貴人鳥「歸來」

盡管那是改變公司命運的一天，但林思萍回憶起來還是很克制。

4月23日，貴人鳥破產(chǎn)重整計劃投票通過，預(yù)示著公司邁過了重組道路上最大的一個坎兒。在林思萍眼里，這像是一場漫長的高考，終于交卷。作為公司董事長兼總經(jīng)理(7月5日下午剛剛公示)，同時也是創(chuàng)始人林天福的兒子，林思萍親眼見證了三年前貴人鳥危機降臨，也親自參與了三年中的公司拯救計劃，焦躁、絕望、不安……負(fù)面情緒伴隨著巨大壓力像潮濕的空氣一樣緊緊地包裹著他，直到債權(quán)人對重整計劃表決通過的那一刻，林思萍才感到壓力被蒸發(fā)大半。

當(dāng)天晚上，團(tuán)隊20多人在公司簡單慶祝了一下，林思萍沒流眼淚，甚至沒喝多，只是心態(tài)上有了本質(zhì)變化。這場酒局對林思萍來說，既是階段性的結(jié)束，也是新的開始。

酒桌之外，貴人鳥正在按部就班地履行著破產(chǎn)重整程序。

根據(jù)貴人鳥發(fā)布的公告，泉州市中級人民法院于去年12月8日裁定受理貴人鳥破產(chǎn)重整;今年7月2日，泉州中院確認(rèn)貴人鳥重整計劃執(zhí)行完畢，貴人鳥于7月3日(周六)發(fā)布了執(zhí)行完畢的公告。今早開盤，貴人鳥股價漲幅5.19%達(dá)到2.43元/ 股。

重整投資人合計注資7億元左右人民幣，大部分用于償還債務(wù)。投資人進(jìn)來之后，林天福100%控股的貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司原有的66.18%股權(quán)被稀釋到26.5%，仍然是最大股東。(關(guān)于貴人鳥破產(chǎn)重整的法律問題，詳細(xì)情況請閱讀今天發(fā)布的二條《貴人鳥破產(chǎn)重整，有哪些法律細(xì)節(jié)是你需要知道的?》)

6月4日，在廈門翔安商務(wù)大廈(貴人鳥所在的辦公大樓)，林思萍接受了懶熊體育的采訪，這位34歲的年輕人將成為貴人鳥重組之后管理架構(gòu)的核心決策者。在近兩個小時的采訪中，林思萍有對過去幾年貴人鳥出現(xiàn)危機的正面回應(yīng)與復(fù)盤，也有對重組之后的目標(biāo)與展望，更有對父親——貴人鳥創(chuàng)始人林天福的評價。在茶室里，林思萍的身后掛著一塊醒目四個大字“艱苦創(chuàng)業(yè) ”的牌匾，提到這次重組完成最多的感慨：“所有的東西重新來，重新創(chuàng)業(yè)�！�

在不久后的8月份，貴人鳥還有一場訂貨會，他們起了個名字叫“涅槃”。同時，貴人鳥的運營等辦公核心也從廈門搬遷到晉江，重新回到最初開始的地方。顯然，等待貴人鳥的是一場重組后的再出發(fā)，但同時也會伴隨意想不到的曲折。為了還原貴人鳥這一路經(jīng)歷的跌宕起伏，懶熊體育采訪了諸多核心人員，他們從各個維度來看待這樣一家最具代表性的體育產(chǎn)業(yè)公司。

過去7年，貴人鳥經(jīng)歷多次起落，從創(chuàng)立到IPO上市，到先后遇到牛市、股災(zāi)，再到公司遭遇危機、破產(chǎn)重整、再次出發(fā)，這家公司幾乎經(jīng)歷了作為公司所能經(jīng)歷的一切。

A股體育品牌第一股：一把雙刃劍

貴人鳥在廈門的總部大樓很不顯眼，logo高高的嵌在外側(cè)一角，很容易被忽視掉。這棟樓“翔安大廈”屬于貴人鳥上市公司，但在大樓周圍和底層大廳很難找到和貴人鳥有關(guān)的蛛絲馬跡。問了樓下保安，才知道2、3、18、19層都是貴人鳥的辦公區(qū)域。

