賣不掉的“爆款”，追不上的潮流，服飾業(yè)的出路在哪里？

挨過風(fēng)雨交加、冰霜相逼的2020年，服飾行業(yè)并沒有在2021年真正松口氣。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，服飾類商品零售額在2021年一季度迎來短暫復(fù)蘇后，二季度開始掉轉(zhuǎn)直下，三季度更是迎來顯著下滑。雖然考慮到2020年三季度出現(xiàn)了消費復(fù)蘇，但2021年反而出現(xiàn)大盤縮水，還是讓全行業(yè)頗為震驚。

一些人將原因歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量紅利的消失。

近二十年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展紅利讓電商成為服飾行業(yè)的增長發(fā)動機。尤其是2010年前后，淘寶服飾等電商零售平臺的異軍崛起，重塑了服飾行業(yè)格局，讓大量服飾新品牌實現(xiàn)了彎道超車。

如今，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不再，部分流量打法的商家開始無所適從，這一定程度上澆滅了服飾行業(yè)部分細分賽道和品牌的虛假繁榮。

但在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，原因并不僅限于此。雖然疫情加速了流量爆款打法的失效，但更重要的是，疫情加速了消費群體尤其是年輕消費群體的代際遷移——人們不再盲目追逐低價爆款，而是更為在意精品和潮流，產(chǎn)業(yè)升級也就迫在眉睫。

更重要的是，伴隨著更為年輕的消費群體在消費領(lǐng)域扮演更重要的角色，服飾業(yè)的新需求也處于大爆發(fā)前夜。當(dāng)年輕人喜歡的服飾風(fēng)格越來越小眾，代表著服飾業(yè)正脫離與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤，取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。

需求驅(qū)動供給，服飾業(yè)無疑將迎來一輪行業(yè)大洗牌。

品牌的爆款風(fēng)，為什么賣不動了?

一套爆款打天下的時代可能已經(jīng)過去了，這是不少服飾品牌今年明顯感受到的趨勢。

一位在服裝業(yè)從業(yè)多年的服飾批發(fā)商告訴記者，以往廠家只要跟著當(dāng)年的大趨勢做款式雷同的爆款，只要價格夠低，就能大賣，今年明顯銷路差了不少，“現(xiàn)在我們倉庫還堆著不少庫存，按照我們的上新周期，這些應(yīng)該還算新款，但現(xiàn)在怎么降價都銷不出去”。

這樣的情況，在零售端體現(xiàn)得更為顯著。一個明顯的事實是，曾經(jīng)靠爆款走量的服飾品牌，只要產(chǎn)品設(shè)計沒有跟上潮流，即便放在直播間里，喊出全網(wǎng)最低價的口號讓消費者薅羊毛，都無法支棱起來。最典型的品牌就是拉夏貝爾，其在直播間的帶貨銷售額一度進入了“5億-10億”的成績區(qū)間，但還是無法避免走向申請破產(chǎn)清算的命運。

可以預(yù)見，當(dāng)爆款邏輯已經(jīng)被驗證失敗，還堅持用這樣的打法，未來可能還會有不少服飾品牌將重蹈拉夏貝爾的覆轍。

但放棄爆款邏輯，顯然對服飾品牌提出了更高的要求。尤其在把握趨勢上，如今趨勢的劇烈變化，再次加劇了品牌把握趨勢的難度。

事實上，有人用“上半年的新款到下半年就過了時”來形容潮流的變化之快，就像不久前大家還在討論BM風(fēng)的甜，馬上行業(yè)就開始追求Y2K風(fēng)的酷。

這背后的深層次原因，在于服飾正在成為年輕人的個性表達。Google 2020年的時尚關(guān)鍵字還是較為寬泛的“獨立風(fēng)格”，但今年 Google 的熱門搜索已經(jīng)更加深入地朝小眾市場探索，排名前10的熱門關(guān)鍵詞，包含了 Rave風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、Cottagecore、90 年代服裝和節(jié)日服裝等等。

CBNData發(fā)布的《2019女裝行業(yè)趨勢報告》提到，年輕人的服飾選擇越來越多元，表現(xiàn)出強烈的長線需求，購買10種以上不同產(chǎn)品類型的人數(shù)爆發(fā)式增長。

供需不匹配，已經(jīng)在供給側(cè)引發(fā)了負面效應(yīng)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的一組行業(yè)數(shù)據(jù)可以對比證明：2021年1-9 月，我國服裝行業(yè)限額以上服裝類商品零售額累計 7823.8 億元，同比增長 19.3%，呈現(xiàn)大幅提高的趨勢。但同期時間里，中國服裝行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)12557家，相比2020年末減少了743家。

“服裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速不斷下降”的發(fā)展現(xiàn)狀，也在該行業(yè)分析中被指明。

雖然多年以來，抓住趨勢就能抓住服飾業(yè)發(fā)展的密鑰，但在如今，這個問題似乎變得更緊迫起來，甚至不僅關(guān)乎發(fā)展，還開始關(guān)乎品牌的存亡。

如何把握住趨勢，變成了全行業(yè)的共同難題。

危機還是商機?

