1992 年誕生的斯凱奇，已經(jīng)完成了數(shù)百億的彎道超車？

【- 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】根據(jù)斯凱奇 2019 年前三季度的財(cái)報(bào)披露，斯凱奇前三季度的累積銷售額已達(dá) 38.89 億美元左右。美國(guó)財(cái)經(jīng)周刊《Barron’s》的經(jīng)濟(jì)評(píng)論員 Jack Hough 更是直接指出：「如果按照收入來(lái)排名的話，斯凱奇是僅次于 Nike 和 adidas 的運(yùn)動(dòng)巨頭�！�

那么作為于 1992 年才誕生的斯凱奇，到底是如何后來(lái)居上，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)戲劇感極強(qiáng)的彎道超車?

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于斯凱奇來(lái)說(shuō)，明星策略必然是幫助品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要原因之一。

于品牌創(chuàng)立之初的 90 年代，斯凱奇便選用了彼時(shí)的當(dāng)紅炸子雞「小甜甜布蘭妮」Britney Spears 作為品牌的首位代言人。身著斯凱奇鞋款的「小甜甜布蘭妮」自然也是以一波勁歌熱舞席卷全球，將全球范圍內(nèi)的眾多年輕目光聚集到斯凱奇的身影之上。

除了 Britney Spears 以外，甚至包括 Kim Kardashian 和 Robert Downey Jr. 也曾為斯凱奇發(fā)光發(fā)熱�；氐絿�(guó)內(nèi)市場(chǎng)，李易峰、黃子韜等國(guó)內(nèi)一線流量大咖更是讓斯凱奇大受歡迎。

值得一提的是，自創(chuàng)立之初便聚焦青年文化之上的斯凱奇，在制定明星策略時(shí)，會(huì)更多地將資金空間側(cè)重于其明星矩陣或是街頭文化運(yùn)動(dòng)，幫助品牌將觸角延伸到青年流行文化中的方方面面。

伴隨著明星策略的同時(shí)，斯凱奇還將戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)張到了極具「社群效應(yīng)」的各大社交平臺(tái)上，以一波又一波精美的上腳圖沖擊著消費(fèi)者本已脆弱的視覺(jué)神經(jīng)。

這樣一來(lái)，以高規(guī)格的明星策略造勢(shì)，同時(shí)輔以短平快的社群營(yíng)銷落實(shí)到消費(fèi)者日常生活的斯凱奇，也就成功地在消費(fèi)者的生活中埋下一段體驗(yàn)旅程以待發(fā)現(xiàn)。

不過(guò)，鞋履之本在于舒適，如若拋離了舒適這項(xiàng)第一要義，那么一切營(yíng)銷造勢(shì)皆為枉然。深諳其中道理的斯凱奇，以一記「Skechers Memory Form 斯凱奇記憶鞋墊」為其鞋款的著用舒適度瞬間拔高數(shù)個(gè)層級(jí)，也因此將第一波因明星效應(yīng)而上腳體驗(yàn)的消費(fèi)者成功地轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)擁躉。

除了明星策略、社群效應(yīng)以及鞋款本身的設(shè)計(jì)和舒適性以外，鋪天蓋地的門店策略也是保證品牌實(shí)現(xiàn)快速且穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素。

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斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利就曾在采訪中表示：「偶像、街舞、產(chǎn)品、門店是斯凱奇與年輕消費(fèi)者溝通的四大關(guān)鍵詞，我們希望斯凱奇的產(chǎn)品可以通過(guò)年輕人喜歡的文化，進(jìn)入到年輕人的生活中去，與他們產(chǎn)生共鳴�！�

正是這樣一個(gè)原因，斯凱奇除了不斷豐富自身產(chǎn)品線以外，還不斷參加線下活動(dòng)，更加真實(shí)地去與消費(fèi)者互動(dòng)，力圖給到消費(fèi)者一個(gè)不一樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