林思萍今年34歲，2015年左右離開投行回到家族企業(yè)貴人鳥，現(xiàn)在他即將接過父親林天福手中的“接力棒”，統(tǒng)管整個公司的品牌建設(shè)和運營管理。林天福則退到幕后，主管產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈。

對于貴人鳥的今天，林思萍會時不時與同事內(nèi)部復(fù)盤。在一些非正式的喝茶和聊天場合，林思萍也會與父親反思貴人鳥的得與失，“對于我們自己來說，一家運動裝備公司一下子去做整個產(chǎn)業(yè)的投資，其實對這個產(chǎn)業(yè)的理解根本不到位，步子跨得太大了�！�

時光回到7年前。2014年，貴人鳥在上交所登記上市，一時風(fēng)光無兩。這家創(chuàng)立于2004年的A股上市公司，前身也是做貼牌生意。

2014年正是國務(wù)院46號文發(fā)布的那一年，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展熱情迅速點燃，貴人鳥就是在這樣的大背景下開始了大開大合的收購，先后涉足投資、科技、足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、體育保險、運動項目管理、健身等。

貴人鳥這些動作得到了資本市場熱烈反應(yīng)，那段時間的A股非常推崇概念股，燒錢擴張的故事反而走俏。2015年，貴人鳥股價最高突破67元人民幣，拿到最高400億元人民幣的市值，董事會主席林天福以190億元的身家摘得“泉州首富”。

這對任何人來說都是沖擊，尤其是一向“好面子”與提倡愛拼才會贏的閩商文化。差不多同一時間創(chuàng)業(yè)的特步丁水波、早他們10年創(chuàng)業(yè)的安踏丁世忠都對貴人鳥非常關(guān)注，包括1989年在泉州創(chuàng)業(yè)的匹克創(chuàng)始人許景南，后來還將匹克從港股退市準(zhǔn)備沖擊A股，但至今尚未如愿。

“搞得太猛、太快、太高調(diào)了，內(nèi)?a href="http://wvsf.cn/kenol-brand/" target="blank">康奈侍庥直冉隙唷！幣晃桓＝ㄌ逵�品牌丛~既蘇庋�铺m酃筧四竦潰骸跋衷詒冉下櫸沉恕！?

“麻煩”對任何商業(yè)領(lǐng)域都是相伴而生。在懶熊體育的報道《晉江三十年》中，就提到許多紅極一時的名字如今幾近消亡——德爾惠(創(chuàng)始人丁明亮52歲去世)、喜得龍(曾經(jīng)年銷售額超過30億)、金萊克(曾經(jīng)跑鞋頭部品牌)……在那座649平方公里的晉江縣城曾出現(xiàn)過上百個運動鞋品牌，大多數(shù)都被時間和潮水沖走。

“十年前沒有的(不知名)企業(yè)現(xiàn)在做得很大，十年前好多很大的企業(yè)現(xiàn)在沒了�！�2017年，安踏上市十周年，丁世忠對著700名客人感慨地說道。

彼時貴人鳥排在國產(chǎn)體育品牌第二集團(tuán)，寄希望于借助資本“彎道超車”。2017年，貴人鳥曾發(fā)布公告更名為“全能體育”，但只存在一天就被董事會全票否決了。這個名字多多少少能反應(yīng)林天福心態(tài)的變化——通過資本的力量快速全盤布局，達(dá)成體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。

▲貴人鳥上市以來部分收購情況，其中不乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

資本任性看好的另一面則是危機四伏。貴人鳥主品牌營收和凈利潤不斷走低的低潮中，在經(jīng)營沒有明顯起色、盈利能力沒有明顯改善的情況下，股價一路飆升，本身就不是一個正常的現(xiàn)象。

為了提供擴張燒錢的資金，貴人鳥一直在做股權(quán)質(zhì)押，2018年控股股東貴人鳥集團(tuán)的股權(quán)質(zhì)押率已經(jīng)高達(dá)99%。當(dāng)時股價高，質(zhì)押的資金自然也多。但2018年6月14日到6月25日，貴人鳥經(jīng)歷股價暴跌，遭遇連續(xù)7個交易日跌停，總跌幅達(dá)到55%左右，市值蒸發(fā)約90億。

