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特步國際營收首次破百億 董事局主席丁水波詳解為何“專注”跑步市場?

2022-03-25 08:08:16 來源:21世紀經(jīng)濟報道 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

3月20日晚間,特步集團董事局主席兼CEO丁水波身著灰色運動上衣亮相第七屆特步321跑步節(jié)線上直播間。

與此同時,特步國際(01368.HK)當天對外發(fā)布了新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X3.0、破風背心等新品,以及數(shù)字藏品“160X-Metaverse”。

就在上周(3月16日),特步國際(01368.HK)發(fā)布2021年全年財報,過去一年,特步國際整體營收首次突破百億,達到100.13億元(人民幣,下同),同比增長22.5%,相較于2017年營收51.13億元實現(xiàn)翻倍,且創(chuàng)近五年新高;凈利潤9.08億元,同比增長77.1%。

尤其是,主品牌“特步”2021年收入增長強勁,創(chuàng)下88.41億元營收的紀錄,同比上升24.5%,尤其是2021年下半年增速超過34%。

談及過去一年的表現(xiàn)以及對跑步市場的專注,丁水波告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,“我們認為一家企業(yè)要讓消費者記得住,必須在某一個品類中做到數(shù)一數(shù)二。我相信跑步在所有運動品牌中是一個非常重要的品類,所以特步在2007年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時就決定聚焦跑步領(lǐng)域,當時提出了”愛跑步愛特步“的口號,十多年來特步在跑步領(lǐng)域的”專注“和”聚焦“,讓我們有了競爭力!

2021年營收邁入百億里程碑

需要指出的是,特步國際在2019年以前為單品牌特步運營,2019年開啟多品牌戰(zhàn)略,目前旗下?lián)碛卸ㄎ淮蟊娺\動的主品牌特步、定位專業(yè)運動的索康尼(Saucony)及邁樂(Merrell)、定位時尚運動的蓋世威(K-Swiss)及帕拉丁(Palladium)。

2021年財報顯示,分品類來看,來自“大眾運動”的收入為88.41億元,占比88.3%,同比增長24.5%;來自“時尚運動”的收入為9.71億元,占比9.7%;來自“專業(yè)運動”的收入為2.01億元,占比2.0%,同比增長強勁達到180.2%。

對于2021年亮眼的財報表現(xiàn),丁水波認為背后有幾大原因,“首先是國家政策的支持,推廣全民健身,推廣大眾運動,推進‘健康中國’建設(shè),在此背景下,運動行業(yè)的參與者也是受益者之一。其次,越來越多的年輕消費者對國產(chǎn)品牌有自信,愿意選擇國產(chǎn)品牌,使不少國產(chǎn)品牌增速大于國際品牌”。

在渠道方面,截至2021年12月31日,特步國際于中國內(nèi)地及海外擁有6151家主要由授權(quán)分銷商經(jīng)營的特步品牌店鋪。

除了線下門店,特步的線上業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速。

2021年財報中,特步國際表示,“正當線下馬拉松在中國內(nèi)地疫情加劇時被延期或取消,我們便迅速將市場推廣及銷售資源轉(zhuǎn)至社交媒體平臺,例如抖音及小紅書,并充分利用直播電商”。

數(shù)據(jù)顯示,特步國際的電子商務(wù)業(yè)務(wù)錄得強勁的同比增長,并占特步主品牌2021年收入的30%以上。

對于公司是如何把握私域流量及直播機會的?丁水波告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,“原來電商主要聚焦在頭部的一兩個平臺,現(xiàn)在電商多元化的趨勢,使得特步及時抓住新機會,所以公司在電商領(lǐng)域的增長速度超過了線下的增長速度。直播、小程序都是我們把握私域流量、開拓營銷,以及和消費者進行互動的新模式?傊,市場在變,不變的是,特步如何更好滿足消費者的需求!

而面對國潮崛起的趨勢,特步如何打動年輕人?

