半年報(bào)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，安踏繼續(xù)用多品牌應(yīng)對(duì)不確定性

時(shí)間，是一個(gè)很好認(rèn)識(shí)事物的維度。

比如說(shuō)，20年前的“晉江經(jīng)驗(yàn)”被提出，安踏等一批企業(yè)是“晉江經(jīng)驗(yàn)”的實(shí)踐者。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，安踏不僅僅是晉江的代表，也屬于中國(guó)品牌的領(lǐng)軍者。

在從跟隨者到領(lǐng)軍者的道路上，安踏穿越了一次次危機(jī)。包括這三年的疫情影響。

好在，每一次都能化危為機(jī)。最新的消息是，安踏今年又收獲了一個(gè)閃亮的財(cái)報(bào)。8月23日，安踏發(fā)布了2022半年業(yè)績(jī)報(bào)告，總營(yíng)收達(dá)到259.65億元，同比增長(zhǎng)13.8%，繼去年中期營(yíng)收創(chuàng)新高之后，又在今年中期錄得亮眼成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌。

持續(xù)增長(zhǎng)背后：專(zhuān)注多品牌與創(chuàng)新

財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，安踏半年?duì)I收259.65億元，同比增長(zhǎng)13.8%至259.65億，增速遠(yuǎn)超之前各大行預(yù)計(jì)的5%-7%區(qū)間。

從現(xiàn)金流的層面，也能看出安踏財(cái)務(wù)狀態(tài)良好。財(cái)報(bào)顯示，安踏的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、銀行定期存款及已抵押存款達(dá)到249.32億元，同比增加3.51億元，自由現(xiàn)金流入41.1億元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入49.79億，高于同期凈利潤(rùn)，體現(xiàn)出強(qiáng)勁的現(xiàn)金產(chǎn)出能力。

在這種不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，每家企業(yè)都有自己度過(guò)周期的方式，而越發(fā)成熟的多品牌協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力則是安踏的最大抓手。

從眾多運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展歷程來(lái)看，單一品牌維持長(zhǎng)期的繁盛是一件難事，擁有多品牌相當(dāng)于擁有了多個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，彌補(bǔ)某個(gè)品牌的低谷期。例如，近一兩年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)愈發(fā)受歡迎，為迪桑特、可隆等品牌的快速發(fā)展提供了土壤。

作為安踏集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，多品牌協(xié)同運(yùn)營(yíng)能力在品類(lèi)打造、零售運(yùn)營(yíng)兩大方面著力，通過(guò)多品牌管理協(xié)同、多品牌人才輸送、多品牌創(chuàng)新價(jià)值鏈三大平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)三條增長(zhǎng)曲線(xiàn)互相補(bǔ)充，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境。

另一方面，創(chuàng)新也給了安踏不斷超越自己的動(dòng)力。

在今年8月初舉辦的安踏創(chuàng)新科技大會(huì)上，奧運(yùn)冠軍跑鞋搭載著安踏氮科技平臺(tái)與碳管懸架系統(tǒng)正式上市。未來(lái)，氮科技還將被運(yùn)用于跑鞋、籃球鞋的核心鞋款中。安踏與華為運(yùn)動(dòng)健康科學(xué)實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作后，將在運(yùn)動(dòng)科技產(chǎn)品共創(chuàng)、數(shù)據(jù)研究與運(yùn)動(dòng)科研結(jié)合、營(yíng)銷(xiāo)與賽事聯(lián)合推廣和智能運(yùn)動(dòng)零售概念上持續(xù)探討。

從公司上市以來(lái)，安踏已累計(jì)投入超56億元用于自主創(chuàng)新研發(fā)，到2030年，研發(fā)累計(jì)投入預(yù)計(jì)將超過(guò)200億元。目前，安踏在全球建立了五大設(shè)計(jì)研發(fā)中心，主導(dǎo)搭建了覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，由60多所科研機(jī)構(gòu)及200多名科研人員共同參與的全球創(chuàng)新研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

主品牌的引領(lǐng)：奧運(yùn)科技與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)

如果說(shuō)安踏集團(tuán)閃亮的財(cái)報(bào)受益于多品牌戰(zhàn)略，那么在這個(gè)戰(zhàn)略之下，繼續(xù)最核心的品牌資產(chǎn)——奧運(yùn)資產(chǎn)商業(yè)化——是務(wù)實(shí)主義與理想主義的結(jié)合。

顯然，安踏的多品牌戰(zhàn)略中，其主品牌繼續(xù)擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)的角色。上半年，安踏品牌收入達(dá)到133.60億元，同比增長(zhǎng)26.3%。

安踏品牌的提升受益于DTC的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在去年安踏首次公布的渠道收益貢獻(xiàn)占比時(shí)，DTC直營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比就已經(jīng)達(dá)到35%，電子商務(wù)占比34.1%，二者接近70%。