這就像被推到的第一塊多米諾骨牌，貴人鳥賬上的現(xiàn)金流與流動資產(chǎn)被迅速抽空，外借無門，貴人鳥只能拋售業(yè)務(wù)以回籠資金，投資標(biāo)的幾乎全部出手。即便如此，2019年貴人鳥依舊債務(wù)逾期，少數(shù)股權(quán)被司法拍賣，大部分股權(quán)遭到凍結(jié)。

2020年，貴人鳥年報顯示集團(tuán)在2019年虧損10.96億元人民幣，隨后貴人鳥被實施退市風(fēng)險警告。5月6日，貴人鳥股票簡稱變更為*ST貴人。

“2018年知道公司遭遇危機的時候，我一個星期瘦了15斤�！绷炙计籍�(dāng)時30歲出頭，第二個孩子出生沒多久，他告訴懶熊體育：“精神太緊張，晚上睡不了一會兒就醒了，整個腸胃都是紊亂的，這種狀態(tài)差不多持續(xù)了兩三個星期�！�

可以說，貴人鳥既是資本泡沫的受益者，也同樣被這個巨大的泡沫所卷進(jìn)去。

但相比之下貴人鳥還是幸運的。近年來受資本捧殺與裹挾的公司不計其數(shù)，少有公司能順利撐到完成破產(chǎn)重整，例如樂視體育、暴風(fēng)……

如今暴風(fēng)董事長馮鑫仍身陷囹圄。馮鑫早年接受懶熊體育采訪時承認(rèn)，當(dāng)暴風(fēng)2015年連續(xù)37個漲停板、全年55個漲停板的“奇跡”的時候，“自己的心態(tài)確實膨脹了�！�

回過頭來看，不管是外部擴張政策激進(jìn)也好，主營業(yè)務(wù)被忽視止步不前也好，歸根結(jié)底還是對產(chǎn)業(yè)和市場缺乏了解。貴人鳥沖動地投入到自己不熟悉的陣地里征戰(zhàn)，而原本擅長的運動鞋服領(lǐng)域卻被逐漸邊緣化。

“為什么會走到今天這一步?有時候我們自己也會內(nèi)部去討論。導(dǎo)致這個結(jié)果我覺得有各方面原因，有自身的原因，也有一些政策變化的原因。自身的原因就是當(dāng)時從裝備、運動、鞋服一下子去到整個產(chǎn)業(yè)做投資，確實對產(chǎn)業(yè)可能各方面理解沒有到那么深的地步。然后金融政策層面一變化，就導(dǎo)致了債務(wù)危機�！绷炙计己芴拐\地對懶熊體育說。

貴人鳥的短板——人才架構(gòu)不完善引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”

在廈門觀音山附近，有一個頗為獨特的小區(qū)，在這里，貴人鳥的故事一度是大家茶余飯后的談資。因為觀音山是運動品牌的“總部基地”，安踏、特步、匹克等那些耳熟能詳?shù)倪\動品牌大廈都匯集于此，這個小區(qū)也自然而然地匯集了各個品牌的員工，彼此相互認(rèn)識。盡管公司是競爭對手，但一些人私底下關(guān)系不錯，偶爾約著吃吃飯、喝喝酒。

李源一就住在這個小區(qū)，他是貴人鳥的前核心高管之一，聚會時總會多多少少被問及貴人鳥的事情。今年4月的一次酒局上，大家又說起了這個話題，當(dāng)時聊得最多的是國產(chǎn)運動鞋服正迎來最好的發(fā)展紅利，而潛臺詞卻是“貴人鳥，太可惜了”。

在懶熊的這次采訪中，包括李源一內(nèi)的不少前核心高管都將矛頭指向了貴人鳥的內(nèi)部管理問題，包括家族企業(yè)的弊病、營銷團(tuán)隊不健全、人力與財務(wù)體系不完善以及創(chuàng)始人的天花板等。