丁水波告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,“一個品牌擁有年輕的消費者就會有未來,特步非常注重與年輕人的共鳴和溝通。除了專注跑步業(yè)務(wù),特步與少林寺于2020年開始合作,推出了‘特步X少林’聯(lián)名系列。此外,特步國際推出了全新高端廠牌‘XDNA’,截至2021年12月31日,中國內(nèi)地共有約200個‘XDNA’銷售點!

值得一提的是,2021年也是特步成立的20周年,特步集團發(fā)布了全新的“五五”規(guī)劃,丁水波表示,預計到2025年,特步主品牌將保持其驕人的增長態(tài)勢,收入目標為200億元,而四個新品牌的收入目標則為40億元。

鞏固跑步“護城河”

“專注”跑步市場的特步,深耕馬拉松市場,成為中國贊助馬拉松賽事最多的運動品牌之一。 幾乎在各大馬拉松賽場上,都能看到特步的身影。

歷年財報顯示,2020年,特步在中國內(nèi)地共贊助了12場線下馬拉松和9場線上賽事。2021年,特步國際共贊助了7場馬拉松及跑步賽事。

尤其是,特步的“160X”系列跑鞋亮相2021年4 月的世界白金標賽事—廈門馬拉松賽事,首次超越國際品牌,穿著率超過50%。

面對“新冠”疫情對線下馬拉松賽事的影響,丁水波卻坦然表示,“疫情導致很多大型賽事停擺,但我們?nèi)ツ曜隽耸袌稣{(diào)研發(fā)現(xiàn),跑者反而比原來增加了20%。是什么原因呢?因為跑步是大眾的賽事,跑步有很多組織形式,可以一個人跑,也可以三五人、十來人一起跑,也可以四五萬人同時跑,所以跑步受疫情的影響相對較小!

丁水波還提到,特步有超過130萬人的“特跑族”,分布在全國各地的跑團,他們有定期的訓練和比賽,隨著跑步人群的加大,也會對公司的跑鞋業(yè)務(wù)帶來積極影響。

而此次第七屆特步321跑步節(jié)上,特步國際對外發(fā)布了新一代馬拉松專業(yè)跑鞋160X3.0。

產(chǎn)品升級的背后,是研發(fā)端的加大投入。

2021年財報顯示,特步國際的研發(fā)費用約為2.52億元,占公司總收入的2.5%,研發(fā)費用主要投放于研究及設(shè)計團隊的薪金成本、研發(fā)新產(chǎn)品的材料成本及新生產(chǎn)技術(shù)的設(shè)備成本。

此外,財報數(shù)據(jù)顯示,從2017年以來至2021年,特步國際的研發(fā)費用占總收入的比重一直在2.5%以上。過去五年,特步陸續(xù)推出了X-Dynamic Foam動力巢、Reactive Coil減震旋、Air Mega氣能環(huán)、ComfyCubes 柔立方、FeatherFoam騛羽科技等多項專利。

丁水波認為,“我們更懂中國跑者,我們的產(chǎn)品專為中國跑者研發(fā)設(shè)計,無論是腳型、跑步力度,中國跑者和國際跑者都有所不同。在研發(fā)過程中,最主要的是根據(jù)消費者需求進行改良提升,同時,我們也與各家科研機構(gòu)一起合作研發(fā)、與運動員一起共創(chuàng)!

除了繼續(xù)研發(fā)專業(yè)跑鞋,21世紀經(jīng)濟報道記者了解到,目前特步國際正在推動旗下跑鞋產(chǎn)品“從專業(yè)到大眾”,“從競速到生活”的拓展。

對于這一戰(zhàn)略變化背后的考慮,丁水波如此解釋,“根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國能夠完成馬拉松賽事的大概有300萬人,業(yè)余跑步愛好者大概在3000萬人,而潛在跑者多達3億人。一雙跑鞋可以適用于走路、快走、慢跑、散步等等多種場景,大眾市場更加廣泛。我們也希望這些潛在跑者能夠加入跑步隊伍,把‘專業(yè)’擴大到‘大眾’。此外,體育的核心也開始從‘競技體育’轉(zhuǎn)向‘生活體育’,也就是說,體育不為成績而來,體育為健康而來,為生活而來!

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