快時尚門店策略調(diào)整，低線城市崛起

    【- 市場行情】據(jù)不完全統(tǒng)計，包括H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內(nèi)的8個快時尚品牌，三季度在內(nèi)地共新增54家門店(不含升級重開門店)，與去年同期相比，減少約36%。

今年前三季度，共新增138家門店，同比過去兩年亦大幅減少�？鞎r尚品牌在內(nèi)地跑馬圈地的“巔峰期”停留在2017年，此后便收縮擴張步伐。

如今，國內(nèi)的快時尚格局發(fā)生了巨大變化。三大國際快時尚巨頭，優(yōu)衣庫仍然高歌猛進，在華門店覆蓋160個城市;ZARA依舊“慢性子”，新店以個位數(shù)增長;H&M擴張似乎已有些力不從心……GAP、無印良品、UR等門店策略逐漸發(fā)生變化。

快時尚集體減速，優(yōu)衣庫“一騎絕塵”

分品牌來看，第三季度優(yōu)衣庫新開22家門店，是本季唯一一家新店數(shù)量突破兩位數(shù)的品牌。

其余品牌新增門店均在個位數(shù)，國產(chǎn)品牌UR和美國老牌GAP以8家新店并列第二位;無印良品、H&M、MJstyle緊隨其后，分別新開6家、4家、3家門店;沉寂許久的C&A在三季度新增了2家;ZARA新店僅有1家。

今年前三季度，新增門店最多的同樣是優(yōu)衣庫，共50家，并且與第二名UR 20家拉開的距離較遠。從2017-2019年前三季度來看，7個快時尚品牌內(nèi)地新店數(shù)量均呈下滑趨勢，其中：

· 國際快時尚巨頭優(yōu)衣庫、ZARA相較穩(wěn)定，前者保持50家以上，后者尚未突破10家;

· H&M掉隊，今年前三季度僅10家新店，同比去年“腰斬”;

· 兩大國產(chǎn)品牌UR、MJstyle均收縮擴張步伐;

GAP成為唯一的例外，逆勢擴張，從2017年前三季度的2家新店增至2019年的19家，超越無印良品、H&M等，一躍排在第三位。截至9月底，GAP大中華門店已突破200家。

低線城市崛起，萬達廣場成“香餑餑”

從區(qū)域來看，三季度快時尚新店仍主要位于華東區(qū)域，共16家，占比近30%，主要位于江蘇、浙江和山東。其中，優(yōu)衣庫6家，H&M 3家，GAP、無印良品、UR各有2家。

其次是西南區(qū)有10家新店，主要位于昆明和重慶，得益于瑞鼎城愛琴海購物公園、滇池小鎮(zhèn)奧特萊斯、重慶來福士廣場、樂山世豪廣場等新開業(yè)購物中心，引進優(yōu)衣庫、UR、C&A、GAP等品牌。

華南區(qū)8家新店，7家位于廣東，5家在深圳;華中7家，華北、東北各5家，西北3家。

從城市來看，本季快時尚仍以一二線城市為主要拓展區(qū)域，不過，四線及以下城市異軍突起，下沉趨勢明顯。

一線城市有10家，占比18.5%。其中深圳5家，是新店最多的城市之一，包括進駐宏發(fā)大仟里的優(yōu)衣庫、UR，以及龍華九方購物中心、深圳印力中心的無印良品。北京、上海分別有3家、2家，廣州本季暫無快時尚入駐。

二線城市27家，占比50%。昆明有5家，與深圳并列第一，優(yōu)衣庫、UR、MUJI、GAP入駐;哈爾濱、重慶各有3家，重慶吸引了UR、C&A、GAP，均入駐來福士廣場;濟南、南昌、寧波、西安各2家。

值得一提的是，三季度快時尚品牌在低線城市加速擴張。三線、四線、四線以下城市分別有5家、7家、5家新店，分布于衡陽、鎮(zhèn)江、淮安、安慶、清遠等16個城市。萬達廣場成為“香餑餑”，吸引了8家快時尚新店。