“幾乎沒有一個HR負(fù)責(zé)人可以‘活’過一年半�！辟F人鳥一位核心高管直言不諱地對懶熊體育說。

他舉了安踏的例子，認(rèn)為安踏有今天在丁世忠從最早就搭建了完善的人才體系，“現(xiàn)在安踏把國際運營總部搬到上海，丁世忠也是瞄準(zhǔn)了上海容易招攬國際化人才。他很清楚在什么時間點找什么樣的人，去幫他邁過這道坎。而這么多年看來，貴人鳥在這一塊實際上是很失敗的�！�

當(dāng)內(nèi)部人才架構(gòu)沒有搭建完善，外部環(huán)境變化時就很難及時拿出應(yīng)對方案，好的機會或許稍縱即逝，不遠(yuǎn)處的灰犀牛也很難被發(fā)現(xiàn)，例如主營業(yè)務(wù)逐漸邊緣化。

“其實是林氏家族是脫離業(yè)務(wù)的，但不覺得自己脫離了，因為他們覺得每天都在忙業(yè)務(wù)的事情�！庇匈F人鳥前高管這樣評價道。

李源一也提到林天福很少去一線巡店，探討業(yè)務(wù)，聽聽消費者的看法�！八�的很多觀念都是停留在早期的一些經(jīng)驗、判斷或者認(rèn)知上�！�

這跟安踏丁世忠、特步丁水波甚至是李寧歸來都不同。2013年，懶熊體育采訪丁世忠時，他正帶著高管巡店歸來，他她媸幟貿(mào)鍪只�拍了灾u厙旎鴣黨絲痛┳虐蔡ぴ碩�鞋祼勒片，染忬对着陀嫭藫斛品壹s爸厙斕任髂锨�域手C〉奶氐?2014年年末，李寧歸來，他上任后做了兩件至今非常重要的事情，一個是開通了微博，大量跟用戶互動，這是對外;另一個是對內(nèi)，他到處走到一線市場去巡店，了解市場的反饋。在市場變化的第一時間，不管是安踏的丁世忠還是李寧以及哪怕微小的創(chuàng)業(yè)公司的CEO，都需要走到一線市場，傾聽一線內(nèi)部與外部的紊�音，发现问题并金q鏊�，謪Q率嶗磣櫓�架构，建立新碘c笠滴幕�，以蕵�(gòu)�司磸佚膲贺、走呻U�轨�?

“根本原因就是不夠重視，當(dāng)時資本的優(yōu)先級肯定排在前面�！� 一位核心高管對懶熊體育說：“在林天福的轉(zhuǎn)型千億體育產(chǎn)業(yè)公司計劃里，貴人鳥的存在本身就是被弱化的�！�

針對這方面林思萍也有回應(yīng)，在公開場合他稱林天福為“老板”。在他看來，創(chuàng)業(yè)初期林天福負(fù)責(zé)很多業(yè)務(wù)，很多細(xì)枝末節(jié)的事情也會參與，當(dāng)然也會經(jīng)常去跑市場、巡店。但隨著公司的壯大，林天福的重心主要在戰(zhàn)略方面。

財報數(shù)據(jù)可以清楚呈現(xiàn)貴人鳥主品牌的“弱化”表現(xiàn)，下圖多少能看出貴人鳥上市后主品牌主營業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡。

2014年，貴人鳥在招股書和年報中明確提到了品牌發(fā)展正在面對的問題，也提到了部分解決方案，可以看出2014-2015年取得了一些成效。2015-2017年，貴人鳥意在擴張，營業(yè)收入和毛利率逐年下降，但營業(yè)成本卻在上升。

2018年，公司主營業(yè)務(wù)做了轉(zhuǎn)型，貴人鳥收購了14個省級區(qū)域經(jīng)銷商的渠道資源，并收回部分庫存，導(dǎo)致業(yè)績下降。其實這一次的轉(zhuǎn)型是精準(zhǔn)的，貴人鳥有機會重振旗鼓，但還是債務(wù)壓力太大，外加2020年疫情，加劇了這樣的后果。

