361度零售額增幅放緩 押注籃球市場(chǎng)謀“晉級(jí)”

    【- 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】　日前發(fā)布的集團(tuán)2019年二季度營(yíng)運(yùn)概要公告顯示，361度主品牌產(chǎn)品于2019年二季度的零售額(以零售價(jià)值計(jì)算)較2018年同期有低單位數(shù)百分比增長(zhǎng)。而在2018年二季度，361度主品牌產(chǎn)品零售額同比有高單位數(shù)增長(zhǎng)。事實(shí)上，361度零售額增幅正在放緩。

值得關(guān)注的是，在這份財(cái)報(bào)公布不久前，361度啟動(dòng)了重塑品牌戰(zhàn)略，希望通過深耕籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，其消費(fèi)主力從中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一二線城市。在業(yè)內(nèi)人士看來，從361度的重塑品牌戰(zhàn)略中也能解讀出其希望提振業(yè)績(jī)的渴望。

在品牌重塑戰(zhàn)略中，361度明確提出，未來三年，361度要在一二線城市運(yùn)營(yíng)1000個(gè)籃球場(chǎng)，通過“籃球進(jìn)小區(qū)”來接近最廣泛的大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，并期望消費(fèi)主力從中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一二線城市。

361度方面表示，中國(guó)有4.5億籃球愛好者，29.5%年輕消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買籃球相關(guān)產(chǎn)品，希望通過這個(gè)項(xiàng)目加強(qiáng)與這個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。

籃球確有廣闊的市場(chǎng)空間和潛力。騰訊企鵝智庫(kù)在《2018中國(guó)籃球產(chǎn)業(yè)白皮書》中稱，籃球已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一運(yùn)動(dòng)，20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個(gè)典型群體中，反饋身邊好友喜歡籃球最多的網(wǎng)民分別為52%和40%，在所有運(yùn)動(dòng)中排名第一。

事實(shí)上，361度在籃球市場(chǎng)也一直在發(fā)力。2019年4月，361度推出以中國(guó)傳統(tǒng)器皿文化“建盞”為主題的籃球鞋。同時(shí)，361度還簽下了剛剛重返NBA的前上海外援弗雷戴特。

但在籃球市場(chǎng)的賽道上并非只有361度一個(gè)玩家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了本土的、李寧，還有著以及阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌。目前，耐克在中國(guó)籃球市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。2018財(cái)年，耐克大中華區(qū)營(yíng)收首次突破50億美元，其中籃球品類是耐克營(yíng)收的支撐。

除了國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭，國(guó)內(nèi)品牌也紛紛加碼籃球市場(chǎng)。本土運(yùn)動(dòng)龍頭安踏簽下了克萊·湯普森和海沃德等NBA球星，同時(shí)，安踏也是NBA官方市場(chǎng)合作伙伴及授權(quán)商，有權(quán)出售帶有球隊(duì)和聯(lián)盟標(biāo)志的產(chǎn)品。特別需要指出的是，在近幾年安踏業(yè)績(jī)的高增速中，籃球品類的貢獻(xiàn)巨大。

再來看，其以20億元成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)聯(lián)賽CBA五年的獨(dú)家官方贊助商。此外，李寧還簽約了韋德，并成為本土球星運(yùn)作的成功案例，韋德之道目前是李寧最暢銷的產(chǎn)品系列之一。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，籃球市場(chǎng)固然想象空間巨大，但籃球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。

此外，在361度的計(jì)劃中，也希望通過籃球推動(dòng)其消費(fèi)主力從中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一二線城市。據(jù)361度年報(bào)，截至2018年底，361度共有門店5539家，位于百貨商場(chǎng)的門店占比26%，其中74%的門店位于三線城市以下，一二線城市分別占比7.4%和18.6%，共占比26%，而這一數(shù)據(jù)在2017年時(shí)為26.5%。

“361度在品牌重塑的過程中還集中在三四線城市，專攻低端市場(chǎng)，在提升品牌形象和品牌溢價(jià)能力方面明顯滯后。”有業(yè)內(nèi)人士如此分析。