簡單,要有信息、有渠道、有大量的一口二口三口販子下家,更要有眼光。而其中真正的奧妙,也不是隨便能對外人說的。

  80后Terry玩鞋十幾年,他口中也有一位從下沙出來的90后小伙,“當年大家一起玩鞋,一起排隊抽鞋,現(xiàn)在人家已經(jīng)是鞋圈大佬,開了潮流網(wǎng)店,年入上千萬,爹開S兒開E(奔馳S級和E級)!比缃,在杭州炒鞋圈活躍的很多人是來自下沙的大學(xué)生,這些年輕人敢玩會玩有錢玩。

  十年玩家“被迫營業(yè)”

  “以鞋養(yǎng)鞋”是唯一出路

  80后吳駿會瞧不起這些炒鞋的,但他也知道炒鞋的同樣也會看不上玩情懷的,在鞋販子眼中等同“待割的韭菜”:“那些炒鞋的95后、00后,根本沒經(jīng)歷過打球的年代,說他們愛AJ(喬丹鞋),我不信!

  吳駿玩鞋多年,算是見證了杭州球鞋圈的變化!拔覀冞@代玩鞋的人看著《灌籃高手》長大,經(jīng)歷過喬丹的巔峰時期,買球鞋是純粹為情懷埋單!彼逦赜浀米约2006年買了第一雙AJ是6代底特律配色,1249元,穿到鞋底都粉化了,現(xiàn)在還在家中的里擺著。

  “喬丹鞋每周六出新款,那時候我?guī)缀趺恐芰嫉轿淞帚y泰報到!

  真鞋迷都吹過大冬天凌晨5點的寒風!霸谇蛐l(fā)售日的凌晨就來排隊,大家就在大冬天凌晨的寒風中抽著煙聊鞋子!敝两,吳駿都還很懷念那些日子,曾為了買一雙Air Jordan 11 concord,叫上全家去排隊,到處倒公交,跑了6家店卻依然沒買到。

  并不是排隊就一定能搶到鞋,排隊后還要通過抽乒乓球的方式,才能決定你有沒有資格買鞋。“排得越前面,抽中的幾率就越大”。

  越來越難買的鞋也造就了二級市場的誕生,開始溢價。

  大概在2010年前后,球鞋玩家們開始感覺到市場變了。在限量球鞋發(fā)售的日子里,店門口總是活躍著一批黃牛,利用“人海戰(zhàn)術(shù)”、雇人排隊、大量囤貨,把門店搶到的鞋轉(zhuǎn)手賣出去,一進一出,就是幾千元。

  搶球鞋的規(guī)則也隨之變了,比如有門店要求穿著AJ才能買AJ!暗@種規(guī)定阻止不了倒鞋的黃牛,拿幾雙鞋輪著套一套就可以了。”吳駿說,現(xiàn)在搶鞋要掐著點,先上“喵街”搶排隊的資格,搶到了才有資格在發(fā)售日去排隊摸乒乓球,“我有朋友特地去買了夾在手機上快速點擊屏幕的小機器人”。在NIKE的官方App“SNKRS”上抽簽也能買,吳駿笑稱這是款“陪跑軟件”,因為中簽的概率太低了,“跟彩票中獎差不多”,但只要中簽,轉(zhuǎn)手就能賣掉賺錢。

  要買到發(fā)售價的鞋真的太難了。即便是深諳搶鞋規(guī)則的吳駿,面對一些特別想要的鞋也只能加價從販子手上購買,“加了400元買的AJ 1北卡配色,是喬丹母校的配色”。

  在這個由買和賣組成的生態(tài)里,大多數(shù)人扮演著買家和賣家的雙重角色:喜歡球鞋,自己買,也會賣給別人。

  面對瘋狂的球鞋交易市場,“為情懷買單”的吳駿也忍不住出手了,1299元發(fā)售價入的AJ1聯(lián)名藤原浩的“小閃電”,賣了8500元,而這款鞋現(xiàn)在的炒貨價在2萬元以上!耙孕B(yǎng)鞋”也成了大多數(shù)愛好者回血的方式。

  球鞋的年齡圈層很大,80后、90后、00后都有,以至于這個圈子活力極強。這批人青春成長期遇上了正走上坡路的籃球運動、滑板運動、說唱音樂、街頭文化,并最終以球鞋為具體形式之一沉淀下來。

  但玩家們也沒想到,球鞋市場會火到如今“全民皆販”的程度,幾乎人人都能倒賣一手。

  商場被長隊圍得水泄不通的背后

  是“全民皆販”的野蠻生長

  球鞋的買賣鏈中有這么幾種人:

  去店里排隊抽簽搶貨,再轉(zhuǎn)手賣掉賺差價的,為“散戶”;

  向“散戶”們大量收鞋的人,稱之為“倒爺”“鞋販子”;

  而手上根本沒貨,鞋源從各大調(diào)貨群里求得,加一口價售賣的人被稱作“口販子”。

  玩鞋子十幾年的Terry,給賣家從國外代購過鞋、也在國內(nèi)排隊抽過鞋,再后來雇人排隊收鞋。玩了一圈,他還是給自己定義“高級散戶”——離鞋販子差一點,比散戶懂一些。

  “雇人排隊買鞋,這招早就玩不通了。”Terry告訴我,現(xiàn)在如果有一款熱門球鞋發(fā)售,門口有資格排隊搶鞋的人,十個有八個是散戶,他們不是單純因為喜歡這雙鞋而來,而是心中有把尺:這雙鞋如果抽中,轉(zhuǎn)手就能賺個三五百,如果一個月中個十雙,就是三五千元,萬一抽中的是款大熱門,可能幾天就數(shù)倍溢價。如今,如果有“鞋販子”雇人排隊,會直接觸及散戶們的情緒,矛盾一觸即發(fā)。

  在利益的驅(qū)使下,大量“散戶”到來,持大筆金額的“莊家”進場,“鞋販子”們的日子也沒那么好過了。

  曾有媒體報道,2018年11月,一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北炒家坐飛機趕到昆明,以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場總共投放26雙AJ,被這個炒家“吃”下21雙。

  Terry說,杭州球鞋圈的“莊家”普遍年紀特別小,但是出手闊綽,一雙發(fā)售價1200元的鞋,散戶剛抱鞋出門,鞋販子上前加價300元收,莊家能馬上再加價200元。

  這些莊家有著大量的資金流,瞄準了某款限量鞋暢銷色和鞋碼瘋狂掃貨,制造“一鞋難求”的假象。男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為“黃金尺碼”,是莊家掃貨的主要對象,莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格,并拉動其他尺碼的價格上漲,從而把控整體價格。

  炒鞋也不是穩(wěn)賺的買賣

  有人砸錢囤10雙白椰子,倒貼數(shù)千元

  球鞋為什么能這么貴?主要歸結(jié)于明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟的推動和商家的饑餓營銷。

  只要手中有鞋,就能穩(wěn)賺嗎?答案是否定的。有瘋狂漲價的鞋,同樣也存在破發(fā)的鞋。至于如何判斷球鞋的價格走勢,買鞋不多的愛好者小K撓著頭說:“這是玄學(xué)吧!”

  武林路上的“鞋幫”算是杭州最早的潮鞋店之一,老板吳征是杭州“鞋圈”里較早的一批愛好者。他認為,要判斷某款球鞋的溢價空間,最簡單的是參照同類型球鞋的價格走勢,以及國外價格走勢。“比方說某款鞋已發(fā)售的類似款,在到達某個價格區(qū)間后會出現(xiàn)短暫回調(diào),可能過了三個月,價格又開始往上走。那么,我會選擇在第三個月收鞋,先囤著。”

  還有這款球鞋有沒有明星“帶貨”、是否聯(lián)名、發(fā)售量等因素,都會影響球鞋在二級市場的價格。

  這很能考驗炒家的判斷能力,什么時間段“收貨”,什么時間段“出貨”,“就像炒股,低點買、高點賣,把差價做到最大”。

  即使是資深玩家,也有看不準的時候。

  現(xiàn)在的大熱款A(yù)J1倒鉤,發(fā)售價1299元!鞍l(fā)售前,圈內(nèi)對這雙鞋子的價格是比較看好的,但沒想到能在短時間內(nèi)飆升,發(fā)售一星期直接漲到了7000元,那個時候覺得價格太高,沒入手,你看現(xiàn)在,已經(jīng)破萬了!

  判斷不好,賠錢也是常有的事。比如椰子500黑色,發(fā)售價超過3000元,經(jīng)歷過一小段時間的漲幅后下跌,目前穩(wěn)定在2000多元,已“破發(fā)”;如果在高點買入,那么每雙已浮虧過千元。

  比較極端的,也是現(xiàn)在相當一部分炒家們常用的手法是:拉高出貨!肮┣箨P(guān)系不均衡是基礎(chǔ)。炒家瘋狂掃貨,加劇供求不平衡,給人們一種這款鞋流通的量非常少、非常難買的錯覺!眳钦髡f。

  Terry也認為,如果是個體散戶,最好是買到鞋轉(zhuǎn)手就賣掉,“囤著鞋看漲,不管從資金周期,還是風險承擔上,都不合適”。想炒鞋的商家,也不建議大批量囤貨,適可而止才能在崩盤的時候及時止損。球鞋品牌每周都在出新款,翻臉的速度比翻書還快。