據(jù)李源一回憶，林天福在貴人鳥主營業(yè)務(wù)上先后換了兩撥人，“都待了兩三年左右�！崩钤匆徽J(rèn)為這兩撥人都是有貢獻(xiàn)的。第一撥人對渠道進(jìn)行改革，只是解決問題的速度，林天福并不滿意;接替而來的第二撥人在此基礎(chǔ)上，把渠道的利潤回正，但林天福又認(rèn)為拉回得太少了�！斑@其實也從側(cè)面體現(xiàn)了他脫離市場，他認(rèn)為這個事情解決起來沒那么復(fù)雜。”李源一說道。

大多數(shù)消費者對貴人鳥的印象還停留在娛樂化的包裝，在三四五線貴人鳥的主戰(zhàn)場，其運動產(chǎn)品的市場份額不斷被其他品牌所侵蝕。功能性不強，這是運動品牌的大忌。

前And1員工王琛評價林天福的思想還是“老派”。“他可以在訂貨會上請所有人去五星級酒店吃龍蝦，卻在是否花幾千塊錢做平面設(shè)計這件事猶豫不決。”王琛舉例，“董事長對于‘價值’的判斷有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比較適合商品經(jīng)濟時代，卻不適用于品牌經(jīng)濟。”

▲貴人鳥大廈電梯里偶遇以為身穿And1 T恤的女生，這個品牌目前比較少見。

事實上，上述高管提到的問題機會是每一個家族企業(yè)的固有頑疾。一家公司多多少少都會呈現(xiàn)出創(chuàng)始人的特質(zhì)，但你不能要求創(chuàng)始人是完美人格，只能依靠專業(yè)的方式來補齊短板。

再回過頭來看，林天福本人的優(yōu)勢和短板都是非常明顯的。

林天福的AB面

在貴人鳥的廈門總部，電梯門一打開，就會看到寫有“歡迎光臨貴人鳥”的地墊，每個電梯門口都有一個，打掃得很干凈，能讓人感受到公司對員工、對客人的重視。

在晉商圈子中，林天福名聲在外，多數(shù)人對他的評價關(guān)鍵詞都是：重感情、很大方、勤奮、為人謙和。這些優(yōu)秀的特點跟大部分閩商都很相似，從小受到閩南文化的浸潤，都有著高“財商”，他們善于學(xué)習(xí)、埋頭苦干，以獲得源源不斷的資產(chǎn)。但這個年代的閩商大部分不善于消費，尤其是對文化服務(wù)類產(chǎn)品的消費，他們更喜歡去買一些保值的東西，例如房子、藝術(shù)品、玉器等等。

“林天福很大方，公司有些員工進(jìn)進(jìn)出出很多次，即便走的時候鬧得并不愉快，林天福從來不計較這些�！� 一位離職的貴人鳥員工說，如今他在福建另外一家體育品牌就職。

這或許和信仰有關(guān)。林氏家族是虔誠的基督徒，林思萍表示從太奶奶那一輩開始，家族就信仰基督。每逢大年初一，整個家族的人必須齊聚教堂;而每逢周日，家族的女性也會參與教堂的禮拜。

在貴人鳥的辦公樓里，也可以看到圣母瑪利亞的畫像，以及十字架的裝飾。

在林思萍看來，宗教都是引導(dǎo)人向善的，“有信仰的人，一定是有底線的�！�

最近二十年，隨著中國商人財富的積累，越來越多的企業(yè)家開始選擇自己的信仰，一個叫“工商團(tuán)契”的群體崛起�！吧倘顺晒χ�后很容易狂妄，因為賺了十輩子都花不完的錢�！苯�(jīng)濟學(xué)家同時也是基督徒的趙曉對懶熊體育說：“在這個階段，很多商人失去奮斗的動力，同時家庭也遇到了問題。我們要讓他們回到正常的家庭生活上來。商人不僅商業(yè)成功，家庭必須成功，不然就不算一個成功的商人�！�

不過，趙曉提到的這個現(xiàn)象在體育品牌的創(chuàng)始人以及家族方面并不多見，林天福是我們這次調(diào)研的極個別現(xiàn)象。最初，這些品牌的負(fù)責(zé)人們大都沒有完整的品牌運營、公司管理的經(jīng)驗，基本都是靠自己一路打拼，一路摸索，改變了自己也改變了整個族群——信仰或許是他們另外一片安靜之地。

