珠三角“廠二代”的高端品牌夢(mèng)

歐家錦 | 文

“這個(gè)商業(yè)時(shí)代還會(huì)好嗎?”

在新冠疫情肆虐的這兩年半里，這個(gè)問(wèn)題時(shí)刻被問(wèn)起，或浮現(xiàn)在W的腦海里。

W是一位“80后”，土生土長(zhǎng)的東莞人。2019年，他正式將接手運(yùn)營(yíng)剛滿(mǎn)兩年的家族工廠做了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從一家“三來(lái)一補(bǔ)”起步的皮革制鞋廠轉(zhuǎn)型為自創(chuàng)品牌，從代工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕獭?

可惜時(shí)運(yùn)不濟(jì)，原本就備受質(zhì)疑的宏圖大志遭遇新冠疫情的突然撞擊，W的雄心與工廠的命運(yùn)像極了狂風(fēng)中的風(fēng)箏，外人看起來(lái)是命懸一線，但他卻認(rèn)為“逆風(fēng)的方向，更適合飛翔”。

疫情突發(fā)帶來(lái)的供應(yīng)鏈斷裂、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的地緣政治動(dòng)蕩、傳統(tǒng)制造業(yè)式微之下的產(chǎn)業(yè)困境等宏觀大勢(shì)是W個(gè)人所無(wú)法逃避的;而微觀層面的土地與人力成本上漲、訂單與利潤(rùn)下降、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、品牌號(hào)召力太弱等困境則如影隨形地束縛著制鞋廠的發(fā)展。

“中國(guó)制造還有紅利嗎?中國(guó)品牌還有春天嗎?”其實(shí)W內(nèi)心并沒(méi)有明確的答案，但他很明確的一點(diǎn)是，“當(dāng)下的狀況難道會(huì)比我父親當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀況更差嗎?”

答案顯然是否定的。在他父親創(chuàng)業(yè)時(shí)的1980年代末，國(guó)家實(shí)力弱，國(guó)民收入低，社會(huì)發(fā)展差�！案赣H在一窮二白的狀況下白手起家都能打下一片天，我當(dāng)下所面對(duì)的各項(xiàng)條件都比當(dāng)年的他好太多了，沒(méi)有理由怨天尤人�！�

國(guó)家經(jīng)濟(jì)韌性足，消費(fèi)市場(chǎng)總量大，國(guó)民對(duì)美好生活的向往……在波折里前行，于挫折中上升，這就是W認(rèn)定的商業(yè)基本盤(pán)。

“你對(duì)那個(gè)很Low(低端、廉價(jià))的工廠說(shuō)過(guò)一聲感謝嗎?”

正是這一句話，改變了W的人生軌跡。那時(shí)的他，肆意地?fù)]霍著青春與金錢(qián)，玩世不恭的生活狀態(tài)卻難掩內(nèi)心的彷徨與無(wú)措。似乎是作為某種彌補(bǔ)的手段，父親幾乎有求必應(yīng)地給予W不限額度的金錢(qián)供其花費(fèi)。

頻繁地往返于國(guó)內(nèi)外的留學(xué)與事業(yè)交際圈，混跡于聲色犬馬的名利場(chǎng)，W一直在尋找一個(gè)更高大上的事業(yè)方向�！案赣H其實(shí)是希望我接班工廠的，但我并不愿意，一是覺(jué)得做工廠太苦了，二是根本看不上這工廠做的鞋子，三是總覺(jué)得自己能做一番更大的事業(yè)�！�

直到有一天，一位老者對(duì)他說(shuō)了這么一番話：“你有自己的追求與堅(jiān)持，這當(dāng)然是好事，但當(dāng)你坐著頭等艙飛往全球勝景打卡時(shí)，當(dāng)你駕著跑車(chē)流連于各大夜店時(shí)，你內(nèi)心是否對(duì)你父親以及那個(gè)很Low的工廠說(shuō)過(guò)一聲感謝?”