  圈里有個詞叫“散戶砸價”,Terry告訴我,曾有一個散戶非?春靡有淖邉荩钢Я诵庞每ǘ诹10雙白色椰子,持貨一段時間仍不見漲甚至跌了,立刻慌了,以低于收購的價格出售這10雙鞋,虧了幾千元。后來,侃爺(“椰子”創(chuàng)始人)一句“要讓每個人都能穿上椰子”,突然加大產(chǎn)量,白椰子的價格到現(xiàn)在還是破發(fā)的。

  “杭州潮流文化展”的出品人張銘也向我舉了個例子,AJ 11康扣是大熱的一款鞋,但是漲不上去,就因為假貨做得太真了,分不出來真貨假貨。

  先“割”一輪囤鞋炒鞋的散戶,再“割”一輪老老實實自己買自己穿卻無緣搖號中簽的消費者。這是炒鞋“割韭菜”的基本邏輯。

  現(xiàn)在的球鞋市場“不正常,像泡沫一樣”

  最近連都買不到了

  越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平臺上買賣交易,甚至不需要到手實物球鞋,點點手機下單直接寄存在平臺,等價格上漲后,再點點手機直接賣掉賺進差價。

  提起現(xiàn)在的球鞋市場,吳征搖搖頭:“不正常,像泡沫一樣!

  圈內(nèi)人判斷,如今活躍在交易平臺上的,超六成是炒家!斑@個數(shù)據(jù)是有根據(jù)的!眳钦髡f,現(xiàn)在部分交易平臺推出了“寄存”模式。原本買家A拍下球鞋后,賣家B需要先把球鞋寄給平臺,由平臺驗真后,再寄給A。這耗時5天左右,平臺中間還會收一筆鑒定費。

  “寄存”模式下拍下球鞋的買家A可以直接把收貨地址寫為交易平臺,此時平臺不僅充當“鑒定師”的角色,還是一個“倉庫”,賣家B把球鞋寄給平臺,完成交易。

  商品入庫后,買家A搖身一變,成了賣家,另一位買家C拍下球鞋后,A可以給平臺下達指令,交由平臺直接發(fā)貨。如此一來,省去了一道鑒定時間和費用,買家A不需要囤貨,點點手機就能實現(xiàn)“中間商賺差價”。

  “像A這樣的,基本能斷定是炒家?膳碌氖,當B、C通通不是普通消費者,而是炒鞋鏈上的角色,那么這款球鞋的價格就會像滾雪球一樣,越來越高!眳钦髡f。

  GET的聯(lián)合創(chuàng)始人張銘離開GET后,在杭州辦起了潮鞋展;鸬绞裁闯潭?一個不算大型的展覽,并沒有過多宣傳,開展當天就能吸引上萬年輕人到場,一天連上兩次微博熱搜!岸颊f今年潮流行業(yè)是元年,是個大風口。整個賽道都感受到了強勁的推背感!

  Quest Mobile今年7月的最新研究發(fā)現(xiàn):“運動品牌的潮鞋設(shè)計與限量款的銷售模式,催生了球鞋投資、收藏,球鞋線上買賣、鑒定平臺的崛起。”2019年5月數(shù)據(jù)表示,球鞋平臺毒、NICE、識貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升,均在300萬量級以上,毒App的月活將近800萬。

  巨頭也在靠近這條賽道。6月6日,字節(jié)跳動宣布向虎撲投資12.6億元,持股30%,成為虎撲成立以來的最大單筆融資。

  從為情懷埋單變成瘋狂買賣,是球鞋圈變了嗎?

  “漸漸變了味,球鞋脫離了商品屬性。他們不需要對鞋有感情,在炒家看來,鞋子是用來炒的,不是用來穿的!眳钦髡f。

  張銘也搖搖頭:“市場存在即有理由,不是市場變了,是現(xiàn)在的年輕人變了!

  莊家進場后,Terry漸漸淡出了販鞋圈,只在朋友圈里吆喝吆喝。吳駿買鞋的頻率從以前的每周一雙到現(xiàn)在幾個月一雙。最近,讓他無語的是,自從收購了匡威,匡威也玩起了饑餓營銷,成了炒貨,“連基礎(chǔ)款的chuck 70s現(xiàn)在都買不到了”。

  吳駿時常想起十年前的杭州球鞋市場:“一個AJ 11+AJ 12的套裝,放在衣之家的打折貨架上,1800元。放到現(xiàn)在,這兩雙鞋要幾萬了!

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