李寧抄底Clarks，百億生意快落定了!

體操王子的產(chǎn)業(yè)版圖，即將又添一名新成員。

5月26日晚，非凡中國發(fā)布公告，宣布于6月15日召開股東特別大會(huì)，以批準(zhǔn)其收購英國鞋履品牌Clarks(其樂)的交易。

非凡中國由李寧任董事局主席、行政總裁，他及其兄李進(jìn)為主要股東。

“交易將在Clarks及多品牌鞋服業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生協(xié)同作用，并進(jìn)一步擴(kuò)大本集團(tuán)全球市場(chǎng)版圖。”董事會(huì)函件解釋說。

一旦收購?fù)瓿�，李寧將坐擁又一個(gè)百億體量的鞋服品牌。

1、牽線搭橋

收購Clarks的交易，起始于20個(gè)月前。

2020年8月，時(shí)任Clark集團(tuán)董事的Victor Herrero，向股權(quán)私募資金萊恩資本(LionRock Capital)介紹了收購Clark股權(quán)的商機(jī)�！癈larks”一直由Clark集團(tuán)運(yùn)營。

根據(jù)非凡中國的官方函件，李寧即為萊恩資本的非執(zhí)行主席，且一直有意擴(kuò)展非凡中國的鞋服業(yè)務(wù)。

萊恩資本遂與非凡中國展開協(xié)商，由非凡中國出資至多5400萬英鎊，為交易提供融資，探索收購的可能。

當(dāng)年12月，萊恩資本順利收購Clark集團(tuán)51%股權(quán)，拿下百年鞋企的控股權(quán)。

2021年3月中旬，李寧簽署公告，宣布非凡中國已與萊恩資本簽署協(xié)議，有條件認(rèn)購一目標(biāo)公司股權(quán)，以間接持有Clarks品牌。

只是，這宗交易數(shù)次延宕，函件也一直拖延寄出。最新公告則顯示，交易已基本坐實(shí)，只待履行程序即可。

收購?fù)瓿珊�，非凡中國將和萊恩資本一道，共同持有一家公司，間接持有Clark集團(tuán)51%的普通股，成為僅次于Topco的第二大股東。

過去兩年，非凡中國一直著力拓展鞋服業(yè)務(wù)，除了孵化、運(yùn)營“LNG品牌”外，于2020年7月收購堡獅龍，又于2022年初收購意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)，動(dòng)作非常頻繁。

只是，現(xiàn)有三個(gè)品牌規(guī)模較小。財(cái)報(bào)披露，其2021年鞋服業(yè)務(wù)營收僅為8.51億港元，約合人民幣7.3億元。

Clarks體量則大得多，正常年景營收在15億英鎊左右，約合人民幣130億元，且將并入非凡中國的報(bào)表。

以5000多萬英鎊的代價(jià)，控制一個(gè)百億級(jí)的全球鞋服品牌，李寧這筆買賣一點(diǎn)都不虧。

2、果斷抄底

李寧的出手可謂恰當(dāng)其時(shí)。200年來，Clarks控股權(quán)一直是個(gè)非賣品。

Clarks誕生于英格蘭一家賣綿羊皮地毯的店鋪。

1825年，品牌創(chuàng)始人克拉克(Clark)兄弟，利用制造地毯剩余的角料，制作了品牌的第一雙鞋，銷量可觀，1833年，兩人成立皮鞋和皮靴工坊，開始了品牌的傳奇。

作為英國皮鞋的代名詞，Clarks透過批發(fā)及零售網(wǎng)絡(luò)，向全球超過70多個(gè)國家和地區(qū)銷售，1400余家店鋪遍布全球，控股權(quán)則一直保留在創(chuàng)始家族手中。

巔峰時(shí)期，Clarks每年能賣出5400多萬雙鞋。最近三年，其8成的收入來自英國、愛爾蘭以及美國市場(chǎng)。

無奈樹難長青，新品牌崛起、電商沖擊等因素下，Clarks顯露疲態(tài)。

官方財(cái)報(bào)顯示，2014年以來，銷售額常年停滯，一直在15億英鎊上下浮動(dòng)。2018/19年度，其稅后虧損達(dá)到8290萬英鎊。