這是一個(gè)W從未意識(shí)到的問(wèn)題。他開(kāi)始思索父親以及制鞋廠一路走來(lái)的歷程。最終，他從父親手里接了班。這是一個(gè)“燙手的山芋”，還是一段商業(yè)傳奇的開(kāi)始?他并不清楚，只是內(nèi)心覺(jué)得該去做點(diǎn)不一樣的事。

時(shí)光倒回至1980年代。彼時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝、技術(shù)設(shè)備落后，進(jìn)口貨又難買(mǎi)，處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。正是抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，W的父親利用地利(鄰近港澳)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的概念和技術(shù)，創(chuàng)建了制鞋廠。

而在更大的層面上看，以東莞為代表的珠三角城市群正是憑借“三來(lái)一補(bǔ)”的時(shí)代先機(jī)，率先發(fā)展輕工產(chǎn)業(yè)，在服裝、電器、日用品等領(lǐng)域取得了跨越式發(fā)展，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”暢銷(xiāo)全國(guó)，書(shū)寫(xiě)了“廣貨”傳奇;“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的順口溜，更是吸引無(wú)數(shù)人才匯聚南粵熱土。

但時(shí)代紅利終有結(jié)束之時(shí)，“世界工廠”的稱(chēng)號(hào)當(dāng)下已被越南等東南亞國(guó)家虎視眈眈。以W家族制鞋廠為代表的傳統(tǒng)中國(guó)制造業(yè)該走向何方?他選擇的方向，是自創(chuàng)品牌。

在歐美奢侈品行業(yè)的六大分類(lèi)中——時(shí)裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、葡萄酒及烈酒、豪車(chē)游艇與私人飛機(jī)、精品家居與高級(jí)酒店，至少有三類(lèi)產(chǎn)品的中國(guó)乃至世界之制造大本營(yíng)，就在珠三角。

具體而言，服裝、鞋履、皮具、箱包、香水、化妝品、珠寶及腕表的國(guó)內(nèi)一流的制造基地，幾乎都在珠三角。數(shù)據(jù)顯示，廣東省服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量約占全國(guó)的20%;廣東省皮革、制鞋產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)的20%(全國(guó)首位);廣東省珠寶首飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)的70%;深圳是唯一的“中國(guó)鐘表之都”……

根據(jù)《廣東省培育紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群行動(dòng)計(jì)劃(2019~2025年)》(征求意見(jiàn)稿)，到2025年，廣東全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)紡織服裝制造業(yè)產(chǎn)值達(dá)到8000億元，紡織服裝技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化及推動(dòng)應(yīng)用水平邁入世界先進(jìn)行列，夯實(shí)廣東省紡織服裝材料、皮具制品材料市場(chǎng)規(guī)模全球第一，牛仔、襯衫、內(nèi)衣、針織品、時(shí)尚箱包與皮具等產(chǎn)品位居全球產(chǎn)量首位的堅(jiān)實(shí)地位，形成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

但在巨大的產(chǎn)量之下，“廣貨”的品牌并不強(qiáng)，甚至是靜默無(wú)聲——同樣都是在制作服裝、鞋履、皮具、箱包，為何Hermès、LV、Chanel、Dior等商家能備受消費(fèi)者追捧、享受品牌高溢價(jià)，而中國(guó)制造卻是產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津、工廠難以為繼?

“當(dāng)下如日中天的歐美奢侈品牌也是從當(dāng)年的家族作坊、小工廠發(fā)展而來(lái)的，那我們?yōu)楹尉筒恍心?”W決定對(duì)制鞋廠做一些改變。

“你知道人的腳掌有多少塊骨頭嗎?”

以上這句話，源自一位奢侈品行業(yè)的研究學(xué)者對(duì)W的提問(wèn)�！拔医邮旨易逯菩瑥S之后，總想著要有匠心，要打造一個(gè)自主的高端品牌，但是該如何去打造(品牌)這一問(wèn)題并沒(méi)有想透。”盡管W組建了設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但對(duì)于設(shè)計(jì)方向卻遲遲未能找到實(shí)質(zhì)性突破。

聽(tīng)到這個(gè)提問(wèn)時(shí)，W明顯地愣了一下，“我們團(tuán)隊(duì)又不是研究人體解剖的，怎么會(huì)知道呢?再說(shuō)了，這跟做鞋有什么關(guān)系?”

