361°總裁丁伍號：如何抓住疫情當下的每個新機會

8月23日，361°發(fā)布的2022年中期業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.54億元，同比增長17.6%;歸母凈利潤5.51億元，同比增長37.2%，實現(xiàn)了連續(xù)兩年的營收、利潤雙增長。

其中，電商業(yè)務創(chuàng)造收入7.82億元，同比增長約60.3%，占整體營業(yè)收入約21.4%，是增長情況最好的業(yè)務板塊。兒童業(yè)務創(chuàng)造收入6.83億元，同比增長約37.1%，占總營業(yè)收入約18.7%，成為361°主品牌外的第二增長曲線。

復雜的外部環(huán)境下，361°業(yè)績卻逆勢飄紅。對此，筆者對話了三六一度(中國)有限公司執(zhí)行董事兼總裁丁伍號，他表示，“后疫情時代，我看到的更多是機會。國家接連出臺了一系列政策扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大眾健身意識逐步增強，都有助于運動鞋服行業(yè)持續(xù)擴容。面對時勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇，我們要做的就是全力把握、勇于突破�！�

自2020年初始的新冠肺炎疫情給多數(shù)行業(yè)都帶來了巨大的沖擊，也推動了國民健康教育的進一步深入發(fā)展。國務院印發(fā)的《全民健身計劃(2021-2025)》文中指出，預計到2025年，可帶動的全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億元。面對這一增量市場的機會紅利，作為行業(yè)頭部品牌的361°牢牢的把握住了體育健身普及和國潮新流量的趨勢性機會。

此外，賽事的火熱是催熱體育運動鞋服賽道的另一把火，繼2022年初冬奧會熱度之后，又將迎來杭州亞運會，不得不提的是，361°已獲得亞洲奧林匹克委員會特別授予的“亞運會杰出貢獻獎”，這是亞奧理事會首次向企業(yè)授予的最高級別獎項。

“無論是對賽事，還是對運動員，我們都要做好服務，只有好的服務才能提升361°品牌認可度，這也是我們助力中國體育事業(yè)發(fā)展的具體表現(xiàn)，更代表了中國運動品牌過硬的產(chǎn)品和科研實力，是品牌運動專業(yè)性的最好展示�！遍L此以往，361°在助力中國體育事業(yè)的同時，其品牌成長也與中國體壇的發(fā)展趨于同頻。

“任何時候，專業(yè)性是一個運動品牌的立身之本。脫離了專業(yè)性，運動品牌只能成為無根浮萍�！币幌驕睾偷亩∥樘�，這句話卻說的斬釘截鐵，似有風雷之聲。

丁伍號認為，運動品牌還需以科技持續(xù)賦能產(chǎn)品，否則終將被市場所淘汰。帶著年輕消費群體對國產(chǎn)品牌的這份期待，361°持續(xù)在專業(yè)運動領域深耕，并以實實在在的行動參與中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

截止目前，361°已連續(xù)四屆為亞運會服務。丁伍號習慣用“服務”來形容361°對亞運會的價值和意義�！百愂乱彩钱a(chǎn)品最好的試金石，每一雙新品的推出背后是千錘百煉。將最新的科技運用于產(chǎn)品之上，服務于賽事、運動員，既是對產(chǎn)品、對科技最嚴苛的試驗，也是我們的科研創(chuàng)新的實力表現(xiàn)�！�

“服務”賽事也是361°發(fā)展歷程中丁伍號印象最為深刻的時刻，“特別是2016年的里約奧運會，361°能突破國際品牌包夾，成為第一個以奧運會官方贊助商身份登上世界舞臺的中國品牌，服務全球，靠的就是產(chǎn)品力和服務力�！边@不僅是產(chǎn)品、經(jīng)驗的勝出，更是雙方理念上的契合。奧運會所倡導的“更快、更高、更強”精神，與361°一直堅守的“熱愛”理念，在內在層面具備很高的契合性。

熱愛，不僅是體現(xiàn)在服務大型賽事，361°也創(chuàng)造機會、主辦賽事，其自有IP賽事的 “三號賽道”、“觸地即燃”已在全國多個城市落地舉辦。其中，在跑步方面，自2021年以來，361°在全國范圍內邀請精英跑者、大眾跑者等跑步愛好者共同建立了“三號賽道”社群，打造了全國區(qū)域跑團聯(lián)盟。今年，361°又啟動了“三號賽道10城接力賽”，融入各種不同形式的活動，向跑者傳遞體育運動樂趣同時，也為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造更多曝光機會。