其中，優(yōu)衣庫、H&M、MJstyle下沉趨勢較明顯。在四線及四線以下城市，優(yōu)衣庫22家新店中有7家位于此，同時與萬達廣場合作緊密，還首次進駐了桂林和樂山;MJstyle本季3家新店位于邢臺、濮陽、宜昌;H&M也有2家，分別入駐衡陽萬達廣場、淮安茂業(yè)天地。

快時尚門店加速下沉與低線城市新開業(yè)購物中心增量有關(guān)，快時尚選址一般位于城市購物中心。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，三季度全國共有125個購物中心開業(yè)，其中位于三四線及以下城市的占42%。

開店慢了，是門店策略變了

事實上，開店速度減緩，反映的是快時尚品牌們整體門店策略的調(diào)整和變化。

有的體現(xiàn)在選址，比如GAP不如以往一般追求潮流時尚的購物中心，而是緊緊跟牢奧特萊斯;有的將目光瞄準全球，比如UR已經(jīng)開出了第五家全球旗艦店;有的則在門店折騰本地特色，比如無印良品云南首家大型旗艦店，引入了首個鮮花蔬果市場……

· 選址奧萊，GAP大中華門店突破200家

9月17日，GAP西安首創(chuàng)奧特萊斯店開業(yè)，使得該品牌在大中華地區(qū)的門店數(shù)量首次突破200家，創(chuàng)下新高。

值得注意的是，奧特萊斯項目成為GAP加速擴張的主要選址策略。在三季度8家新店中，6家位于奧特萊斯，且主要是砂之船、首創(chuàng)、杉杉等連鎖奧萊品牌。

目前，GAP在國內(nèi)已覆蓋40個城市，既包括上海、北京、深圳、廣州、香港、臺北、成都、杭州、南京、西安、武漢、重慶和蘇州等大中城市，也開始進入三亞、佛山、昆山和湖州等三四線城市。

· UR加碼海外，開設全球第五家旗艦店

8月，UR進駐“世界最佳機場”——新加坡樟宜機場。樟宜機場旗艦店，是繼2016年首次踏足海外市場以來，UR的第五家海外門店，同時也是全球第五家旗艦店。

接下來，UR還將進駐美國、法國、日本等時尚之都。

· 無印良品在中國引入首個鮮花蔬果市場

9月27日，無印良品中國第五家、云南首家旗艦店，在昆明順城購物中心開業(yè)，引入了中國MUJI首個鮮花蔬果市場、昆明無印良品首家餐廳Café&Meal MUJI以及Drink Corner(茶飲)、滇南人文商品等MUJI特色業(yè)態(tài)。

· ZARA連關(guān)核心商圈兩家門店

9月，ZARA被爆連關(guān)了兩家北京門店——北京來福士中心店、王府井新東安店，關(guān)店原因不詳，接盤的是lululemon、DIESEL和LANCOME。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，兩家店所處的東直門商圈和王府井商圈，均為市級商圈。商圈內(nèi)消費力指數(shù)均為10分，時尚指數(shù)、客流指數(shù)、交通便捷指數(shù)均較高;19-34歲人群占比超過60%以上。一般來說，快時尚不會放棄這種核心地段。

去年，ZARA母公司Inditex集團提出要精簡實體店網(wǎng)絡。門店規(guī)模過大，導致租金、人力成本過高，在一定程度上已是負擔。在截至7月31日止的上半年內(nèi)，Inditex集團銷售額同比增長7%至128.2億歐元，毛利率為56.8%，與去年同期基本持平，毛利潤同比增長7%至73億歐元，凈利潤增長10%至15.5億歐元，均不及分析師預期。

· H&M門店引入其他服飾品牌

據(jù)外媒報道，H&M集團宣布將在H&M品牌門店內(nèi)銷售其他服飾品牌，目的是吸引新的消費者。此前，集團旗下&Other Stories和Arket，已經(jīng)嘗試在店內(nèi)銷售其他外部品牌產(chǎn)品。