屋漏偏逢連夜雨。

新冠疫情最終壓垮了品牌，Clarks關(guān)門數(shù)月，銷售額大減，損失慘重，2020/2021財(cái)年的虧損，達(dá)到1.5億英鎊。

創(chuàng)始家族才不得已，考慮出售控股權(quán)，即便如此，它依然通過Topco保留了49%的股權(quán)，為最大的單一股東。

非凡中國及萊恩資本能順利獲得控股權(quán)，可能受益于中國市場(chǎng)的潛力以及李寧本人的地位。

“通過進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)(尤其是中國市場(chǎng))及提高線上平臺(tái)的使用率，將進(jìn)一步Clarks的增長潛力�！狈欠仓袊�董事會(huì)函件中說道。

牽手中國鞋服領(lǐng)域的頭部企業(yè)家，共同開發(fā)龐大的中國市場(chǎng)，對(duì)于Clark家族本身，應(yīng)該也很有吸引力。

要指出的是，這宗交易跟李寧公司沒有直接關(guān)系，不過，李寧公司同樣為萊恩資本的出資人。

3、調(diào)兵遣將

收購尚未完全完成，不過，李寧已就管理Clarks做出人事安排。

據(jù)公開資料，非凡中國執(zhí)行董事李麒麟(Colin Li)已任Clark集團(tuán)董事長，李麒麟也是李寧的侄子。

今年3月，職業(yè)經(jīng)理人Jonathan Ram獲任CEO。

Ram在鞋服領(lǐng)域非常資深，曾經(jīng)擔(dān)任美國內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)休閑服飾制造商HanesBrands(Champion母公司)全球運(yùn)動(dòng)裝業(yè)務(wù)總裁，領(lǐng)導(dǎo)過HanesBrands旗下多個(gè)品牌，并實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)裝業(yè)務(wù)的增長。

“他給公司帶來了有關(guān)全球市場(chǎng)的重要經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)鞋履、服裝業(yè)務(wù)的深刻理解�！崩铟梓朐u(píng)價(jià)說。

此外，為這宗交易牽線搭橋的Victor Herrero，也可能承擔(dān)重要職責(zé)。

Victor Herrero

Victor Herrero在鞋服領(lǐng)域非常資深，曾經(jīng)擔(dān)任Zara品牌大中華區(qū)總裁，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和全球采購，并建立了Zara中國的分銷零售網(wǎng)絡(luò)，后又出任Guess集團(tuán)全球CEO。

2021年3月，他一度任職Clark集團(tuán)CEO，在交易過渡期領(lǐng)導(dǎo)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并改善公司財(cái)務(wù)狀況，只是，9個(gè)月后突然離職。

即便如此，Victor Herrero身兼非凡中國的非執(zhí)行董事、堡獅龍的主席兼非執(zhí)行董事，也是萊恩資本的有限合伙人，可以在全球化運(yùn)營上提供有益的建議。

Clarks現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，也已大為好轉(zhuǎn)，2021/2022財(cái)年，公司已盈利5300萬英鎊。

“董事會(huì)認(rèn)為，通過進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)(尤其是中國市場(chǎng))及提高線上平臺(tái)的使用率，Clarks具有增長潛力�！弊钚碌暮�件指出了未來努力的方向。

據(jù)悉，非凡中國已擬定五條措施，用以發(fā)展Clarks業(yè)務(wù)，其中包括：

提高成本及運(yùn)營效率;重新定義客戶分類及加強(qiáng)品牌建設(shè);審閱分銷策略;重組企業(yè)組織;增加在亞洲的市場(chǎng)份額，尤其是大中華地區(qū)。

對(duì)李寧來說，Clarks的意義，不只是一項(xiàng)百億級(jí)的業(yè)務(wù)，也真正開啟了全球運(yùn)營的旅程。