而在受眾更廣泛的籃球賽事上，目前，“觸地即燃”全國賽已打響，在全國多座城市巡回開戰(zhàn)。賽事不僅讓更喜歡運動的人參與進來，讓消費者更喜歡國內品牌，同時帶動銷量提升，眾多產(chǎn)品秒售罄。丁伍號說道，“自有IP賽事是我們?yōu)閺V大運動愛好者提供的一個平臺，希望能帶動更多的人參與運動，這是我們作為民族品牌的責任。賽事也為品牌和籃球運動愛好者提供交流的契機，與消費人群在線下進行深入的互動，提升了消費者對品牌的認同，帶動了生意上的增長�！�

與此同步的是，在專業(yè)運動領域，361°產(chǎn)品矩陣日益豐富，已先后打造了多款尖貨籃球鞋、專業(yè)競速跑鞋等在國內同類產(chǎn)品中處于領先地位的運動裝備。值得一提的是，由361°設計生產(chǎn)，亞洲馬拉松大滿貫、中國馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成參與研發(fā)的國內首款前后腳掌分離式碳板跑鞋——飛飚，不僅滿足馬拉松跑者需求，更是助力跑者提速沖擊個人最好成績。

可以看到的是，體育市場的活力和體育消費的熱情不斷被激發(fā)，361°通過不斷研發(fā)優(yōu)質、專業(yè)的運動產(chǎn)品，并支持大型體育賽事、開展自有IP賽事，在滿足大眾運動需求同時，也幫助中國體育產(chǎn)業(yè)蛋糕持續(xù)做大。

“厚積才能薄發(fā)，科研能力的沉淀和在專業(yè)運動領域的持續(xù)深入探索是我們敢打能贏的底氣。”帶著這樣的理念，近些年，丁伍號帶領361°持續(xù)對業(yè)務及渠道拓展進行強化和升級。

在節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績推動下，361°拓店步伐不停。線下渠道方面，2022年上半年，361°主品牌門店凈增加95間至5365間，門店平均面積也提升至123㎡。其中，最新的第九代形象店數(shù)量增至1969家，占比36.7%。

“受疫情催化，我們也在對應調整渠道布局策略，更傾向于在城市核心商圈開設旗艦級門店，用更充分的空間去講述產(chǎn)品故事、提升品牌形象�！倍∥樘栆脖硎荆�“具備更高消費力的家庭客群是我們的意向客群，未來，奧特萊斯等中高檔商業(yè)體或許將成為集團業(yè)務新的增長點。”

而這增長背后的支撐來自產(chǎn)品的創(chuàng)新。據(jù)了解，361°在今年攜手潮玩IP FATKO開啟元宇宙新玩法，還先后與高達、樂事等知名IP進行合作，貼近年輕消費群體的文化喜好，繼而推出多款運動潮流聯(lián)名產(chǎn)品，以創(chuàng)新引領運動潮流，在IP聯(lián)名上的敢于人先，奔向年輕化。

“機會只留給有準備的人，我和團隊會去大膽嘗試任何一個有可能的機會。361°是行業(yè)里較早探索IP聯(lián)名的品牌，優(yōu)質的聯(lián)名有效提升了品牌在消費者當中的感知和認可度，這就是我們拼搶出來的機會�！倍∥樘栒f。

不難發(fā)現(xiàn)丁伍號對新鮮事物的關注，以及對年輕人的喜好、潮流的發(fā)展變化都有著濃厚的好奇心，“隨著年輕消費群的民族意識覺醒，國風元素也愈發(fā)受到他們喜愛�！彼�指出，全社會對民族品牌的巨大支持與熱情是前所未有的。

根據(jù)《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示，隨著國民經(jīng)濟和民族文化自信的提升，“國潮”上升為一股主流的消費熱潮和風尚。對比十年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費者更偏好選擇中國品牌，相較國外品牌選擇偏好度高72%。而在國潮消費中，90后、00后成為絕對主力，貢獻了74%的國潮消費。

從去年開始，公司已布局電商平臺多渠道策略，其中在抖音平臺成績顯效，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下半場，電商發(fā)展趨勢會更偏向內容型消費，以抖音等短視頻生產(chǎn)更多豐富內容吸引流量必須被重視。