不過，林天福被個別高管反饋為可能疑人會用、用人會疑。

“比如我們?nèi)ザ�事會做匯報，匯報完畢，該他做決策的時候，林天福既不說行也不說不行，那就是微笑一下，似是而非的點點頭說：‘先干起來�！�就這樣，‘錢不是問題�！�這是他習(xí)慣性的溝通方式�！币晃缓诵母吖軐�懶熊體育說。

同樣對林天福這樣評價的并不在少數(shù)。一位核心高管毫不客氣地說林天福是一個有賭性、卻又很固執(zhí)的人。他表示：“盡管團(tuán)隊已經(jīng)明確表達(dá)了方向應(yīng)該怎么做，你這樣做是不行的，為什么不行，怎么才行，但老板還是會堅持自己的想法。‘出了問題我來承擔(dān)。’老板說�！�

這位高管認(rèn)為林天福也想求變，他會重用新人、給新人機會，但一段時間之后，還是會讓老人來做。

他表示，跟老板關(guān)系比較近的人往往會在非工作場合、私底下提意見，用自己看問題的角度影響老板，而不是拿到桌面上討論�！斑@使老板無法做到兼聽則明，看問題會有些偏頗�！�

有人把林天福這個性格歸咎為“江湖氣”，有一種“大哥”氣質(zhì)，個人英雄主義太強，這也讓林天福有了悲劇人物的色彩。一個細(xì)節(jié)也可以證明，據(jù)懶熊體育了解，林氏家族目前的家族資產(chǎn)基本只剩下自有住房，大部分都拿來給公司抵債了。

當(dāng)然，關(guān)于林天福的AB面我們希望都能通過這些核心人員來反饋，而林天福的問題是貴人鳥的問題，也是體育公司的問題，也是中國式很多創(chuàng)始人與CEO的問題。中國公司從管理規(guī)范性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方，尤其是家族性企業(yè)，但當(dāng)公司需要邁上新的臺階包括貴人鳥想要轉(zhuǎn)型成千億的體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)時，管理的規(guī)范性以及去家族化就是必然了——不然大環(huán)境給予再多的機會，公司內(nèi)部管理跟不上也無法接得住。

貴人鳥歸來

半年的重整計劃已經(jīng)執(zhí)行完畢。林思萍印象最深的還是文章開頭提到的4月23日，也就是第二次債權(quán)人投票，決定是否通過《重整計劃(草案)》。因為破產(chǎn)重整很大一部分涉及到債權(quán)人的債務(wù)問題(涉及金額40多億)，而這筆債務(wù)大多以股份形式償還，而股票抵債價格是多少，則是雙方博弈的關(guān)鍵。倘若最終債權(quán)人投票不通過，法院將進(jìn)行干預(yù)，或許強制執(zhí)行，或許直接破產(chǎn)清算。

債權(quán)人都是林思萍及團(tuán)隊一個一個去談的。4月23日二輪投票前夕，林思萍還在心理計算著投票順利通過的可能性。

這一次重整投資案也備受法律界關(guān)注。自A股成立以來，上市公司破產(chǎn)重整事件總共只有83起，而貴人鳥是第一起體育相關(guān)的案件。

根據(jù)重整計劃協(xié)議，重整投資人進(jìn)來之后，林天福100%控股的貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司原有的66.2%股權(quán)被稀釋到26.48%，仍然是最大股東。重整投資人分兩類，第一個是法人，黑龍江泰富金谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，持有20.36%的股份;第二類是個人投資人，共4位，加起來持有14%的股份。重整投資人全部加起來持有35%的股份。

這個股權(quán)分配很微妙。表面上看，林天福還是實控人，擁有最多股權(quán)，但實際上，重整投資人泰富金谷的股權(quán)非常接近，且股權(quán)加起來也超過了大股東。

重整投資人泰富金谷，根據(jù)公開資料并不太多信息，只能看到成立日期是2019年。但是其關(guān)聯(lián)企業(yè)和美泰富農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司是一家大企業(yè)，成立時間2013年，主要從事糧食貿(mào)易、倉儲加工、糧食供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺等，覆蓋糧食產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈。曾被評為“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。泰富金谷是其子公司。

