雙11男鞋行業(yè)將火爆市場,入駐天貓?zhí)崆敖怄i新玩法
近年來,男性市場越來越受到廣泛關(guān)注,天貓平臺中男性產(chǎn)品的銷售額正處于不斷增長的趨勢,其中男鞋占據(jù)了主要市場份額。又逢國潮回春,如今男鞋熱門品牌及款式該如何打造,是現(xiàn)下商家的主要思考方向。
一、男鞋什么風格火熱
熟悉男鞋行業(yè)的商家朋友們應(yīng)該知道,前幾年淘寶男鞋行業(yè)還是以爆款、性價比、中老年鞋為主要市場,偏潮流的款式會少一些。不過隨著國潮市場的回暖,男鞋的潮鞋市場迅速增長。而對于潮流男鞋的主要款式,尚策了解到主要包含德訓(xùn)款、馬丁靴等。
偏性價比的款式主要分為兩類:符合年輕人喜好的帆布、條紋印花、運動網(wǎng)面等;符合中老年群體的則偏向功能性,比如布鞋、綁帶、一腳蹬等款式。除此之外,近幾年工裝風也頗受年輕消費群體的關(guān)注,而部分商家還會在款式上進行優(yōu)化創(chuàng)新,讓自身品牌保持豐富的新鮮感,以此來獲得流量轉(zhuǎn)化。
二、今年雙11男鞋商家有什么新玩法?
1、風格性商家主要面向年輕消費者群體,商家自運營有門檻,需要不斷進行內(nèi)容沉淀。通過逛逛種草,吸引自然流量進入店鋪。在雙11爆發(fā)期前,通過直播促進轉(zhuǎn)化也是不錯的選擇,通過直播更為直觀的產(chǎn)品展示,加上現(xiàn)場真人模特試穿的效果,讓消費者能夠全面了解產(chǎn)品的外觀及特點,最大化促進消費者轉(zhuǎn)化。
2、性價比商家重點方向在于主動撮合商家會場、重點推貨品。50元以內(nèi)的性價比產(chǎn)品,行業(yè)會推與天天特賣的合作;品牌經(jīng)銷商,行業(yè)會推薦百億補貼渠道;差異化產(chǎn)品、清倉尾貨、海外小眾品牌、款式獨特的,則會推薦有好貨渠道進行流量輸送。
三、男鞋貨源在哪里?產(chǎn)地供應(yīng)如何運營?
男鞋的貨源主要來自泉州、溫州、廣州,占整個淘寶天貓男鞋市場的50%左右,其中泉州以休閑鞋為主;溫州偏皮鞋、低價的休閑鞋;廣州則偏品牌皮鞋。
為了給商家提供更多的供應(yīng)選擇,淘寶天貓后續(xù)將會做產(chǎn)地供給計劃,把站內(nèi)外的信息整合,為商家挖掘出更多爆款男鞋;同時整個1688及第三方平臺貨源,讓新商品或偏中低端的商家也能夠參與,并且還將在當?shù)赝瞥鼍下選品會,讓商家能面對面進行選品。
男鞋市場未來還將爆發(fā)出更多的火花,許多商家如今正紛紛入場,而天貓正是一處商家最佳表演舞臺。在天貓,商家能借助天貓龐大的流量優(yōu)勢,為自身產(chǎn)品賦能,擴大品牌曝光,促進店鋪整體轉(zhuǎn)化。還未入駐天貓的商家們,可得抓緊時間了,雙11迫在眉睫,若錯過這場盛世,將再等一年。
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