炒鞋熱散去，球鞋平臺的生死抉擇

當(dāng)炒鞋熱散去，在球鞋生意這座“圍城”里，有人已想抽身，有人還在加碼。

據(jù)天空新聞頻道報道，英國球鞋交易平臺Kick Game最近與普華永道會計師事務(wù)所達成合作，共同研判資本發(fā)來的各種收購方案，這其中包括一份1.5億英鎊的收購方案，此次合作預(yù)計將持續(xù)數(shù)月。但天空新聞頻道也引述了另一信源，稱Kick Game不一定會出售公司，也可能會尋求新一輪融資。對于這些說法，Kick Game不予置評。

2013年，羅伯特·弗蘭克斯(Robert Franks)和大衛(wèi)·弗蘭克斯(David Franks)兩兄弟創(chuàng)辦了Kick Game，專門做限量球鞋和服裝生意，產(chǎn)品既包括耐克、AJ、Yeezy等運動品牌，也覆蓋Supreme、fedar of God、Off-White等潮流品牌。

隨著炒鞋熱興起，Kick Game的生意越做越紅火，自稱是英國最大的球鞋轉(zhuǎn)售平臺。據(jù)英國時尚媒體Fashion United報道，截至2021年11月30日，Kick Game的收入從2020財年的480萬英鎊增加至2021財年的2000萬英鎊，2022財年的收入目標則定在5000萬英鎊。

與收入的快速增長不同，一直到2020年5月和2021年9月，Kick Game才先后獲得VGC Partners的兩筆融資，總額為600萬英鎊。新一輪融資到位后，Kick Game加快了線下門店的開拓節(jié)奏，目前在倫敦、利茲、利物浦、伯明翰和曼徹斯特都開設(shè)了門店，團隊人數(shù)也從7人一路擴充至150人。

收入倍增、新店陸續(xù)開張，Kick Game在正要起勢的時候考慮出售事宜，讓人有點摸不著頭腦。但對于羅伯特來說，他很清楚炒鞋生意的風(fēng)險，“這雙鞋今天值1500英鎊，第二天耐克突然補貨，這雙鞋就跌到150英鎊了�！币虼�，趁著公司發(fā)展勢頭良好，在高位套現(xiàn)未嘗不是一個好選擇。

在炒鞋生意里躺著賺錢，可能只是幸存者偏差下的虛幻童話故事。有人因為炒鞋而賺得盆滿缽滿，也有人因為炒鞋而鋃鐺入獄。(延展閱讀：沒人炒鞋了，你沒發(fā)現(xiàn)嗎)

Zadeh Kicks創(chuàng)立于2013年，主要做球鞋轉(zhuǎn)售生意。消費者可以在球鞋發(fā)售前預(yù)訂，雖然價格會高于發(fā)售價，但比二手轉(zhuǎn)售市場上的價格要低，所以不少人愿意買賬。一般來說，消費者會在6-10周內(nèi)收到球鞋，如果Zadeh Kicks無法履約，消費者還能獲得退款或者禮品卡。

▲Zadeh Kicks需要把大量積壓的鞋款賣掉來還債。

但在5月19日，邁克爾·馬萊克扎德(Michael Malekzadeh)突然宣布自愿解散俄勒岡球鞋公司Zadeh Kicks，清空社交媒體，只留下價值幾百萬美元、未履行的訂單，Zadeh Kicks送出去的禮品卡也成了一堆廢紙。

8月3日，馬萊克扎德因通訊詐騙、串謀欺詐銀行和洗錢等罪名被起訴，詐騙總額高達8500萬美元。此外，法庭指定了一名男子，由其負責(zé)出售Zadeh Kicks積壓的59780雙鞋子，收入所得將用于賠償本案受害者。但彭博社采訪了相關(guān)專家，認為賣掉這批鞋子只能拿到1200-2000萬美元，遠低于馬萊克扎德的詐騙總額，受害者們想拿到賠償金需要等很長一段時間，而且很可能無法挽回所有損失。

