男鞋之王”奧康是怎樣做到的？一開業(yè)就增長1700%！“

10月24日，奧康寧波開明街旗艦店正式營業(yè)，消費者絡(luò)繹不絕。

銷售同比增長1700%;平均每小時銷售突破2萬元。這是奧康寧波開明街旗艦店正式開業(yè)首日達(dá)成的數(shù)據(jù)。

奧康品牌升級之后，打開了新的增長局面，作為男士皮鞋領(lǐng)域的專家，“鞋王”帶給行業(yè)更多的深思。

33年被顧客認(rèn)可，源于對皮鞋舒適的理解

認(rèn)知基礎(chǔ)決定上層建筑，決定企業(yè)發(fā)展演化行為模式的，其實是對市場，行業(yè)的認(rèn)知。那么是怎樣的認(rèn)知在支撐奧康的增長呢?

首先，離不開奧康對于男士皮鞋行業(yè)的多年深耕，這讓奧康對用戶的理解足夠深刻。

一方面，奧康更專注于中國人的男士皮鞋需求，也更懂中國人的需求。

據(jù)調(diào)查顯示，海外皮鞋品牌最初的銷售對象都是歐美人，產(chǎn)品也都是針對歐美人的腳型進行研發(fā)。但亞洲人特別是中國人，與歐美人的腳型有著很大區(qū)別。

歐美人腳背低，腳弓彎度小，扁平足比較多，腳型比較修長。而亞洲人的腳背高，腳比較寬，所以很多美版的鞋子，對于中國人而言都是壓腳背和磨腳趾，要么就是寬度夠了腳尖又會空一段出來，穿著體驗難言舒適，該如何讓中國人獲得更好的男士皮鞋體驗?

答案是讓中國人的腳穿中國人的鞋。為了設(shè)計一雙中國人穿的舒適的皮鞋，奧康深度分析中國人腳型特征，積累了超300萬腳模數(shù)據(jù)，“166項專 利”。對于怎么樣打造“更舒適的男士皮鞋”，奧康有一套自己的“數(shù)據(jù)方法論”。

另一方面，奧康更能打動人心。

“只有把產(chǎn)品做到極 致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點。”奧康國際董事長王振滔在接受公開采訪時如此表示。奧康做男士皮鞋已有三十三年，三十三年來始終堅持男士皮鞋的奧康，本質(zhì)上體現(xiàn)的是一種匠人精神。

這是一種追求卓越的創(chuàng)造精神，是用戶至上的服務(wù)精神。對所做的事情和生產(chǎn)的產(chǎn)品精益求精、精雕細(xì)琢，不斷追求完 美和極 致，將一絲不茍、精益求精的匠人精神融入每一個環(huán)節(jié)，做出打動人心的一 流產(chǎn)品，給客戶無 可挑剔的體驗。

也正是如此，奧康贏得了超過1億人次的選擇，根據(jù)歐睿信息數(shù)據(jù)顯示，奧康男士皮鞋全國銷量領(lǐng) 先。

事實上，奧康引領(lǐng)新一代皮鞋誕生，背后是對消費者舒適需求的深刻洞察。

消費的最終目的是滿足人的需求。之所以有新消費、新品牌的出現(xiàn)，是因為人們消費行為的目的變了，需要重新去理解消費行為背后的人性需求。

人們購買皮鞋代表著什么?在過去，對于男士來說可能是小眾需求，更多的代表著一種生活、工作上的儀式感�，F(xiàn)如今，物質(zhì)生活更豐富了，人們更加注重自身的體驗，需求的目的變了，這也是為什么奧康要造“更舒適的男士皮鞋”。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，在2021年一季度，奧康投入研發(fā)費用達(dá)931萬元，相較于去年同期的830萬元，同比增長12%。研發(fā)投入加大，以及一系列的品牌升級，背后其實都基于對消費者舒適需求的深刻洞察。

消費品牌的競爭，拼到底其實就是洞察需求的競爭。誰能夠更準(zhǔn)確的洞察到需求的變化，誰就可能引領(lǐng)行業(yè)下一階段的增長。這一點，也是奧康男鞋高速增長的原因。

聚焦舒適男鞋背后，專一戰(zhàn)略下奧康長效增長的破局點

后流量時代，大家都在找長效增長的方法論，有的品牌選擇投放小紅書筆記、抖音短視頻、B站短視頻，在知乎鋪問答，上頭部主播直播間等等，也有不少品牌嘗試私域流量運營的方式。

