一年多賣出近千萬(wàn) 老品牌史努比如何在拼多多新生?

70年前，以米格魯獵兔犬為原型 “史努比”面世，成為了家喻戶曉的卡通人物。在IP大獲成功后，史努比也隨之衍生出了同名的童裝品牌。

過(guò)去二十幾年，史努比童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)有過(guò)風(fēng)光無(wú)限，也曾遭遇電商“滑鐵盧”……然而，僅一年多時(shí)間，史努比童裝中國(guó)區(qū)總代江蘇格為品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“格為”)，便將其重新送上國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)C位。

史努比童裝為何能短時(shí)間內(nèi)“煥發(fā)新生”?格為CEO姚東亮坦言，入駐拼多多是個(gè)正確的選擇，“‘拼’模式對(duì)銷量和粉絲增長(zhǎng)的助力讓我們驚喜�！�

老品牌的新生

上世紀(jì)90年代，與大多數(shù)服裝品牌一樣，初入中國(guó)市場(chǎng)的史努比童裝通過(guò)入駐購(gòu)百等線下渠道大規(guī)模開店，借助大IP的優(yōu)勢(shì)一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。但是，在2010年電商迎來(lái)前所未有的爆發(fā)時(shí)，史努比童裝沒(méi)有及時(shí)跟上大勢(shì)變化，最終節(jié)節(jié)敗退，陷入沉寂。

2018年，姚東亮取得了史努比童裝在中國(guó)區(qū)總代權(quán)。在他看來(lái)，這個(gè)已陪伴全球兒童度過(guò)了70年的童裝品牌仍然大有可為。

彼時(shí)，或許很多人都沒(méi)有想到，當(dāng)年因電商崛起而沉寂的史努比，最終竟然借助線上重新找回了“高光時(shí)刻”。

2019年初史努比童裝入駐拼多多。姚東亮表示，“入駐才一個(gè)多月，我們就收獲了來(lái)自全國(guó)各地近5萬(wàn)粉絲，銷售超百萬(wàn)。” 據(jù)悉，入駐拼多多一年多以來(lái)，史努比已售出近千萬(wàn)件童裝，長(zhǎng)期位居拼多多童裝口碑榜前列。

雙十一前夕，史努比在拼多多的旗艦店迎來(lái)升級(jí)，同時(shí)攜“多多童裝時(shí)裝秀”數(shù)十款走秀款童裝***上線，銷量和粉絲也迎來(lái)了進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)悉，在這場(chǎng)“史努比童裝萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)中，近2萬(wàn)件童裝半天被搶空，多次緊急補(bǔ)貨，最終造就了史努比入駐拼多多以來(lái)的***單天訂單量。

對(duì)于銷量、粉絲會(huì)迎來(lái)雙爆發(fā)這件事，其實(shí)姚東亮并沒(méi)有很意外，“為了準(zhǔn)備這次活動(dòng)，我們加了10倍庫(kù)存�！辈贿^(guò)，最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)還是出乎他的意料，“與去年同期相比，GMV增長(zhǎng)超1000%�！�

庫(kù)存之于服裝行業(yè)一直是一個(gè)老大難問(wèn)題，為何姚東亮敢備下10倍庫(kù)存?姚東亮透露，他的信心來(lái)源于8月在拼多多舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)——首屆“多多童裝時(shí)裝秀”。

通過(guò) “多多童裝時(shí)裝秀”，史努比童裝并把“走秀現(xiàn)場(chǎng)”搬進(jìn)了平臺(tái)“限時(shí)秒殺”直播間。活動(dòng)期間，史努比在拼多多直播間中先后推出了近百款熱銷童裝款式。在雙方的聯(lián)合讓利下，所售產(chǎn)品均以全網(wǎng)***呈現(xiàn)，部分走秀款式一經(jīng)上線便被搶光。銷量同比增長(zhǎng)500%，店鋪一天增粉近3萬(wàn)人。

姚東亮表示，“這讓我們信心大增。 直播一結(jié)束，我們就抓緊和平臺(tái)針對(duì)秋冬季童裝的設(shè)計(jì)及供應(yīng)環(huán)節(jié)繼續(xù)深度合作，剛好趕在了雙11，走秀新款在平臺(tái)***上線，銷量又迎來(lái)新高點(diǎn)�！�

為什么選擇拼多多

為什么史努比童裝品牌能夠在拼多多上快速獲得“新生”?又或者說(shuō)，當(dāng)初姚東亮為何愿意“落子”拼多多?

