當(dāng)輕戶外遇到童裝：產(chǎn)品上線不足1年，如何做到月銷過萬？

在新消費(fèi)背景下，越來越多的年輕服裝品牌開始嶄露頭角�？梢钥吹�，除了過去經(jīng)常被談?wù)摰某绷髟O(shè)計(jì)元素外，功能性正成為一個新的焦點(diǎn)。從面料的舒適到防菌吸汗等，背后體現(xiàn)的是對材料選擇和研發(fā)的比拼。而這股趨勢也在童裝細(xì)分領(lǐng)域有了越來越直觀的體現(xiàn)。

OUTnABOUT是一家專注于“輕戶外”場景下的童裝品牌�！皁ut and about”短語翻譯成中文意味著出門走走。顯而易見，功能性是這家品牌的主打特色之一。但在創(chuàng)始人錢雅雯的理解中，“輕戶外”概念并不應(yīng)該僅僅理解為只針對戶外游玩的單一場景，而是代表了從功能到保護(hù)到陪伴的主旨的集合�！靶∨笥�，就應(yīng)該輕 松快樂。對于穿衣風(fēng)格，同樣我個人也偏好簡單直白，不要有距離感�！�

作為一家在今年2月才上線產(chǎn)品的品牌，如今OUTnABOUT已做到月銷售額過萬的成績，考慮到300元左右的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，在競爭激烈的童裝市場已然是個不錯的開頭。目前OUTnABOUT正同時(shí)布局線上與線下渠道并探索產(chǎn)品的更多可能。

如何理解輕戶外

“輕戶外”在近兩年的服裝行業(yè)正逐漸成為一個熱詞。錢雅雯從多個角度闡述了對該詞與童裝品類相結(jié)合的理解。

首先是從功能性的角度來理解這一標(biāo)簽對于品牌的意義。無論是成年人還是兒童，戶外始終都象征著一種未知。當(dāng)孩子去到戶外場景中，站在父母的角度來看，首先希望保 證的就是兒童安全。因此，“輕戶外”必須要發(fā)揮保護(hù)的作用，從面料上去給孩子帶來體感上的更舒適和整體的安全性。品牌在追求此目標(biāo)的道路上，事實(shí)上同時(shí)意味著在消費(fèi)者心中去嘗試建立起與品質(zhì)優(yōu)秀等關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系。

雖然在都市環(huán)境中，對于兒童來說想要追求真正的戶外體驗(yàn)很難，但戶外所傳遞的精神正在被越來越多的年輕家長所認(rèn)可。OUTnABOUT的品牌精神是：希望小朋友的生活能夠輕 松快樂。當(dāng)下接觸甚至沉迷電子產(chǎn)品的兒童正在變多，OUTnABOUT不想單從服裝上面而是以此來提示，孩子可以去走到戶外去跟自然接觸。這會影響到他們的認(rèn)知，也會融入他們的性格成長。

從市場大環(huán)境來看，年輕童裝品牌還有不少機(jī)會。這種機(jī)會分別體現(xiàn)在競品情況，市場增長紅利和觀念改變。

一方面是和行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)存產(chǎn)品對比。在本科與研究生生涯都專攻服裝設(shè)計(jì)的錢雅雯看來，如今業(yè)內(nèi)部分童裝品牌給人的感覺是，僅僅將成人的款式直接按比例縮小變成兒童款式。在淘寶等電商平臺上，更是常見抄襲等問題。二者都反映出行業(yè)內(nèi)對原創(chuàng)設(shè)計(jì)輕視的共性問題。

另一方面新生人口增加和二胎政策對于童裝品牌是利好。第七次全國人口普查主要數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，我國0-14歲人口為25338萬人，占17.95%，與2010年相比人口比重上升1.35個百分點(diǎn)。不僅人如此，OUTnABOUT希望能夠進(jìn)一步推動可持續(xù)化的理念，在材質(zhì)上選用了諸如耐磨尼龍等材質(zhì)來促進(jìn)衣物的耐用循環(huán)。

“大家接受新鮮事物的能力也更強(qiáng)了。現(xiàn)在成人服裝品牌也會有很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，風(fēng)格多樣。這些品牌背后的用戶在未來的十年之內(nèi)部分人也會變成父母。如果他們喜歡接受新鮮事物，他們的孩子也會接觸到更多新的東西，比如說像我們品牌。戶外跟時(shí)尚結(jié)合，實(shí)用性和美觀性的結(jié)合，我覺得會是那些父母的首 選�！�

目前OUTnABOUT主打的目標(biāo)人群主要為4-14歲年齡段的兒童，也就是覆蓋范圍從幼兒園到小學(xué)。太過年幼的兒童在服裝上需要棉質(zhì)產(chǎn)品所能提供的柔軟，并不適合追求功能性。而4-14歲的兒童活動量大，但是缺少自我保護(hù)的意識，比如活動之后體感溫差大，耐磨、輕便、是否可以逐一完成收納等等，其實(shí)都存在剛需。更好的收納性更能很好的鍛煉孩子從小養(yǎng)成獨(dú)立性，而不是所有的事情都讓老師和家長來完成。

追求“自然”好產(chǎn)品

擺在OUTnABOUT面前的一個問題是，在輕戶外兒童服裝品牌并不多的情況下，該如何定義一款好產(chǎn)品。功能性和時(shí)尚性，該如何作出平衡。

錢雅雯給出的定義是：童裝產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上應(yīng)該追求簡單直白，在產(chǎn)品功能上應(yīng)該通過對好面料的不斷篩選來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。同時(shí)，產(chǎn)品的功能應(yīng)該跟產(chǎn)品的性質(zhì)相適配。

這方面的一個代表性案例是在搖粒絨面料的選擇上。搖粒絨面料保暖性強(qiáng)，質(zhì)地柔軟，兒童穿在身上會感到輕便舒服，因此受到家長的歡迎。但這種材質(zhì)容易出現(xiàn)的一個問題是容易起球起毛。為此，OUTnABOUT專門研發(fā)了一款搖粒絨面料，正面有搖粒絨的顆粒感，中間一層輕便舒服，反面又有針織T恤的面料手感。在這些基礎(chǔ)上衣服同時(shí)還具備抗靜電的能力。

“冬天小朋友穿搭里面會配毛衣，兩種面料穿到一起容易有靜電的現(xiàn)象。這些我們都考慮在內(nèi)去開發(fā)了一個獨(dú) 一無二的面料。夏季產(chǎn)品同樣也會考慮到防蚊蟲，推出了一款涼針織。它的體感是涼的，皮膚接觸會很涼爽。因?yàn)橄奶斐龊苟啵�小朋友會更頻繁的去近距離***接觸外部環(huán)境，所以會針對性的去選擇抗 菌的面料，實(shí)現(xiàn)防菌防曬等功能�！�

第一眼看到OUTnABOUT的童裝產(chǎn)品，便能夠直觀感覺到和傳統(tǒng)童裝品牌相比，設(shè)計(jì)風(fēng)格上的新意。但在童裝產(chǎn)品上，對時(shí)尚性的追求程度錢雅雯更偏向于堅(jiān)持簡單直白的風(fēng)格，而不是將童裝變得顏色花哨。相比較而言前者更能夠代表她希望通過OUTnABOUT傳遞的精神面貌。

錢雅雯表示，當(dāng)下兒童藝術(shù)美學(xué)教育也越來越新起，兒童從小的審美也在逐漸提升，而服裝則是人外在的表達(dá)欲。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品上OUTnABOUT也需要給大家更多提示——設(shè)計(jì)的意義就在于展現(xiàn)更多的可能性，而不是單一的表現(xiàn)形式�！靶∨笥训囊路�應(yīng)該給人一種快快樂樂的感覺，而不是說擺出一副很酷或者是難以接近的那樣子。我們自己找的都是素人小模特，像運(yùn)動員而不是一定要皮膚很白。經(jīng)常運(yùn)動很陽光的小朋友更能夠代表我們。”

錢雅雯表示，目前OUTnABOUT通過各種活動來實(shí)現(xiàn)戶外和時(shí)尚有機(jī)結(jié)合，而不是刻意強(qiáng)調(diào)品牌本身的屬性。比如在每季推出不同主題，像第一季的海灘派對，主打海邊氛圍;秋冬季推出了“Ski Club”滑雪俱樂部主題，主打滑雪氛圍。最近OUTnABOUT參與的城市森林計(jì)劃，則是和一眾戶外品牌聯(lián)合在杭州舉辦自然戶外，運(yùn)動親子等主題的活動。

“OUTnABOUT作為一個年輕品牌自己也在成長�！卞X雅雯坦承，在這樣一個新出現(xiàn)的賽道里，品牌需要聆聽父母群體的需求不斷針對產(chǎn)品進(jìn)行改善。

在渠道上，產(chǎn)品上線未滿一年的OUTnABOUT已經(jīng)開始積極在線下的生活方式店，童裝集合店進(jìn)行布局。線下渠道對于OUTnABOUT的意義在于，線上的數(shù)據(jù)并不能真實(shí)反饋用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)上的看法和感受。線下不僅能彌補(bǔ)這種不足，同時(shí)能讓用戶更好的了解到產(chǎn)品和市面上其他同類相比究竟有哪些不同。

如今，OUTnABOUT還在探索更多的可能性，在以童裝為重心的基礎(chǔ)上去探尋更多親子主題的可能性。