而今，安踏主品牌DTC業(yè)務(wù)占比已達(dá)70%，DTC比重的增加提升了全渠道消費(fèi)者洞察，加快了市場(chǎng)反應(yīng)速度，優(yōu)化了同店增長(zhǎng)及消費(fèi)者體驗(yàn)，提升了零售價(jià)值。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)也是推動(dòng)主品牌業(yè)績(jī)提升的重要原因。線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超20%，占比增至28.9%。集團(tuán)各品牌會(huì)員總數(shù)提升超20%，多個(gè)品牌私域(官網(wǎng)、小程序)流水同比翻倍。

上半年冬奧會(huì)的召開(kāi)，對(duì)于安踏是一次重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。產(chǎn)品上，安踏繼續(xù)將奧運(yùn)科技資產(chǎn)在商業(yè)端的轉(zhuǎn)化，例如等繼續(xù)將國(guó)家隊(duì)使用的氮科技、冰膚科技、熾熱科技等材料用于大眾市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)出奧運(yùn)科技產(chǎn)品矩陣，在供給側(cè)進(jìn)一步加深了安踏品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)護(hù)城河。

線(xiàn)下店中，“安踏冠軍店”入駐多個(gè)一二線(xiàn)城市核心商圈，包括北京合生匯、上海環(huán)貿(mào)、廣州天匯廣場(chǎng)等多個(gè)商城。在各種媒體曝光中，安踏與“冠軍”二字的結(jié)合也顯得更加緊密。

2021年底，安踏宣布集團(tuán)的新十年戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)“專(zhuān)業(yè)為本、品牌向上“的發(fā)展戰(zhàn)略，如今看來(lái)，安踏正順著計(jì)劃步步前行。

戶(hù)外賽道漸入佳境：全球化戰(zhàn)略新引擎

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與小眾運(yùn)動(dòng)突然的爆發(fā)，這使得很多行業(yè)都是受益者。而之前已經(jīng)做好準(zhǔn)備的安踏集團(tuán)則是其中之一。

比如說(shuō)，在前幾年的發(fā)展中，F(xiàn)ILA在安踏集團(tuán)的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)上占據(jù)半壁江山。上半年FILA基本維持了去年同期的收入水平，表現(xiàn)仍然跑贏中國(guó)市場(chǎng)上其他主要國(guó)際品牌。同時(shí)，上半年FILA的盈利水平也比去年下半年提升了2.5個(gè)百分點(diǎn)。FILA正處于從高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)的新階段。

與此同時(shí)，現(xiàn)在還有迪桑特、可隆為代表的戶(hù)外品牌的成績(jī)單也頗為亮眼，收益同比增長(zhǎng)30%至18.3億元——這些受益最主要的原因是，今年上半年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)熱潮的到來(lái)，帶動(dòng)了戶(hù)外品牌的繁榮。

在拓展品類(lèi)、深耕消費(fèi)者方面，迪桑特和可隆都在不斷嘗試。其中，迪桑特在滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)三大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，也在發(fā)展瑜伽、騎行等品類(lèi)。不僅如此，通過(guò)會(huì)員社群運(yùn)營(yíng)，零售旗艦店的落地，以及與蘭博基尼、勞斯萊斯等高端品牌的聯(lián)名，不斷夯實(shí)在戶(hù)外人群中的高端定位。

同樣的邏輯也體現(xiàn)在了亞瑪芬體育上，擁有始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、阿托米克等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的亞瑪芬體育，全球業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)21%，EBITDA增長(zhǎng)28.2%。其中，始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙和威爾勝三大品牌業(yè)務(wù)收入創(chuàng)同比新高，正在成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)動(dòng)力引擎，驗(yàn)證了集團(tuán)多品牌孵化能力和提前布局小眾市場(chǎng)細(xì)分賽道戰(zhàn)略的成功。

2022年上半年，安踏集團(tuán)已經(jīng)形成了由安踏、斐樂(lè)、迪桑特、可隆四大品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)，亞瑪芬體育覆蓋亞太、北美、歐洲，雙輪驅(qū)動(dòng)的全球化布局。

總體而言，上半年的疫情對(duì)于安踏的線(xiàn)下門(mén)店運(yùn)營(yíng)、物流及供應(yīng)鏈造成了不同程度的干擾，但通過(guò)嚴(yán)格控制費(fèi)用、加快貨物分配流程、提高庫(kù)存效率以及建立DTC管理能力，安踏在突發(fā)事件面前做出了很好的應(yīng)對(duì)表現(xiàn)。

顯然，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)進(jìn)入了一個(gè)好時(shí)代。不斷崛起的新興運(yùn)動(dòng)，更多年輕人愿意把時(shí)間留給運(yùn)動(dòng)，揮灑汗水并將運(yùn)動(dòng)成為生活的一部分。

一切剛剛開(kāi)始。