到底是高位套現(xiàn)離場，還是一條道走到黑，這是球鞋平臺逐漸發(fā)展壯大后需要考慮的一個問題。至于如何抉擇，可能全看經(jīng)營者對于市場趨勢的判斷。有的公司探索出售的可能性，但也有公司在積極加碼壯大。

▲Kream入股亞洲多家球鞋公司。

在過去的一年多時間里，韓國運動鞋轉(zhuǎn)售平臺Kream開啟瘋狂入股模式，收購了亞洲多家球鞋公司的股份。Kream希望以入股的形式，在亞洲范圍內(nèi)建立一個交易網(wǎng)，讓用戶可以直接出售限量版球鞋、衣服和手表等物品。

上述公司中，SODA在日本球鞋轉(zhuǎn)售市場是不可忽視的存在。Kream和SODA計劃在球鞋鑒定、庫存管理和物流等方面加大合作，共同擴大在亞洲市場的份額。

SODA在2018年創(chuàng)辦球鞋交易平臺SNKRDUNK，目前在日本市場的月活躍用戶數(shù)為250萬人。經(jīng)過三年運營，SODA獲得資本青睞，2021年先后獲得三筆融資，總額為7870萬美元，軟銀資本是他們的核心投資方。(延展閱讀：“日本得物”1年獲軟銀3輪投資，攜“韓國得物”瞄向中國市場 | 創(chuàng)業(yè)熊)

多輪融資加持下，SODA順利收購其在日本市場的最大競爭對手Monokabu，后者在2021年還獲得過一筆4.5億日元(約合2170萬元人民幣)的融資。在收購?fù)瓿珊�，SODA自稱已占據(jù)日本球鞋轉(zhuǎn)售市場80%的市場份額。在此之前，SODA接受雅虎財經(jīng)采訪時透露，截至2021年5月，公司銷售額與去年相比翻了9倍，創(chuàng)下歷史新高。而拿下Monokabu，無疑能讓他們更進一步。

其實除了SODA之外，軟銀資本也投資了中國的球鞋交易平臺Nice。2018年，Nice決定轉(zhuǎn)型打造球鞋交易平臺，但從目前的市場聲量和認知度來看，他們暫時還難以擊敗占據(jù)龍頭位置的得物。

2018-2019年稱得上是中國炒鞋市場最火熱的階段，不僅有大量球鞋炒出天價，還有不少球鞋公司涌入市場。除了Nice之外，切克、斗牛DoNew、UFO等都是在這一時期入局的球鞋公司。但目前在百度已經(jīng)難以找到切克、斗牛DoNew、UFO的官網(wǎng)入口，手機應(yīng)用商城也無法下載。

而放眼全球，能讓各個球鞋公司堅守行業(yè)，并且想辦法追逐的標桿公司，可能就是StockX和GOAT了。

2021年4月，StockX獲得一筆2.55億美元的融資，估值飆升至38億美元。同年6月，GOAT獲得1.95億美元融資，估值上漲至37億美元。而據(jù)Crunchbase統(tǒng)計，StockX的總?cè)谫Y額已達6.9億美元，GOAT的總?cè)谫Y額則有4.926億美元，不過一年多過去，資本市場也沒有兩家的新動態(tài)。(延展閱讀：耐克與StockX這場官司，或?qū)⒊蒒FT市場的風(fēng)向標)

不管是公司估值，還是融資總額，StockX和GOAT在球鞋行業(yè)里都屬于頂尖一檔，道瓊斯還援引消息人士，稱StockX將于2021年下半年上市。但時至今日，StockX依然沒有上市，反而先傳出了裁員的消息。7月1日，據(jù)Footwear News報道，StockX裁掉8%的員工，并在聲明中表示此舉是為了幫助公司業(yè)務(wù)應(yīng)對“宏觀經(jīng)濟挑戰(zhàn)”。

接下來，StockX能否順利上市、GOAT的估值能否繼續(xù)增長，或許將成為球鞋行業(yè)未來發(fā)展走勢的一個重要風(fēng)向標。