IGFD入局 巧用時尚、藝術搶占中國奢侈品市場
高冷的奢侈品也能變成“網紅打卡點“。
從品牌集合店到自營百貨,IGFD集團旗下THE GLARE、LE TEMPLER ON THE BUND為中國品牌和商場發(fā)展提供了一條新思路。
2019年12月,IGFD集團在中國的首家自營型百貨——LE TEMPLER ON THE BUND在上海正式開業(yè),而在次之前,IGFD集團還開出了首家鞋類集合店——THE GLARE。
IGFD董事局主席古詩玄將門店特色總結為時尚、藝術、設計,這也是品牌獨有的DNA。
和傳統(tǒng)自營百貨不同,LE TEMPLER ON THE BUND包含了衣服、鞋履、包包、配飾、咖啡、蛋糕等,通過單點單店授權的模式匯集了一線奢侈品品牌諸如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等30多個國際品牌的服飾、鞋履、包袋及配飾,其中鞋履占比在60%-70%。
LE TEMPLER ON THE BUND通過傾倒、顛覆、引爆、重塑的概念,將商場打造成立體雜志的概念,這也是LE TEMPLER ON THE BUND成為“網紅打卡點“的主要原因。
LE TEMPLER一方面通過前衛(wèi)、大膽的藝術創(chuàng)新打造空間場景,將商場變成藝術展,打造“網紅打卡點”,另一方面,引入咖啡、蛋糕等餐飲,形成高端生活LifeStyle。
古詩玄稱其目標為:重新定義奢侈品購物體驗,做高端生活方式內容的提供者。
不管是THE GLARE還是LE TEMPLER ON THE BUND,古詩玄認為其競爭力主要在于可以幫助商業(yè)地產來解決運營問題,可以規(guī)劃自營型百貨,解決商場招商難題,特別是大量奢侈品進駐問題;可以幫助品牌進入中國市場,開拓中國市場;以及幫助消費者更加便利購買,提供更加優(yōu)質的購物環(huán)境。
古詩玄舉了最簡單的例子,隨著消費升級和顧客需求的多元化發(fā)展,商場也要走多元化發(fā)展的道路,這時候商場如果要引入某一個單品牌,還不如考慮引進THE GLARE,因為THE GLARE里面包含了不少品牌,可以滿足更多消費者的不同需求。
而從線上線下聯動來看,當顧客在店里試鞋子后, THE GLARE就可以通過RFID系統(tǒng)分析出顧客喜歡的款式、類型、購買行為等數據方便店員精準推薦,而對于顧客試過但沒有購買的鞋子則直接放在虛擬系統(tǒng)(THE GLARE的小程序)里,為顧客推薦搭配場景,根據庫存、價格變化來加深聯動消費。
不管是鞋類集合店還是自營百貨,古詩玄的打法都是用商品和營銷拉動客流,也就是通過商品力打造來開辟奢侈品市場新模式。
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