在姚東亮看來(lái)，以拼多多為代表的新電商平臺(tái)與其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)，在模式天差地別，“傳統(tǒng)電商平臺(tái)是人找貨，而拼多多是貨找人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄炊喽嗥脚_(tái)上的獲客成本要遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)。我們將省下的這部分都讓利給消費(fèi)者，才有了現(xiàn)在的全網(wǎng)***。”

比如，在8月的“多多童裝時(shí)裝秀”中，拼多多不但在“限時(shí)秒殺”“新衣館”“發(fā)現(xiàn)好貨”“領(lǐng)券中心”等多個(gè)重點(diǎn)頻道開設(shè)了活動(dòng)入口，還聯(lián)合史努比提供了大量補(bǔ)貼，直播間的童裝最高可享受1折優(yōu)惠。

同時(shí)，誕生于1950年的美國(guó)品牌史努比，一直由全球頂尖設(shè)計(jì)師專業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借時(shí)尚、舒適、繽紛的設(shè)計(jì)。全網(wǎng)***+品質(zhì)保證自然為消費(fèi)者帶來(lái)了***性價(jià)比的潮流童裝，收獲眾多高粘性的粉絲。

“童裝是一個(gè)和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)一個(gè)家庭在拼多多上為孩子買了一件史努比的衣服他們覺(jué)得價(jià)格、品質(zhì)都很好的時(shí)候，很容易就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，買鞋子，買帽子等等�！�

對(duì)于史努比童裝這樣既有“老品牌”的IP影響力，又是以“新身份”在線上平臺(tái)尋求“崛起”的品牌而言，拼多多無(wú)疑是***的選擇。

“加碼”童裝領(lǐng)域

事實(shí)上，史努比童裝與拼多多的合作可以算作平臺(tái)“潮童品牌”的一個(gè)縮影。

大數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺(tái)上越來(lái)越多的寶媽寶爸開始注重孩子的衣著和生活態(tài)度。在三線以下城市中，這種‘潮童品牌’的需求高漲，今年上半年相關(guān)品牌的搜索量同比去年增長(zhǎng)了430%以上，客單價(jià)也高了不少。

拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元，“90后寶媽寶爸把自己對(duì)時(shí)尚的感知投射在寶寶的穿搭上，貫徹著‘自己潮娃也潮’的原則。4月份以來(lái)，隨著疫情后出行的增加，平臺(tái)上童裝迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，‘潮童品牌’的需求也在高漲，這在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯�！�

他認(rèn)為，“基于在線新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，中國(guó)童裝市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更大的反彈�！�

與史努比童裝合作大獲成功也印證了這一猜測(cè)。拼多多數(shù)據(jù)顯示，在史努比將“走秀現(xiàn)場(chǎng)”搬進(jìn)了平臺(tái)“限時(shí)秒殺”直播間的帶動(dòng)下，平臺(tái)童裝的搜索量增長(zhǎng)220%。

基于此，兒童經(jīng)濟(jì)也將拼多多之后重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。陸元表示，未來(lái)平臺(tái)將與童裝品牌進(jìn)行深度合作，深入品牌產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)優(yōu)質(zhì)母嬰品牌提供更多包括“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等在內(nèi)的核心資源，同時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、直播、推廣等領(lǐng)域給予全面支持，助力寶媽寶爸能夠盡享“買得實(shí)惠買得放心”。