2020即將過去，1688和永嘉制造業(yè)加快步伐 打造批發(fā)新模式

你買的那些鞋和玩具不一定都來自義烏，也可能來自浙江另一個叫永嘉的小城市。

溫州永嘉地處浙江東南部，素有“中國紐扣之都”“中國玩具之都”的美譽(yù)。相較于十幾年前，永嘉的皮鞋、服裝、紐扣拉鏈制造水平已不可同日而語。但近年來面對日新月異的數(shù)字化時代，制造商們逐漸顯出疲態(tài)，單一的銷售模式與日益收縮的傳統(tǒng)市場，不斷敲響催促傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的警鐘。

今年8月至12月，1688將電商這股新鮮血液輸入永嘉這座城市，掀起電商+直播的熱潮。接連三場超級產(chǎn)地節(jié)，將如何促進(jìn)永嘉傳統(tǒng)制造業(yè)向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)向？

三次牽手：從營銷端幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

12月8日下午，永嘉當(dāng)?shù)囟嗝髽I(yè)家與業(yè)界人士慕名而來，會場人頭躦動，座無虛席。

這是永嘉商務(wù)局和阿里巴巴1688第三次“牽手”。自今年8月以來，1688和永嘉產(chǎn)業(yè)帶合作3次永嘉超級產(chǎn)地節(jié)，為永嘉鞋靴、教玩具、泵閥等具有永嘉特色的300余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過1688平臺打造專屬線上營銷頁面，推動永嘉企業(yè)銷量同比提升50%。

與前兩期超級產(chǎn)地節(jié)不同，第三期1688從站內(nèi)營銷活動出發(fā)，為永嘉產(chǎn)業(yè)帶的四大主打產(chǎn)品進(jìn)行線上全方位曝光。本次活動，1688通過阿里巴巴生態(tài)內(nèi)核心推廣資源、全域資源、站內(nèi)廣告資源投放為主，為永嘉產(chǎn)業(yè)帶的拳頭產(chǎn)品打造了全網(wǎng)聲勢。

直播是今年聲勢浩大的推廣平臺之一。永嘉縣奧步鞋業(yè)有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人江青春回顧：“記得那年剛剛加入阿里巴巴這個大平臺的時候，沒有請專業(yè)人士運(yùn)營，只能靠自己琢磨，生意并不好，偶然接到阿里巴巴鞋靴行業(yè)小二，打過來的電話，被邀請到去杭州阿里巴巴總部學(xué)習(xí)，那時候正好是微供業(yè)務(wù)剛剛推出，也讓我抓住了第一波紅利。

從總部學(xué)習(xí)回來，我連夜琢磨結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，如何去玩轉(zhuǎn)采源寶，從琢磨學(xué)習(xí)內(nèi)容再到實踐，那個月從當(dāng)時的一天100單到一天2000+單，再到后來做到所在類目第一，我特別興奮，讓我對阿里的平臺有了很大的信心。

同年1688商+直播業(yè)務(wù)出來，通過直播讓我一直在微供排名領(lǐng)先，并且在直播領(lǐng)域積累了近10W的粉絲。我首先也是特別感謝阿里巴巴這個平臺，給到我一個這么好的銷售渠道，讓我的產(chǎn)品可以銷售到全國各地，讓更多的顧客能體驗到我們家工廠生產(chǎn)的鞋子！”

1688也在永嘉設(shè)立了永嘉商+直播中心，引導(dǎo)企業(yè)嘗試直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者，從營銷端實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

表彰網(wǎng)商：授人以魚不如授人以漁

除了在永嘉落戶超級產(chǎn)地，1688還將電商思維與知識傳播到這片制造業(yè)的土地上。

據(jù)了解，1688邀請了業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，對永嘉企業(yè)開展一系列生動的公開課，面對亟需轉(zhuǎn)型的企業(yè)，1688商學(xué)院公開課講師陳祥圻帶來《B類市場助力企業(yè)轉(zhuǎn)型》講座，幫助企業(yè)布局轉(zhuǎn)型道路，針對有意嘗試直播的企業(yè)，1688在現(xiàn)場開設(shè)《如何利用直播電商更高效的推進(jìn)企業(yè)品牌化》分享，為企業(yè)家答疑解惑。

此外，活動表彰了永嘉十大網(wǎng)商，如成立于2012年的永嘉縣大度飾品有限公司，從1人單打獨(dú)斗發(fā)展為30人合作的電商團(tuán)隊，2019年實現(xiàn)全年銷售額2000萬元。比大度飾品晚成立一年的溫州恒美服飾有限公司也名列該榜，是目前國內(nèi)服裝配飾行業(yè)中，最具實力及完善供應(yīng)鏈的電商之一。

如何讓永嘉涌現(xiàn)更多優(yōu)秀電商？1688相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，1688商學(xué)院要幫助提升永嘉企業(yè)電商運(yùn)營意識，幫助產(chǎn)業(yè)企業(yè)提質(zhì)增效。

據(jù)介紹，1688商學(xué)院包括1688中小企業(yè)商學(xué)院和1688商人社區(qū)，為650萬生產(chǎn)制造型企業(yè)提供線上線下一站式培育服務(wù)，為中小企業(yè)輸送流通數(shù)字化關(guān)鍵人才，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，1688商學(xué)院擁有196位講師，2000萬以上的互動問答內(nèi)容，發(fā)布2000堂視頻實操課程與3300場直播。

1688+永嘉產(chǎn)業(yè)：智能化轉(zhuǎn)型 打造新型批發(fā)方式

如果將8月首次永嘉超級產(chǎn)地節(jié)視為“啟蒙”，第二次永嘉超級產(chǎn)地節(jié)就是“啟智”，12月份的第三次就是賦能立行。

當(dāng)前，中國制造業(yè)面臨工廠規(guī)模大、數(shù)字化程度低的難題。擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的永嘉在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上具備較大的提升空間。

今年8月，超級產(chǎn)地節(jié)活動以“電商+直播”方式落地，1688電商直播基地也將落戶永嘉縣忠華鞋服時尚產(chǎn)業(yè)園，為電商企業(yè)提供電商直播人才培訓(xùn)、直播推廣等一站式服務(wù)，助力電商企業(yè)集群孵化。

時隔4個月，1688超級產(chǎn)地節(jié)在永嘉，再次以活動的形式帶動企業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，今年1688計劃幫助包括永嘉在內(nèi)的一大批產(chǎn)業(yè)帶，打造數(shù)字批發(fā)新模式：以數(shù)據(jù)驅(qū)動的供需匹配，幫助外貿(mào)企業(yè)搭建國內(nèi)分銷渠道。

目前，溫州有超5萬制造企業(yè)在阿里1688借助新批發(fā)線上拓市場，一年規(guī)模近400億元。