也就是說，泰富金谷其實和貴人鳥的主營業(yè)務(wù)完全不匹配，哪怕是貴人鳥投資最激進(jìn)的那幾年，也沒有一項是跟糧食相關(guān)的。這也讓貴人鳥的前路有了很多不確定性。

看好貴人鳥的一派認(rèn)為，瘦死的駱駝比馬大。目前貴人鳥在全國范圍仍然有1396家加盟代理門店，原701家直營店已部分關(guān)閉，部分轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商加盟店。且目前貴人鳥的生產(chǎn)鏈完全依靠自主工廠生產(chǎn)，不再進(jìn)行外包。

據(jù)內(nèi)部人士分析，不久前結(jié)束的訂貨會，貴人鳥訂出6-8億的貨，毛利率35%的情況下，公司凈利率能達(dá)到10%-13%，也就是說會有大幾千萬的利潤。目前已卸下全部債務(wù)，加上名鞋庫一直盈利，因此貴人鳥的利潤有可能突破一億元。

況且運動鞋服市場近幾年一直發(fā)展勢頭很足，前景廣闊。安踏、李寧、特步等正在享受這波難得的機會正在加速，他們都知道，這個多少年難得的機遇使他們真正有機會脫穎而出，最終成為消費者心目中的“驕傲”。至少，目前他們都在努力著——這留給貴人鳥的商業(yè)空間與時間窗口并不充裕了。

外界也有看衰的一派。由于目前并不清楚泰富金谷的想法，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的體量和利潤究竟有多大，不排除未來泰富金谷依靠上市公司的殼和全國各地的經(jīng)銷商，把貴人鳥的主營業(yè)務(wù)剝離出去。

這些倒不會影響林思萍，他目前的工作重心只有一個——重整公司管理體系、規(guī)劃貴人鳥未來的發(fā)展。

總結(jié)了貴人鳥1.0時期的經(jīng)驗教訓(xùn)，林思萍非常重視內(nèi)部管理，“我對新來的人力總監(jiān)強調(diào)的是，貴人鳥原先整個薪酬體系要全部打破，薪酬結(jié)構(gòu)重新調(diào)整，員工考核機制重新建立起來，實行優(yōu)勝略汰機制，明確晉升機制�！绷炙计紡娬{(diào)，“我非常反感‘Office政治’，這就要求企業(yè)文化也要重新梳理，目前執(zhí)行力度還不夠�！�

“我希望我的員工都要有‘利他’精神，這樣所有的部門才能串聯(lián)起來，成就別人的同時其實也是在成就自己�！绷炙计枷肓讼胙a充道。受時代環(huán)境所限制，上一代閩商創(chuàng)始人無法接受到良好的教育，他們大多非常關(guān)心子女的教育問題，“晉江創(chuàng)二代”大多擁有國外留學(xué)的經(jīng)歷，管理理念也比較超前。

閩商創(chuàng)二代們也擁有自己的圈子，例如林思萍他們參與的 “領(lǐng)航班”課程，每期30個學(xué)員左右，“每天白天上課，晚上復(fù)盤到凌晨，也沒有什么酒文化，大家會用心交流一些企業(yè)問題，集思廣益，想解決方案。同時每年大家也會一起去參加各種學(xué)習(xí)課程，或者相互推薦一些好的學(xué)習(xí)項目�！鼻岸诉\營商，由于貴人鳥已經(jīng)撤回了所有直營店，未來幾年還是以產(chǎn)品迭代、服務(wù)經(jīng)銷商為主。“我們聚焦在自己擅長的領(lǐng)域，不擅長的地方，希望通過外部合作補齊短板。”

“下一步會整體搬回晉江去，回到最開始的地方�！绷炙计几嬖V懶熊體育，目前貴人鳥的工廠依舊在晉江，大部分團(tuán)隊也是。如若一切發(fā)展順利，公司多品牌經(jīng)營順利，那么公司下一站可能不會再回廈門，可能直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。

“我父親就一直在講，未來兩到三年的時間，一定要把公司失去的這些聲譽、名聲重新要再找回來�！绷炙计紝�懶熊體育說。