耐克正在消減代理商批發(fā) 滔搏和寶勝會(huì)受影響嗎

近日，F(xiàn)oot Locker宣布2021年第四季度創(chuàng)造了23億美元銷售額，同比增長(zhǎng)6%。2021財(cái)年全年，總銷售額達(dá)到90億美元，比上一財(cái)年增長(zhǎng)19%。2021財(cái)年凈收入為8.93億美元，較2020財(cái)年增長(zhǎng)近180%。

Foot Locker于1989年成立，是全球知名的運(yùn)動(dòng)鞋服零售商，在美國(guó)、加拿大、歐洲、澳大利亞和新西蘭等擁有超過3000個(gè)門店。

然而，由于耐克直接面向消費(fèi)者計(jì)劃(DTC)的推動(dòng)下，使得Foot Locker公司股價(jià)暴跌，在上周五盤前交易中暴跌逾 16%。

該零售商預(yù)計(jì) 2022 年的營(yíng)收將下降4%-6%，因?yàn)楹芸赡懿辉倌軌蜾N售其最大供應(yīng)商耐克的更多產(chǎn)品。

其實(shí)耐克早在2017年已經(jīng)宣布線上直營(yíng)戰(zhàn)略，開啟直面消費(fèi)者的DTC轉(zhuǎn)型，疫情則大大加速了這一進(jìn)程。

據(jù)FootWear News報(bào)道，耐克已經(jīng)終止了與Zappos、Dillard’s、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批發(fā)交易，許多零售商無法在商店中銷售耐克產(chǎn)品。耐克還削減了對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商提供的產(chǎn)品數(shù)量，以整合分銷渠道。

除了耐克還有比如 Under Armour 等運(yùn)動(dòng)鞋品牌已經(jīng)非常明顯地在減少對(duì)批發(fā)合作伙伴的依賴。

因?yàn)榻?jīng)由自有品牌的實(shí)體店和官網(wǎng)進(jìn)行銷售，獲利率會(huì)更高。這迫使 Foot Locker 和 Dick"s Sporting Goods 等零售商推出更多自有品牌產(chǎn)品線。

Foot Locker 表示，從 2022 年第四季開始，將不再有單一供應(yīng)商能占其采購量的 55% 以上，而去年同期為 65%。該公司表示，按年計(jì)算，耐克的采購量不會(huì)超過今年總采購量的 60%，低于 2021 年的 70% 和 2020 年的 75%。

鑒于耐克的這種轉(zhuǎn)變，F(xiàn)oot Locker 討論了通過向其他知名品牌的傾斜，來調(diào)整供應(yīng)商組合和產(chǎn)品種類多樣化的計(jì)劃。

在2021年第四季度，F(xiàn)oot Locker 表示，其前 20 名供應(yīng)商中的大多數(shù)在 2021 年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，其中阿迪達(dá)斯、彪馬、新百倫、Timberland、Ugg 和 Crocs 等品牌表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。該計(jì)劃旨在提升這些現(xiàn)有品牌和類別，為消費(fèi)者“提供獨(dú)家產(chǎn)品故事”。

同時(shí)，F(xiàn)oot Locker 也與 ABG 簽署了一項(xiàng)獨(dú)家安排，讓零售商獨(dú)家運(yùn)營(yíng)部分 Reebok的鞋款。此次合作將使Foot Locker 成為銳步某些熱門產(chǎn)品的獨(dú)家分銷渠道。

作為國(guó)內(nèi)比較知名的運(yùn)動(dòng)鞋服零售商滔搏與寶勝，未來之路將會(huì)怎樣發(fā)展，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。