但對于更多品牌而言，這一輪的危機，或許是新的商機。

此前淘寶發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶、天貓上有超過2億的95后，其中，服飾先鋒人群超過6000萬，在增速和客單價維度，表現(xiàn)均遠超大盤平均值。

簡單而言，誰能把握住這部分人群的需求，也就意味著有了嶄新的商業(yè)機會。

不過，當(dāng)實際執(zhí)行時，服飾品牌要面臨的困難要比想象中多很多。作為非標(biāo)的服飾行業(yè)，品牌的一個巨大挑戰(zhàn)在于，對不同圈層消費者興趣走向很難做出精準(zhǔn)預(yù)判，更遑論以最快的速度研發(fā)出產(chǎn)品并鋪開市場。

畢竟，服飾的趨勢并不是一種單一的趨勢，而是各種趨勢的組合，比如款式、顏色、面料等等。

一個更為現(xiàn)實的難點在于，很多服飾品牌，尤其對于中小品牌，既無力支撐產(chǎn)品研發(fā)所需要的精力與資金，也沒有足夠強大的供應(yīng)鏈能力來保障生產(chǎn)跟上速度。這就會導(dǎo)致，如果前期花了大量人力物力做各種調(diào)研，但若在投入生產(chǎn)階段，沒有趕在消費熱潮里進入市場快速獲得聲量，就意味著所有投入都會打水漂了。

當(dāng)然，一旦抓準(zhǔn)了某個風(fēng)格，品牌就能被盤活，并走向“自增強循環(huán)”。天貓數(shù)據(jù)顯示，在由新品高度驅(qū)動的服飾等行業(yè)，新品銷售的增速能夠超過200%，帶動成交的占比也達到36%。

因此，盡可能地量化不同年輕人熱衷的風(fēng)格趨勢，滿足讓不同的人穿上不同風(fēng)格衣服的需求，服飾品牌才可能從持續(xù)的爆款陣痛中，分娩出新的機會。

這就要求服飾品牌，在用戶端，既要預(yù)測流行趨勢，又要洞察消費需求，更要精準(zhǔn)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā);在產(chǎn)品端，既要降本減少沉沒成本，又要增效提升成功率，更要有成功的產(chǎn)品跑通研發(fā)邏輯;在市場端，既要有核心增長動力，又要夯實競爭壁壘，更要有高遠的想象空間。

“既要又要更要”的難度系數(shù)，聽上去遙不可及，但一些改變，卻正在發(fā)生。

比如，ITIB這個可能很多人都沒聽說過的設(shè)計師品牌，今年一舉拿下天貓雙11服飾品牌榜第一;“三坑”服飾出圈時，沒能帶火的Teenie Weenie，卻在今年天貓雙十一中，拿到了女裝品類銷售排名第九的好成績;無性別服飾品牌Bosie在不足兩個小時的時間內(nèi)，便實現(xiàn)了銷售額突破了1億元的壯舉，一舉超越2020年半年銷售額......

這些品牌之所以能把握新方向與新趨勢，并快速落地面市，在于率先地擁抱數(shù)字化，借助平臺優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。

比如，Teenie Weenie就是基于天貓對全平臺女裝的風(fēng)格識別和預(yù)測，進行了趨勢跟進并推動產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新;而天貓聚集的高客單人群和先鋒消費者更是給Bosie、ITIB這樣的新銳品牌匹配到了更精準(zhǔn)的消費者。

對于那些依靠小眾風(fēng)格而生的品牌而言，能夠嶄露頭角，就是要精準(zhǔn)地把握住流行趨勢，并快速做產(chǎn)品研發(fā)迭代，再通過平臺更精準(zhǔn)的推薦匹配形成轉(zhuǎn)化。

這樣的完整鏈路，也是一個品牌的核心競爭力所在。

這也是時至今日，淘寶天貓依舊是服飾商家經(jīng)營主陣地的原因。雖然多平臺經(jīng)營已成為常態(tài)，但是引領(lǐng)時尚和風(fēng)格，并能夠讓新商家實現(xiàn)從0到1，從1到100的持續(xù)進階的，還是淘寶天貓。

在如今的社會環(huán)境下，年輕人買服裝買的早已不是衣服本身，而是一種潮流，一種風(fēng)格，一種個性，一種態(tài)度。對于處于“希望常有但陣痛不斷”的品牌來說，只有從構(gòu)建起從把握趨勢到快速推新再到鋪開市場的全鏈路能力，才會真正擺脫陣痛，擁抱機會。