IGFD入局 巧用時(shí)尚、藝術(shù)搶占中國(guó)奢侈品市場(chǎng)

高冷的奢侈品也能變成“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“。

從品牌集合店到自營(yíng)百貨，IGFD集團(tuán)旗下THE GLARE、LE TEMPLER ON THE BUND為中國(guó)品牌和商場(chǎng)發(fā)展提供了一條新思路。

2019年12月，IGFD集團(tuán)在中國(guó)的首家自營(yíng)型百貨——LE TEMPLER ON THE BUND在上海正式開(kāi)業(yè)，而在次之前，IGFD集團(tuán)還開(kāi)出了首家鞋類(lèi)集合店——THE GLARE。

IGFD董事局主席古詩(shī)玄將門(mén)店特色總結(jié)為時(shí)尚、藝術(shù)、設(shè)計(jì)，這也是品牌獨(dú)有的DNA。

和傳統(tǒng)自營(yíng)百貨不同，LE TEMPLER ON THE BUND包含了衣服、鞋履、包包、配飾、咖啡、蛋糕等，通過(guò)單點(diǎn)單店授權(quán)的模式匯集了一線奢侈品品牌諸如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等30多個(gè)國(guó)際品牌的服飾、鞋履、包袋及配飾，其中鞋履占比在60%-70%。

LE TEMPLER ON THE BUND通過(guò)傾倒、顛覆、引爆、重塑的概念，將商場(chǎng)打造成立體雜志的概念，這也是LE TEMPLER ON THE BUND成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“的主要原因。

LE TEMPLER一方面通過(guò)前衛(wèi)、大膽的藝術(shù)創(chuàng)新打造空間場(chǎng)景，將商場(chǎng)變成藝術(shù)展，打造“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，另一方面，引入咖啡、蛋糕等餐飲，形成高端生活LifeStyle。

古詩(shī)玄稱其目標(biāo)為：重新定義奢侈品購(gòu)物體驗(yàn)，做高端生活方式內(nèi)容的提供者。

不管是THE GLARE還是LE TEMPLER ON THE BUND，古詩(shī)玄認(rèn)為其競(jìng)爭(zhēng)力主要在于可以幫助商業(yè)地產(chǎn)來(lái)解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，可以規(guī)劃自營(yíng)型百貨，解決商場(chǎng)招商難題，特別是大量奢侈品進(jìn)駐問(wèn)題;可以幫助品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng);以及幫助消費(fèi)者更加便利購(gòu)買(mǎi)，提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境。

古詩(shī)玄舉了最簡(jiǎn)單的例子，隨著消費(fèi)升級(jí)和顧客需求的多元化發(fā)展，商場(chǎng)也要走多元化發(fā)展的道路，這時(shí)候商場(chǎng)如果要引入某一個(gè)單品牌，還不如考慮引進(jìn)THE GLARE，因?yàn)門(mén)HE GLARE里面包含了不少品牌，可以滿足更多消費(fèi)者的不同需求。

而從線上線下聯(lián)動(dòng)來(lái)看，當(dāng)顧客在店里試鞋子后， THE GLARE就可以通過(guò)RFID系統(tǒng)分析出顧客喜歡的款式、類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)行為等數(shù)據(jù)方便店員精準(zhǔn)推薦，而對(duì)于顧客試過(guò)但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的鞋子則直接放在虛擬系統(tǒng)(THE GLARE的小程序)里，為顧客推薦搭配場(chǎng)景，根據(jù)庫(kù)存、價(jià)格變化來(lái)加深聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。

不管是鞋類(lèi)集合店還是自營(yíng)百貨，古詩(shī)玄的打法都是用商品和營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)客流，也就是通過(guò)商品力打造來(lái)開(kāi)辟奢侈品市場(chǎng)新模式。