線上線下都被“堵死” 紅蜻蜓在哪賣貨才能賺錢

上市鞋企公司日前宣布停止募投項(xiàng)目，其中包括對線下門店的布局。

值得一提的是，該公司此前直播銷售凈虧90萬元。停止線下渠道項(xiàng)目，線上直播虧損，紅蜻蜓以后要在哪賣貨？

據(jù)了解，該公司在2015年發(fā)布的上市招股說明書中曾表示，將募集資金9.75億元用于營銷渠道建設(shè)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目。其中，營銷渠道建設(shè)項(xiàng)目承諾投資8.67億元，是紅蜻蜓發(fā)展的核心項(xiàng)目。彼時的紅蜻蜓盡管擁有超過4000間專賣店，但多數(shù)都是加盟店，直營獨(dú)立店僅有49間，只占其營銷終端總量的1.13%。當(dāng)時該公司表示，投資營銷渠道建設(shè)項(xiàng)目有利于加強(qiáng)對營銷渠道和終端的控制力，提高品牌知名度、影響力、市場占有率以及公司利潤。同時，信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目建成將有助于公司提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。

然而，在上市后的五年中，紅蜻蜓似乎早已忘記初心。今年4月，該公司發(fā)布的募集資金使用情況公告顯示，截至2019年年底，紅蜻蜓在上述兩項(xiàng)募投項(xiàng)目上僅投入1.62億元。其中，營銷渠道建設(shè)項(xiàng)目上僅投入9475.36萬元，投入進(jìn)度僅為10.93%；信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目上投入6751.41萬元，投入進(jìn)度為62.64%。對此，紅蜻蜓解釋稱，募集資金到位時間晚、市場環(huán)境變化等因素，導(dǎo)致公司需要重新選取直營店新選址。同時，公司決定將兩個項(xiàng)目延期至今年6月30日。

意外的是，現(xiàn)在紅蜻蜓干脆將募投項(xiàng)目按下停止鍵，宣布終止募投項(xiàng)目。該公司給出的理由是市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變，門店租金和人力成本大幅上升，線下實(shí)體門店已難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益。

中國商報記者查詢該公司2019年年報發(fā)現(xiàn)，截至2019年年底，紅蜻蜓門店共有4166家，其中直營門店有317家，加盟門店有3849家。盡管直營門店數(shù)量有所增加，但其所占總門店數(shù)量的比例也僅是7.61%。這意味著，紅蜻蜓在上市的五年內(nèi)在線下渠道布局方面的進(jìn)展頗少。

值得一提的是，紅蜻蜓線上渠道的收益似乎也不如意。受新冠肺炎疫情影響，該公司董事長錢金波也曾親自參與直播帶貨。該公司6月23日晚間發(fā)布公告稱，公司目前未涉及直播帶貨的商業(yè)模式，現(xiàn)僅為公司店員在天貓旗艦店的直播以及實(shí)際控制人所進(jìn)行的直播帶貨。該公司直播帶貨的銷售額為190萬元，占公司2019年銷售收入的比例小于1%，占比極小，凈虧損90萬元，未實(shí)現(xiàn)盈利。

線下渠道布局停滯、線上直播賣貨虧損，紅蜻蜓的銷售之路將去向何方？對此，中國商報記者多次聯(lián)系該公司董事長秘書，均未得到回復(fù)。服裝行業(yè)專家吳少波在接受記者采訪時表示，紅蜻蜓成立至今已有25年，作為老牌鞋企，該公司的發(fā)展似乎陷入停滯不前的境地，消費(fèi)者對于紅蜻蜓的熟知度不斷下降，品牌發(fā)展出現(xiàn)危機(jī)。吳少波提到，盡管消費(fèi)者有向線上傾斜的趨勢，但線下門店依舊是傳統(tǒng)鞋企重要的銷售渠道。

此外，中國商報記者還發(fā)現(xiàn)，紅蜻蜓將原定用在募投項(xiàng)目上的大部分資金用在了購買理財產(chǎn)品上。吳少波表示，將資金投入經(jīng)營業(yè)務(wù)才能真正的讓企業(yè)“活起來”。