買鞋送“車”？ 業(yè)績下滑的亞瑟士瞄準中國市場

今年以來，高端跑鞋品牌亞瑟士（Asics）的業(yè)績不盡如人意。今年上半年，亞瑟士銷售額同比下滑21.5%。據(jù)悉，該品牌僅在中國市場的銷售額有所上漲。亞瑟士認為，中國市場潛力巨大。為了吸引中國消費者，提升業(yè)績，亞瑟士和廣汽豐田旗下家庭轎車品牌雷凌推出合作款跑鞋等產(chǎn)品加強營銷，并成立了中國產(chǎn)品開發(fā)設計中心。

據(jù)了解，今年上半年，亞瑟士在大部分地區(qū)的銷售額均有所下降，僅中國市場銷售額增長0.7%。此外，在今年第二季度，其中國市場的銷售額增長了12.8%。

為了讓中國市場拉動業(yè)績提升，亞瑟士在中國開展了一系列營銷活動。在產(chǎn)品方面，亞瑟士和廣汽豐田旗下家庭轎車品牌雷凌聯(lián)名推出多款合作款跑鞋和運動上衣。

目前，亞瑟士在其天貓旗艦店發(fā)售的是輕馳系列2020夏季合作款跑鞋，售價790元人民幣。據(jù)悉，該合作款跑鞋是基于亞瑟士GT-2000鞋楦打造的，其鞋帶上采用雷凌的元素，購買此款跑鞋的消費者還會獲贈1:43比例的雷凌原廠車模，可謂買鞋送“車”。

亞瑟士和雷凌的合作款跑鞋

雷凌方面表示，雷凌和亞瑟士有著相同的精神內涵。例如，雙方都重視科技創(chuàng)新，都關注消費者安全。此次雙方合作，瞄準的目標群體也是一致的，即熱愛運動、熱愛生活、追求高品質的年輕人。

服裝行業(yè)專家劉亮向中國商報記者表示，亞瑟士和汽車品牌合作主要是為了吸引消費者注意，擴大品牌影響力，從亞瑟士的角度來看，此款跑鞋的銷量并不是最重要的，最重要的是跑鞋的話題度。

除了與汽車品牌合作，亞瑟士還推出專為中國夜跑愛好者設計的LUMINOUS夜光系列服飾，以及GEL-KAYANO27鉑金版跑鞋。

亞瑟士表示，為了讓夜跑裝備兼具美感與安全屬性，LUMINOUS系列短袖采用特殊的夜光紗線以及夜光印花設計，經(jīng)足夠光照后，可在夜間呈現(xiàn)夜光效果。GEL-KAYANO27 鉑金版跑鞋則添加了金屬質感的后跟穩(wěn)定片。

在渠道方面，亞瑟士于今年7月參加了天貓超級品牌日，并邀請了奧運健將吳敏霞宣傳品牌。此外，亞瑟士還進行了店鋪形象升級，推出潮流生活系列店鋪。今年6月，亞瑟士在上海市環(huán)貿iapm商場開設了國內首家“潮流生活店”，布局運動時尚市場。為了更深入地了解中國市場，亞瑟士還成立了中國產(chǎn)品開發(fā)設計中心。

劉亮認為，亞瑟士的一系列舉措體現(xiàn)了該品牌對中國市場的重視。但目前中國跑鞋市場競爭激烈，除了亞瑟士，索康尼（Saucony）、、阿迪達斯、李寧等品牌都推出了高端跑鞋，亞瑟士面臨的壓力不小。但亞瑟士依舊保持樂觀，亞瑟士對外表示，中國市場潛力巨大，亞瑟士未來會加快產(chǎn)品開發(fā)，快速滿足市場需求。