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雅戈?duì)柪钊绯桑褐挥匈嶅X才能活下去,毛利率低于65%的業(yè)務(wù)要砍掉

2019-12-20 15:15:09 來源:天下網(wǎng)商 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    【-鞋服資訊】雅戈?duì)柖麻L李如成的辦公室里,貼地放著三塊大展板。上面介紹的不是自家公司的發(fā)展歷程,而是國際奢侈品產(chǎn)業(yè)的三大巨頭:歷峰集團(tuán)、開云集團(tuán)和LVMH。

展板列出了各家旗下的一眾品牌,也將它們的營業(yè)額與利潤單獨(dú)成行,置于顯眼處——過去一年,這三家的營業(yè)額都在百億歐元之上,利潤在18億歐元至69億歐元之間,高達(dá)數(shù)百億元人民幣。

李如成喜歡坐在那張正對(duì)著三塊展板的沙發(fā)上,抬頭一看,全是“見賢思齊”的決心。

也不是所有人都能理解這份決心。

1979年至今的四十年里,他從農(nóng)民變成工人,繼而成為廠長,又因在股市中賺得盆滿缽滿而被封為“股神”;雅戈?duì)杽t從鎮(zhèn)辦服裝廠,變成了橫跨服裝、投資和房地產(chǎn)業(yè)的商界巨頭。

人們覺得李如成的身份模糊了起來,雅戈?duì)柕钠放埔矎?fù)雜了起來。

但現(xiàn)在,李如成試圖讓外界知道雅戈?duì)栐诜椛系臎Q心。不僅如此,他還綢繆著一場(chǎng)與阿里巴巴合作的新零售大變革,希冀以此為雅戈?duì)栒业揭粭l關(guān)于未來十年的新道路。

四次命運(yùn)攸關(guān)的選擇

1979年,李如成作為知青,正在寧波鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)。那時(shí),雅戈?duì)栆膊唤醒鸥隊(duì),而是寧波市鄞州區(qū)的青春服裝廠,一個(gè)成立不久的蝸居于戲臺(tái)地下室的集體經(jīng)濟(jì)小作坊。

兩年后,李如成進(jìn)廠。他看到的是幾臺(tái)家用縫紉機(jī)前,工人們正忙著為其他公司加工背心、袖套、短褲。

李如成的第一份工作是拉板車的小工,不久晉升為裁剪組長。在公司因無單可做而瀕危時(shí),他去東北猛灌了五頓成功拿下業(yè)務(wù)單,一舉拯救青春廠。次年,他被推舉為廠長。

這之后,在服裝主業(yè)上,廠長李如成密集地進(jìn)行了三次選擇。

第一次,推出“北侖港”襯衫,從代工轉(zhuǎn)為擁有自主品牌;第二次,成立“雅戈?duì)枴保⑽臑閥oungor,寓意青春,以此在國外品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐之時(shí)搶占一席之地。第三次,完成股份制改造。

1998年,雅戈?duì)栐谏虾WC券交易所掛牌上市。

第四次選擇出現(xiàn)在2013年,電商如火如荼。當(dāng)年四月,雅戈?duì)柟俜狡炫灥耆腭v天貓,開啟線上線下同步運(yùn)行的時(shí)代。

出生于1951年的李如成,信奉最樸素的商業(yè)法則:賺錢才能活下去。李如成以當(dāng)下燒錢的電動(dòng)汽車業(yè)和連番爆雷的P2P舉例,認(rèn)為不遵守商業(yè)法則的公司與產(chǎn)品,終不能長久。

他給雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)定下了65%毛利率的硬桿:“50%是一個(gè)生存檻,55-60%是一個(gè)盈利檻,做一些積壓產(chǎn)品根本就沒有用!痹诠緝(nèi)部,毛利率低于65%的業(yè)務(wù)線都被一一砍掉。

2018年,雅戈?duì)柸隊(duì)I收96.35億元,凈利潤36.77億元。其中主業(yè)服裝板塊營收56.44億元,同比增長13.22%;凈利潤8.29億元,同比增長9.34%。

“裁縫股神”

今年十月,雅戈?duì)柵e行40周年大會(huì)。會(huì)上公布了這樣一個(gè)數(shù)據(jù):上交國家稅收315億元,股東分紅170億元。

撐起這一業(yè)績(jī)的,不僅是服裝,還有房地產(chǎn)和金融投資。

早在1992年,雅戈?duì)柧瓦M(jìn)入了地產(chǎn)領(lǐng)域,但真正成規(guī)模卻要等到新的世紀(jì)。2015年后,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的凈利潤貢獻(xiàn)率連年上升。雅戈?duì)栆贿吥玫,一邊打造健康小?zhèn),邁向了康旅業(yè)。

