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李寧或抄底百年鞋企Clarks,業(yè)內(nèi):效仿安踏復(fù)制斐樂很難

2020-10-20 09:09:20 來源: AI財經(jīng)社 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

靠國潮翻身的似乎要換身行頭了。

據(jù)外媒報道,香港投資基金萊恩資本與英國投資公司Alteri Investors,正在角逐對英國鞋履品牌Clarks(其樂)的收購,預(yù)計洽談10月結(jié)束。萊恩資本官網(wǎng)顯示,公司董事長為國內(nèi)運動服飾品牌李寧的創(chuàng)始人李寧,外界因此猜測李寧或許是Clarks的幕后買家。AI財經(jīng)社求證李寧公司,對方回應(yīng)“不太清楚”。

其實在2019年8月李寧公司中期業(yè)績會上,首席財務(wù)官曾華鋒透露,李寧集團已與萊恩資本合作成立私募基金,其中李寧公司投資約6100萬美元,希望投資國外合適的消費和體育品牌。
李寧為何想收購Clarks?

眼下受疫情影響,國際服飾品牌日子并不好過,李寧為何此時想收購Clarks?

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴AI財經(jīng)社,李寧想要突圍,單靠中國李寧的國潮風有一定時限,而聚集“單品牌、多品類”的策略,讓李寧主品牌近年在產(chǎn)品、渠道、用戶等方面有一定突圍,但基本盤已難以撼動后來居上的。

此時國際服飾品牌普遍受疫情重創(chuàng),或許是抄底收購的好時機。


標的Clarks則來路不凡。這家英國老牌鞋履品牌有近200年歷史,1992年進入中國,在全球開設(shè)超1400家店鋪,巔峰期每年能賣5400多萬雙鞋,在非運動鞋領(lǐng)域舉足輕重。

但近年來,Clarks品牌有老化趨勢,不太跟得上年輕人潮流,2014年后利潤開始下滑,2018年開始虧損,2019年虧損更是超過8000萬英鎊。疫情更是重創(chuàng)Clarks,今年5月其宣布,計劃關(guān)閉大量門店并裁員約1000人。

不過瘦死的比馬大,如果能成功收購并良好整合,能幫助李寧攻占更多國際市場。

李寧能否效仿安踏收FILA的模式,實現(xiàn)多品牌?

不過關(guān)鍵的問題是,Clarks是否能成為下一個FILA(斐樂)?

這是盤繞在不少人心中的疑問。斐樂是安踏在2009年從手上收購的意大利品牌,當時“低端品牌吃高端”的路數(shù)并不為外界看好。但歷經(jīng)十年磨礪,2019年斐樂為安踏貢獻43%的營收,創(chuàng)造超40億元利潤,安踏股價也在十年里漲幅10倍多。

在安踏收購之初,斐樂的處境并不好,年虧損3000萬元,直到2014年才扭虧為盈。安踏體育總裁鄭捷總結(jié)說,斐樂翻身有兩點原因,一是找到“時尚”的品牌定位,區(qū)別于高端體育品牌里的和阿迪達斯;二是門店全部直營,用精細化運營提供良好體驗。

程偉雄認為,李寧很難復(fù)制下一個斐樂,“李寧的渠道還是以特許經(jīng)營為主導的分銷體系,而安踏的斐樂是全線直營零售體系,模式不同會帶來不同的經(jīng)營結(jié)果!彼a充說,“之前李寧的多品牌化、國際化是失敗的,但愿能這次收購能總結(jié)教訓。”


據(jù)了解,早年李寧也像安踏一樣走多品牌路子,如低端品牌彈簧標、高端品牌LNG等,但均表現(xiàn)平平。2017年李寧年報稱,其他品牌對營收貢獻不到1%,2018年開始便不納入財報分部。

程偉雄歸因為兩者轉(zhuǎn)型的路徑不同!袄顚幹皇瞧放粕蹋峁┊a(chǎn)品,渠道被分銷商把控,而安踏已從品牌商轉(zhuǎn)型為零售商,完全自己對接用戶,有強大的渠道優(yōu)勢。”

眼下,外界把希望寄托在上任一年、有優(yōu)衣庫背景的李寧新任聯(lián)席CEO錢煒身上,“就看他是否能在零售模式上有突破”。

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