這個(gè)提問(wèn)的背后，隱藏著一個(gè)案例——被譽(yù)為“明星御用皮鞋匠”的Salvatore Ferragamo(薩爾瓦托勒-菲拉格慕)為了找出合腳的鞋履的制作秘訣，專(zhuān)程去了洛杉磯大學(xué)修讀人體解剖學(xué)，學(xué)會(huì)了身體的重量如何對(duì)腳掌造成壓力的知識(shí)，于是他設(shè)計(jì)出加入鐵片的鞋子以加強(qiáng)鞋子在拱位處的支撐力;又旁聽(tīng)化學(xué)工程及數(shù)學(xué)，發(fā)掘護(hù)理皮膚及使用不同物料的新知識(shí)和新方法……

何為匠心?這就是。鞋子是否合腳、舒服，不是靠語(yǔ)言來(lái)描述的。W認(rèn)為這個(gè)提問(wèn)打通了他的“任督二脈”，“曾經(jīng)我父親運(yùn)營(yíng)工廠時(shí)，鞋子只有一個(gè)區(qū)別，那就是尺碼的大小不同，甚至連男女鞋都不分，一個(gè)款式打天下。而每個(gè)人的腳型都是不一樣的，當(dāng)購(gòu)鞋者進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)時(shí)，我們自然就慘遭淘汰了�！�

以此為起點(diǎn)，W對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商品體系做了全面的整改與梳理，并對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的供應(yīng)鏈進(jìn)行了相應(yīng)的篩選與匹配。

W曾調(diào)侃“一入品牌深似�！保簩�(shí)用美學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全流程頂配的供應(yīng)鏈管控、以核心消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌傳播、忠實(shí)資本戰(zhàn)略的適時(shí)實(shí)施……每一個(gè)領(lǐng)域都是大工程，每一項(xiàng)工作都是他從未涉及的全新挑戰(zhàn)。喧鬧的夜經(jīng)濟(jì)中少了一位“夜場(chǎng)王子”，但深夜的辦公樓中卻多了一位“拼命三郎”。

在W為自創(chuàng)品牌而殫精竭慮時(shí)，各大歐美奢侈品牌近年來(lái)逐漸加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不僅只是將產(chǎn)品直接銷(xiāo)往中國(guó)，且不斷為中國(guó)消費(fèi)者推出特定主題的限量款商品(比如新春生肖特別款)，甚至是以東方元素共創(chuàng)一個(gè)“中國(guó)品牌”，比如Hermès創(chuàng)立了中式高尚生活品牌“上下”，LVMH創(chuàng)立了以云南古樹(shù)普洱為主元素的高端護(hù)膚品牌“茶靈”。

歐美奢侈品牌“為中國(guó)而變”的背后，是一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)——無(wú)論是順境下的2019年之前的“豐收年”，還是逆境下的2020年之后的“衰退年”，中國(guó)消費(fèi)者(含境外消費(fèi))皆為全球奢侈品行業(yè)提供了最大的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力及發(fā)展推動(dòng)力。

“你是家族工廠的第幾代傳人?”

每當(dāng)回憶起這個(gè)問(wèn)題，W內(nèi)心都會(huì)被觸動(dòng)，有一絲羞愧，也有一股油然而生的責(zé)任感。當(dāng)時(shí)他剛接班工廠后不久，在一次歐洲考察時(shí)約留學(xué)期間的同學(xué)閑聚，被一位國(guó)外同學(xué)問(wèn)起。“聚會(huì)的氣氛很輕松，我分享了剛接班的心得。他提問(wèn)，我便回答說(shuō)我是‘第二代’，而他是其家族紡織廠的第五代傳人了�！�

W并未感覺(jué)到被冒犯，而是從他的神情里感受到了一股對(duì)家族的自豪感，對(duì)事業(yè)的自信心，以及一種堅(jiān)毅的力量。

正是這個(gè)問(wèn)題的觸動(dòng)，讓他更堅(jiān)定了要走品牌化的路線�；赝�他做出“自創(chuàng)品牌”決定的2019年，那是一個(gè)對(duì)于中國(guó)品牌發(fā)展利好的標(biāo)志年代——當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元(中國(guó)2019年度人均GDP為1.026萬(wàn)美元)，在消費(fèi)端會(huì)發(fā)生兩個(gè)變革：一是新中產(chǎn)會(huì)成為這個(gè)國(guó)家的消費(fèi)主力(消費(fèi)升級(jí))，二是這部分消費(fèi)主力的本土文化意識(shí)會(huì)大規(guī)模地崛起(文化自信)。