“炒股”則始自1999年。雅戈?duì)栮懤m(xù)投資了中信證券、廣博股份、宜科科技、寧波銀行等公司,獲利百億元。

李如成被視為中國“巴菲特”,商界“神算子”,但他自己卻不這么認(rèn)為。

他告訴記者,雅戈?duì)栆宦纷邅硎恰靶疫\(yùn)”的。在服裝方面,生逢改革開放,長于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí),地方政府大量培育鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),彼時(shí)有土地優(yōu)惠,勞動(dòng)力又便宜,天時(shí)地利人和。關(guān)于投資業(yè)務(wù)上的成就,他同樣訴諸于運(yùn)氣,認(rèn)為是“無心插柳柳成蔭”:“ 很多投資項(xiàng)目初衷都不是想掙多少錢,而是時(shí)代或者事件推動(dòng)下的‘順理成章’。”

然而不同于實(shí)業(yè),投資盈虧更具有波動(dòng)性。2015年后,雅戈?duì)栐谕顿Y上虧損了幾十億元,輿論稱之為“神算子失算”。

連番失利,又逢投資環(huán)境變化,“裁縫股神”決定不玩了。

2018年5月20日,李如成在股東大會(huì)上宣布回歸主業(yè),并稱“美國有,德國有阿迪,雅戈?duì)栆餐耆袑?shí)力成為這樣的集團(tuán)”。

以“紅幫裁縫”著稱的寧波,擁有一眾服裝大佬,在新時(shí)代里各自選擇了不同路徑。太平鳥在服裝業(yè)務(wù)之外,投資造車;昔日“服裝第一股”杉杉集團(tuán)則已剝離服裝業(yè)務(wù),變成了新能源上市公司;羅蒙在服裝主業(yè)外,增加了房地產(chǎn)、能源、酒店經(jīng)營業(yè)務(wù)。

一體多翼,子業(yè)務(wù)再怎么掙錢,他們最為人所知的還是服裝。

今后有機(jī)會(huì)還要收購

12月的一個(gè)周末,杭州延安路的雅戈?duì)栭T店,一位四十歲左右的男士很快選定了一件780元的商務(wù)絨面格子襯衣。他表示,自己在體制內(nèi)工作,穿衣偏正式,每一季度都會(huì)來雅戈?duì)栙I一次。

這的確是雅戈?duì)柕哪繕?biāo)受眾。

但90后即將邁入30歲,00后也即將加入消費(fèi)主力的行業(yè),時(shí)代正在改變,他們?cè)趺纯囱鸥隊(duì),成了更加重要的命題。

在知乎上,“如何看待雅戈?duì)栠@個(gè)品牌”的問題下,一位網(wǎng)友表示:“雅戈?duì)栆r衫面料沒的說,我從24歲穿到了現(xiàn)在34歲,就是版型太一般!蓖獯擞^點(diǎn)的不在少數(shù),另有網(wǎng)友認(rèn)為,雅戈?duì)栍悬c(diǎn)“老”了,屬于父親這一年代。

面對(duì)商業(yè)時(shí)代和消費(fèi)需求的變化,雅戈?duì)栒谡{(diào)整戰(zhàn)略。

2016年,李如成宣布通過紡織服裝產(chǎn)業(yè)“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴。主品牌雅戈(duì)栆琅f主打商務(wù),此外,推出高端男裝品牌“MAYOR”,收購了主打運(yùn)動(dòng)戶外休閑的美國品牌哈特·馬克斯在大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán),最近又推出了女裝品牌。

哈特·馬克斯

而在更早之前,雅戈?duì)栭_始研究以大麻作為主要原料生產(chǎn)服飾,品牌名為“漢麻世家”。

人們的著裝思維已然改變,雅戈?duì)栂Mㄟ^旗下幾大品牌,覆蓋人們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的著裝需求。

李如成坦言,“將來有合適的機(jī)會(huì)我們還要收購”。

改革都是倒逼出來的

時(shí)代不僅今天才發(fā)生變化,雅戈?duì)栆膊皇墙裉觳胚M(jìn)行的變革。

李如成直言,每一次轉(zhuǎn)型都是倒逼的:“80年代,我們和商場(chǎng)之間的關(guān)系是買賣,拿著匯票來提貨。90年代,我們要自己去商場(chǎng)設(shè)專柜。雅戈?duì)栐瓉碛幸r衫西服,現(xiàn)在市場(chǎng)變休閑了,要增加新產(chǎn)品的開發(fā)!