就在上周末開幕的地表最強(qiáng)球鞋活動(dòng) Sneaker Con 廣州站中，我們便不出意外地發(fā)現(xiàn)了斯凱奇的身影。

針對(duì)一眾球鞋愛(ài)好者必定爭(zhēng)相前往的 Sneaker Con，斯凱奇此番絕對(duì)可以稱得上是有備而來(lái)。

以「MAGIC SHOE BOX」為名，不但將極具歷史地位的 D’Lites 系列鞋款悉數(shù)展出，更是輔以斯凱奇與 OPENING CEREMONY、ATMOS 等品牌展開的聯(lián)名合作鞋款，在 Booth 的產(chǎn)品深度上卯足了勁頭。

而且在 Booth 的產(chǎn)品陳列方面尤其值得說(shuō)道的有三點(diǎn)，第一點(diǎn)便是 D’Lites 系列鞋款的陳列方式，第二點(diǎn)則是「盲盒」的趣味設(shè)定，第三點(diǎn)的話必定是斯凱奇與「美少女戰(zhàn)士 Sailor Moon」的限定空間。

首先，我們先說(shuō) D’Lites。斯凱奇此次在 Sneaker Con 廣州站上的做法可以說(shuō)是既討巧又貼題，緣由是其分別設(shè)置了三個(gè)由 9 塊電子屏幕組合而成的電子裝置，然后將 D’Lites 1-3 代鞋款分別置入其中，以投射在鞋款之上的不同光紋來(lái)展現(xiàn) D’Lites 鞋款的多樣性。

另外，「盲盒」的設(shè)定則是針對(duì)斯凱奇與 OPENING CEREMONY、ATMOS、One Piece 等品牌或 IP 聯(lián)合打造的限量鞋款，以及重新登陸中國(guó)的 Energy SKX 鞋款，而特別設(shè)計(jì)的發(fā)售方式，即你無(wú)法得知盲盒內(nèi)為哪雙鞋款，直至你打開盲盒。

除了限量鞋款以外，斯凱奇還在「盲盒」內(nèi)配載了一個(gè)斯凱奇 Sneaker Con 限定鞋盒，份量十足。

而「美少女戰(zhàn)士 Sailor Moon」的限定空間則是最大程度地還原了五位美少女戰(zhàn)士的人物設(shè)定，同時(shí)邀請(qǐng)了五位 Show Girls 全天候?yàn)槲覀冄堇[美少女戰(zhàn)士限定鞋款以及服裝。

除了在產(chǎn)品陳列、空間布置上擁有多處亮點(diǎn)之外，斯凱奇此番還在與消費(fèi)者的互動(dòng)方面充分展現(xiàn)了品牌的趣味面向。

首先，斯凱奇在托特包、胸針、零錢包這種基礎(chǔ)性禮物的發(fā)放方式上便設(shè)計(jì)了一定趣味性。在 Sneaker Con 活動(dòng)期間的上午 11 點(diǎn)、下午 3 點(diǎn)和 6 點(diǎn)，斯凱奇都運(yùn)用了 Air Drop 的方式隨機(jī)傳送含密碼的斯凱奇活動(dòng)海報(bào)，收到海報(bào)的 Sneakerheads 憑該密碼海報(bào)即可參與抽獎(jiǎng)。

而后，斯凱奇此番還特別在 Booth 中設(shè)置了一個(gè)名為「Energy Lab」的 DIY 空間，在這個(gè)空間內(nèi)，消費(fèi)者可進(jìn)行水轉(zhuǎn)印上色圖案定制服務(wù)，為自己打造一雙別具一格的鞋款。

整體而言，此番斯凱奇在 Booth 的設(shè)定上必然是下足了重本的，無(wú)論是裝置設(shè)計(jì)，又或者是互動(dòng)機(jī)制，都得以體現(xiàn)出斯凱奇充滿趣味性和流行感的個(gè)性主張。

那么，在這些個(gè)性主張的背后，斯凱奇是帶著怎么樣的品牌基因去展開?重新登陸中國(guó)的元祖鞋款又有著怎樣的故事?帶著這些疑問(wèn)，我們 NOWRE 也和斯凱奇的 Marketing VP Megan 以及 Product Director Clement 登上了 Sneaker Con 的舞臺(tái)，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了更多關(guān)于斯凱奇的觀點(diǎn)。