奧康增長的破局點，在于為市場提供“更舒適的男士皮鞋”的稀缺價值。

長效增長的底層邏輯不是流量驅(qū)動，而是價值驅(qū)動。品牌長效增長的關(guān)鍵，是能夠提供給行業(yè)獨有的稀缺價值。

比如，蘋果為什么能夠長效增長，因為它為行業(yè)提供了單位能耗最強的算力。奧康長效增長的破局點，其實很質(zhì)樸，就是打造一雙“更舒適的男士皮鞋”。這與競爭的“專一戰(zhàn)略”深度契合。

鞋子是人們與現(xiàn)實世界交互最多的介質(zhì)之一，腳感是否舒適，影響人一整天的體感。對于不同需求人群，奧康推出了萬步、云朵、呼吸三大舒適系列，為行業(yè)提供的其實就是一種稀缺價值。

以呼吸系列為例，針對容易出腳汗悶?zāi)_的人群研發(fā)，采用“舒適透“國家發(fā)明專 利，每平方厘米N億微孔，黑科技膜滲透技術(shù)，流通清爽新鮮空氣的同時過濾阻隔水分子，時刻保持腳部的干爽和舒適。一雙“更舒適的男士皮鞋”背后，體現(xiàn)的是奧康更深刻的增長邏輯。

之所能夠提供這樣的價值，是因為奧康有兩種核心能力。

第一個是用產(chǎn)品深度對話用戶的能力，獲得更多的品牌認(rèn)同感。

新消費時代，大家都在嘗試打造爆品，但打造爆品不是一個一蹴而就的過程，需要品牌通過產(chǎn)品深度“對話”用戶體驗，然后通過迭代，去獲得消費群體認(rèn)同，從而打造出“爆品”。

如果把品牌比作人的話，品牌價值觀就是人品，產(chǎn)品則是品牌的外在表現(xiàn)，爆品體現(xiàn)的是品牌的受認(rèn)可程度。爆品帶來的結(jié)果，就是品牌的價值含量更高，品牌有更多的溢價權(quán)，從而能夠支撐長效增長。

對于奧康來說，產(chǎn)品不僅是滿足用戶需求的商品，也同樣是“對話”用戶的方式。通過這樣的對話，奧康更了解用戶需求，從而更容易實現(xiàn)爆品增長。

第二個就是持續(xù)迭代升級的能力。

一方面是產(chǎn)品的迭代能力。數(shù)據(jù)驅(qū)動，研發(fā)投入，是奧康長期增長的基礎(chǔ)，也是奧康產(chǎn)品迭代的基礎(chǔ)。

新時期、新環(huán)境下，行業(yè)限制性條件的消失都會產(chǎn)生新的市場空白，就像行業(yè)天花板被打破一樣，這就是行業(yè)的風(fēng)口，也是傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)。這就要求企業(yè)在新的環(huán)境下能夠用不同的策略、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)去持續(xù)滿足用戶需求，需要不斷投入研發(fā)，保 證產(chǎn)品持續(xù)更新，回答那個恒定的用戶需求命題。

另一方面，是品牌的迭代能力。品牌長青依賴的是什么?其實就是不斷的自我迭代，奧康自我迭代的品牌能力，使得其能夠最 大程度的發(fā)揮三十多年的行業(yè)經(jīng)驗，去圍繞一個核心的目標(biāo)不斷演化：做更適合國人，更舒適的男士皮鞋。

未來的營銷大戰(zhàn)將會是品牌爭奪市場主導(dǎo)地位的競爭，是一場品牌之戰(zhàn)，品牌將是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。這樣的迭代能力，構(gòu)成了奧康的品牌韌性，也能進一步反哺品牌長效增長。

消費行業(yè)變幻莫測，新消費時代里，人群、產(chǎn)品、品牌等方面都在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)消費已迎來拐點，Z世代的習(xí)慣正在重塑之前的世界。在這個過程中，有的公司和品牌衰落了，也有品牌呈現(xiàn)出蓬勃旺盛的生命力。

在新消費拉鋸戰(zhàn)的下半場，純靠流量的打法并不能成為所有品牌尤其是新晉品牌擴充影響力的標(biāo)準(zhǔn)模板，至少不是他們企圖渾水摸魚的避風(fēng)港。奧康通過“更舒適的男士皮鞋”對這一細(xì)分品類再度進行了定位，拉開了男士皮鞋的新消費大幕，更是走出一條專屬于自己的品牌升級之路，未來會登上怎樣的高峰，值得期待。