革命不是請(qǐng)客吃飯,改革不是僅靠幾條產(chǎn)品線。雅戈?duì)栕钚碌呐e措,一是投資一億元設(shè)立了智能工廠,二是開設(shè)工坊店、時(shí)尚體驗(yàn)館。

時(shí)尚體驗(yàn)館

智能工廠外的數(shù)字大屏,顯示著不同地區(qū)的廠區(qū)生產(chǎn)情況,同時(shí)也呈現(xiàn)了寧波總部工廠內(nèi)每一個(gè)工位的工作程度,一旦遇到產(chǎn)品積壓,主管會(huì)第一時(shí)間過去查看。智能工廠不僅提高了20%的生產(chǎn)效率,同時(shí)也為柔性供應(yīng)提供了基礎(chǔ)——私人定制款也能從這條生產(chǎn)線上生成。

在寧波雅戈?duì)柟就,有一家時(shí)尚體驗(yàn)店001號(hào)。內(nèi)部不僅有雅戈?duì)柶煜碌母鞔蠓b品牌,還有智能導(dǎo)購機(jī)器人。同時(shí),瑞幸咖啡、游樂區(qū)等不同業(yè)態(tài),也在館內(nèi)。

“我們不是想打造一個(gè)單純來買衣服的地方,是還能在里面玩的,休閑的。”李如成說。

智能工廠和體驗(yàn)店、工坊店的效果如何?

“現(xiàn)在遠(yuǎn)談不上成功,還在投入階段,需要不斷地嘗試!崩钊绯芍t虛表態(tài)。

李如成準(zhǔn)備好了

因?yàn)榉泵,見一面太難,李如成被員工描述為“專家級(jí)醫(yī)生”。但2019年,他卻時(shí)常出現(xiàn)在公司。

一項(xiàng)大的計(jì)劃正在進(jìn)行中。

2019年1月,雅戈?duì)柍蔀榘⒗锇桶虯100戰(zhàn)略合作伙伴。A100以阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)為基礎(chǔ),為企業(yè)提供全面一站式解決方案,幫助其加速數(shù)字轉(zhuǎn)型。

直到十月,所有協(xié)議才簽約完成,足足有三四十頁,可見合作內(nèi)容之廣,合作程度之深。

目前,雅戈?duì)栆呀?jīng)全面使用釘釘辦公系統(tǒng),與阿里云合作建設(shè)的數(shù)據(jù)中臺(tái)也在加緊進(jìn)行中。

今年雙11,雅戈?duì)栃≡囍信_(tái),通過數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)地對(duì)1000萬人進(jìn)行線上觸達(dá),這為雅戈?duì)枎砹怂姆种坏脑隽俊4送,雅戈(duì)柸蛞槐P貨,線上成交,線下服務(wù)。最終全網(wǎng)銷售額達(dá)1.24億元,同比增長88.8%。

李如成在想什么?

他希望通過數(shù)據(jù)技術(shù),能知道消費(fèi)者需要什么,雅戈?duì)柲芴峁┦裁?他希望線上可以作為推廣和銷售渠道,線下則提供體驗(yàn)和服務(wù)。線上線下徹底打通,最后實(shí)現(xiàn)坪效和人效的提高。

這一次,李如成選擇了阿里云。

作為阿里巴巴的云,阿里云是整個(gè)阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的底座,不僅有廣泛而又扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)新零售改造實(shí)踐,還承載著阿里經(jīng)濟(jì)體20年的多元商業(yè)場(chǎng)景數(shù)字化能力,能夠?yàn)榱闶燮髽I(yè)提供技術(shù)、電商、物流、支付寶等在內(nèi)的系統(tǒng)化解決方案。

李如成告訴記者,雅戈?duì)栒趯?shí)施“四個(gè)1000戰(zhàn)略”:創(chuàng)建1000家年?duì)I業(yè)額在1000萬元以上的自營門店,培育1000萬個(gè)年消費(fèi)額在1000元以上的VIP客戶。

“以前只知道盯住消費(fèi)者的口袋,但是不知道怎么服務(wù)客戶。服務(wù)也就是給VIP打打折。有了數(shù)據(jù)技術(shù)的洞察,就能知道了!

未來,3000家門店將會(huì)減少,關(guān)停中小門店,開設(shè)更多的品類齊全的1000平米以上的大店。最終,門店總數(shù)在1000家左右。而通過與阿里云的合作,這1000家將全部變成智慧門店。數(shù)據(jù)技術(shù)將得出什么產(chǎn)品賣得好,什么服務(wù)得人心。

“雅戈?duì)柡桶⒗锇桶偷倪@一次合作,不能光從效益角度去考慮,要從一個(gè)新的探索角度去看,到底新零售能做成什么樣。”李如成信誓旦旦地說。

不止是雅戈?duì)。目前,八成知名服飾品牌都在以與阿里云合作的方式進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型,一系列國貨品牌快速增長。數(shù)據(jù)顯示,這些品牌收入的平均增速達(dá)到24%。

以與阿里云合作為切口,他們正深度借助阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的能力,化增長為持續(xù)增長力。

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