在二位心中，屬于斯凱奇的球鞋文化是怎么樣的一種感覺(jué)?請(qǐng)用一個(gè)詞來(lái)形容并和我們分享原因。

Megan(以下簡(jiǎn)稱為 M)：我覺(jué)得是 Delight。首先 Delight 在中文里是愉悅、輕松的意思，這和斯凱奇希望在帶給大家獨(dú)特潮流風(fēng)格的同時(shí)，也能為大家?guī)��?lái)輕松愉悅的穿著感受一致。而 Delight 和我們最著名的熊貓鞋系列 D’Lites 也正好讀音接近。

Clement(以下簡(jiǎn)稱為 C)：對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞應(yīng)該是 Classic。因?yàn)樗箘P奇早在 90 年代就已經(jīng)推出了老爹鞋款，也就是小甜甜布蘭妮上腳的 Energy，到今天正好 20 周年，如今老爹鞋的風(fēng)潮已經(jīng)席卷全世界，成為最熱門的鞋款之一。

作為起源于加州的運(yùn)動(dòng)潮流品牌，二位認(rèn)為斯凱奇的核心競(jìng)爭(zhēng)力或品牌基因是什么?

M : 有型、有趣，且無(wú)比的舒適。我們一直不提倡為了凹造型而犧牲舒適的穿著體驗(yàn)，我們希望打造出一種不費(fèi)力的時(shí)髦感，傳遞健康的品牌理念。

此番重新登陸中國(guó)的 Energy SKX 鞋款有著怎么樣的故事，斯凱奇又是如何詮釋「Energy 能量」這個(gè)詞的呢?

C: 這雙鞋最早誕生于 1999 年，由當(dāng)時(shí)的流行音樂(lè)巨星小甜甜布蘭妮代言，并且擁有不俗銷量，還因此上了《福布斯》雜志。而且這個(gè)款式不僅風(fēng)靡美國(guó)，在亞洲流行前沿的日韓兩地也很流行，這雙 Energy 鞋款可以說(shuō)是老爹鞋的鼻祖。

斯凱奇在潮流市場(chǎng)也有深度發(fā)力，可以與我們展開分享一下嗎?

M：今年我們與 ATMOS、OPENING CEREMONY 都推出了合作鞋款，同時(shí)我們也與海賊王和 Line Friends 推出了合作款。以及，我們這次還特地為 Sneaker Con 廣州站帶來(lái)了首度公開的美少女戰(zhàn)士系列，希望各位可以喜歡。

對(duì)于斯凱奇來(lái)說(shuō)，參加 Sneaker Con 這類型活動(dòng)的目的和意義是?

M：在此之前，大家對(duì)斯凱奇的印象或許還停留在舒服但并不是那么潮流的層面，我們希望通過(guò) Sneaker Con 這樣的展會(huì)，將斯凱奇不為人所熟知的一面展示給大家，我們希望能與更多的年輕人士交流街頭潮流文化。

如何挑選球鞋?

M：我本人會(huì)選擇女性元素比較突出的，無(wú)論是顏色還是款式，當(dāng)然做工也很重要。當(dāng)然，最關(guān)鍵還是要自己喜歡，并且要記住是你穿鞋，而不是鞋穿你。

客觀地說(shuō)，于 1992 年才創(chuàng)立的斯凱奇仍然是這個(gè)行業(yè)的「新人」，不過(guò)從創(chuàng)立之初的多用途工裝靴到如今每年設(shè)計(jì)出新達(dá) 3000 多個(gè)款式，則是其對(duì)于消費(fèi)者的理解程度及其用心程度的絕佳體現(xiàn)之一。

或許，它尚未成為行業(yè)最佳或是你心中至愛(ài)，但它一直都站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，正如此番重新登陸中國(guó)的 Energy SKX 鞋款一樣，其不俗外形和舒適腳感，都能為你的雙足帶來(lái)一份滿足感。

這樣的斯凱奇，我們誠(chéng)懇地建議你到店嘗試。