中國(guó)市場(chǎng)率先復(fù)蘇，斯凱奇全球推線上

成立于1992年的斯凱奇還在等待國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，但中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)率先交出復(fù)蘇成績(jī)單。

北京時(shí)間2020年7月24日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇（SKECHERS）發(fā)布2020年第二季度財(cái)報(bào)，全球第二季度銷售同比下降42%，銷售額為7.295億美元，攤薄后每股虧損0.44美元。

這其中，新冠全球大流行的影響不容小覷�！叭�球大多數(shù)企業(yè)，都從未面臨過(guò)如此具有挑戰(zhàn)性的時(shí)期，全球范圍的斯凱奇店鋪在疫情爆發(fā)期間幾乎都關(guān)閉了，”斯凱奇首席執(zhí)行官Robert Greenberg表示。

但與此同時(shí)，斯凱奇線上渠道迎來(lái)大幅增長(zhǎng)——第二季度，全球公司自營(yíng)電商業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)428.2%。

斯凱奇首席財(cái)務(wù)官John Vandemore在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示：“盡管在第二季度面臨挑戰(zhàn)，但我們對(duì)許多業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的初步復(fù)蘇跡象持樂(lè)觀態(tài)度，這其中包括中國(guó)業(yè)務(wù)的恢復(fù)增長(zhǎng)，以及電子商務(wù)渠道的爆炸式增長(zhǎng)。”

2019年，仰仗于國(guó)際市場(chǎng)的出色業(yè)績(jī)，斯凱奇全年銷售額創(chuàng)下新紀(jì)錄，達(dá)到52.2億美元，同比增速為12.5%。全年凈利潤(rùn)達(dá)3.47億美元，每股收益為2.25美元。

公司管理層曾表示，2019年第四季度，斯凱奇在所有海外市場(chǎng)區(qū)域都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中，中國(guó)、印度、英國(guó)和阿聯(lián)酋是最大的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力。該財(cái)季，國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額占據(jù)總額的比例為59.3%。

今年，這樣的國(guó)際市場(chǎng)好光景已經(jīng)不在。

財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，斯凱奇美國(guó)本土業(yè)務(wù)銷售額下降47.3%，國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額下降37.8%。

同店銷售額被視為衡量零售商投資回報(bào)的重要指標(biāo)。盡管電商渠道貢獻(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，但由于全球大量門店關(guān)閉，斯凱奇直接面對(duì)消費(fèi)者業(yè)務(wù)（DTC）的同店銷售額下降45.6％，其中美國(guó)本土市場(chǎng)下降35.9%，國(guó)際市場(chǎng)則下降66.9%。

不過(guò)，與國(guó)際市場(chǎng)的整體頹勢(shì)不同，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)率先復(fù)蘇、迎來(lái)增長(zhǎng)，并成為財(cái)報(bào)上的一大亮點(diǎn)——第二季度，中國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)11.5%。

由于疫情最早得到控制，目前斯凱奇在中國(guó)的線下店鋪已經(jīng)全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)。根據(jù)斯凱奇中國(guó)提供的數(shù)據(jù)，4月斯凱奇銷售額已恢復(fù)至去年同期水平，6月當(dāng)月總額同比增長(zhǎng)28%。

斯凱奇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)在2007年，與總部位于香港的上市公司聯(lián)泰集團(tuán)合資成立斯凱奇中國(guó)有限公司。據(jù)官網(wǎng)顯示，目前斯凱奇在中國(guó)共有2621家門店。

斯凱奇在中國(guó)的本土化探索中，將目光鎖定在下沉市場(chǎng)。斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO陳偉利曾表示，“大家的手機(jī)是很厲害的，三四線城市的年輕人獲得的資訊，是和北上廣一樣的，而且他們的購(gòu)買能力也是存在的�！�

2015年，斯凱奇與集團(tuán)簽下合約，開(kāi)始下沉到三四線城市。2018年，斯凱奇又與體育用品零售企業(yè)勁浪體育建立戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟在國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)的擴(kuò)張。

2019年12月21日，斯凱奇與具備大店布局經(jīng)驗(yàn)的服裝集團(tuán)雅戈?duì)?6.510,0.00,0.00%)達(dá)成合作，借助雅戈?duì)柕那�道資源和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，挖潛線下渠道。

斯凱奇“SUPER STORE”超級(jí)大店布局從2018年起展開(kāi)——超級(jí)大店開(kāi)設(shè)在非一線城市，商品涵蓋全系列產(chǎn)品，店鋪面積在1000-3000平方米。

自2018年12月1日中國(guó)首家超級(jí)大店在青島開(kāi)業(yè)以來(lái)，斯凱奇下沉市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張，并計(jì)劃2020年在中國(guó)新開(kāi)100家超級(jí)大店。

目前，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的代理商和合作伙伴還包括寶勝、、萬(wàn)達(dá)等。

為順應(yīng)線下布局，斯凱奇原計(jì)劃在2020年投入約3.25億美元至3.5億美元用于完成中國(guó)分銷中心的建設(shè)及擴(kuò)大美國(guó)的分銷設(shè)施，開(kāi)張115至125家新店，并對(duì)20至30家門店進(jìn)行改造、擴(kuò)建或搬遷。

不過(guò)，疫情很可能延緩這一計(jì)劃。

在2020年第二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，John Vandemore介紹，原定于2020年4月落成的斯凱奇中國(guó)太倉(cāng)物流分發(fā)中心，預(yù)計(jì)將會(huì)推遲至2021年上半年投入運(yùn)行。

截至今年二季度結(jié)束，斯凱奇在全球共開(kāi)設(shè)超過(guò)3300家零售店，目前90%的店鋪已經(jīng)開(kāi)始復(fù)業(yè)。