針對這樣的新趨勢，361°大力激發(fā)電商平臺在產(chǎn)品銷售、營銷推廣、品牌升級中的作用，不斷提升電商購買體驗。積極拓展新零售模式，實現(xiàn)高質量私域流量的沉淀轉化，促進銷售增長。在線上電商平臺銷售的網(wǎng)上專供品設計注重“高性能”、“高顏值”、“個性化”，與線下門店出售的商品形成差異化，通過產(chǎn)品實力提升、營銷推廣的效果及運營質量的提升，帶來電商平臺的快速發(fā)展。

其推動全渠道數(shù)字化轉型的種種舉措在業(yè)績上有著突出的反饋。財報顯示，361°來自電商業(yè)務的網(wǎng)上專供品的銷售受益同比增長60.3%至7.82億元。361°將高科技產(chǎn)品、明星專屬系列、IP系列等“尖貨”、“爆款”于電商首發(fā)，大力推動線上零售業(yè)務發(fā)展。在今年上半年的618購物節(jié)中，361°憑借多個營銷活動有效帶動線上銷量增長，電商平臺全渠道累計銷售額同比提升95%。

“一個品牌想要百年長青，要具備洞察機遇的能力，更要具備捕捉機遇的能力�！倍∥樘柸缡钦f，而他無疑正是一位敏銳的洞察者。

361°兒童的持續(xù)增長成為了361°本次的中報焦點之一。上半年，361°兒童業(yè)務貢獻營收6.83億元，同比增長37.1%，占集團營收比為18.7%。

隨著“雙減”與“三孩政策”的落地，童裝市場的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)被行業(yè)所公認。而早在2009年前后，丁伍號就憑借對于行業(yè)的敏銳洞察，發(fā)覺了童裝市場的機會窗口，先人一步，成為了國內最早布局童裝業(yè)務的運動品牌之一。時至今日，童裝業(yè)務已經(jīng)成為361°業(yè)績第二增長曲線，2022年上半年，361°兒童全國門店凈增加201個至2097個，其中童裝第四代形象店達1258家，占比為60.0%。

當其他運動品牌紛紛加碼童裝業(yè)務時，丁伍號已將目光投向了更高維度，帶領361°肩負起民族企業(yè)的責任，為助推國家體育未來發(fā)展盡自己的一份力。

多年來，361°兒童持續(xù)在足球運動領域不斷深耕，攜手國內頂級足球俱樂部青少訓系統(tǒng)開展深度合作，助力青少年足球事業(yè)發(fā)展。今年，361°正式簽約成為中國跳繩國家隊官方合作伙伴，并向中國跳繩國家隊交付專業(yè)跳繩裝備，攜手伙伴發(fā)布“悅跳計劃”，通過一系列活動面向全國各年齡段青少年推廣跳繩，持續(xù)深化在青少年領域的布局。

“在青少年運動這個領域，跳繩作為體育課必修項目，已經(jīng)向體育產(chǎn)業(yè)釋放了機會信號�！�

他說道，“想要搶占先機，必須要有快速的應對和部署。當我們看到信號時，團隊在第一時間投入專業(yè)跳繩鞋的研發(fā)工作中，他們充分的準備是我們敢于抓住機會的底氣�！�

當問及如何在市場上發(fā)現(xiàn)機會、提前決策布局時，丁伍號卻坦言，“發(fā)現(xiàn)機會的是團隊�！薄皥F隊”是丁伍號口中的高頻詞匯。“相信集體的力量是361°成功的重要因素，企業(yè)就像一艘船，團隊的瞭望手負責發(fā)現(xiàn)海上的獵物，我作為船長需要時刻掌舵，確認追擊的方向以及是否要射出船頭的弩箭。團隊的作用就是幫助我們尋找更合適的機會，我要做的就是判斷這些機會的可行性�！贝_實無疑的是，他向來是尊重專業(yè)的人才，充分授權給團隊。自丁伍號擔任361°總裁以來，集團職業(yè)經(jīng)理人建設工作得到了顯著推進，打造出一支卓越領導力的管理團隊，團隊成就感及企業(yè)凝聚力明顯增強。

專業(yè)立身，身處行業(yè)的浪潮之上，他也依然冷靜，“行業(yè)紅利不可能永遠存在，相比于外部借勢，企業(yè)更需要苦練內功。經(jīng)濟下行壓力加大背景下，未來還將面對諸多挑戰(zhàn)，但361°對體育運動的熱愛不變，致力滿足每個中國消費者需求的志向不變。作為民族企業(yè)，361°會積極承擔社會責任，把握發(fā)展機遇，乘勢而上，以成為全球令人尊敬的體育運動品牌為目標不斷邁進�！倍∥樘柕脑捳Z懇切而堅定。