中國(guó)人的腳型與歐美人是不一樣的，東方文化與生活方式也有別于西方。那么，為中國(guó)人而造的、“滿(mǎn)足人民對(duì)美好生活之向往”的高品質(zhì)鞋履，應(yīng)該是怎樣的?這個(gè)問(wèn)題的探索與答案，決定了W事業(yè)發(fā)展的前行方向。

從大的層面看，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的民族文化意識(shí)之覺(jué)醒，推動(dòng)了“新國(guó)貨”品牌的崛起進(jìn)程，這就是新時(shí)代“中國(guó)紅利”的底層邏輯。2021年3月，國(guó)家“十四五”規(guī)劃明確指出要開(kāi)展“中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)”，培育出屬于中國(guó)的高端品牌。這一舉措，正是對(duì)“推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”的現(xiàn)實(shí)反響。

幾乎每個(gè)中國(guó)企業(yè)家都有一個(gè)“百年品牌夢(mèng)”，但卻憂(yōu)慮“富不過(guò)三代”;而歐美奢侈品牌為何能經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)、穿越數(shù)個(gè)經(jīng)濟(jì)周期、傳承三四代人直至今天?他們是如何打造品牌基因、轉(zhuǎn)型升級(jí)模式、穿越經(jīng)濟(jì)周期、培養(yǎng)發(fā)掘人才、拓展跨國(guó)市場(chǎng)乃至實(shí)現(xiàn)家族傳承的?

“這些商業(yè)運(yùn)營(yíng)的方法論，值得我們年輕一輩的創(chuàng)業(yè)者去深思。”但讓W(xué)深感無(wú)力的一種大環(huán)境氛圍則是“知音難覓”——“一代”創(chuàng)始人已完成原始積累，隨著時(shí)代紅利的消失及新常態(tài)下的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，普遍心生倦意，繼續(xù)做代工，時(shí)代已經(jīng)不允許;升級(jí)做品牌，卻有心無(wú)力�！岸�代”接班人則更是兩難，傳承做實(shí)業(yè)?個(gè)中艱苦與能力不及令其望而卻步;進(jìn)軍金融與投資界?看似高回報(bào)的背后，亦有超乎個(gè)人把控能力的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)“一代”逐漸離開(kāi)舞臺(tái)，“二代”如何傳承并創(chuàng)新發(fā)展?“想做品牌者如過(guò)江之鯽，但真正踐行者卻寥若晨星。”

珠三角乃至中國(guó)不缺精密的制造能力，也不缺精美的設(shè)計(jì)能力，更不缺精神的有志青年，卻唯獨(dú)缺了一批(能獲得高溢價(jià)的)精品品牌，也就是國(guó)家“十四五”規(guī)劃中所言的高端品牌。

“其實(shí)我并沒(méi)有所謂的宏圖大志，對(duì)國(guó)家大勢(shì)、民族品牌等宏觀議題也知之甚少。我只是覺(jué)得這個(gè)家族工廠不應(yīng)該在我手里沒(méi)落，且我也比父親創(chuàng)業(yè)當(dāng)年具備了更好的發(fā)展條件，那為何不去做點(diǎn)更有價(jià)值的事呢?我希望二三十年之后，我的兒子會(huì)對(duì)我說(shuō)，‘爸，你創(chuàng)建的這個(gè)(工廠)品牌很受各界朋友的追捧，我為此深感驕傲!你退休吧，我來(lái)接班!’若這個(gè)場(chǎng)景真能實(shí)現(xiàn)，那將是對(duì)我接手創(chuàng)業(yè)的最大肯定�！�

商業(yè)時(shí)代的家國(guó)情懷，就是將家族事業(yè)融入國(guó)家發(fā)展的進(jìn)程之中，既造福社會(huì)，也潤(rùn)澤后輩。祝福W，以及更多像W這樣的創(chuàng)業(yè)者�！斑@個(gè)時(shí)代從不辜負(fù)人，它只是磨煉我們，磨煉每一個(gè)試圖改變自己命運(yùn)的平凡人。”