始祖鳥、lululemon“收割”不動中產(chǎn)，中國休閑輕戶外賽道正處于格局重塑的時代

據(jù)《2023年中國戶外運動鞋服行業(yè)研究報告》顯示，中國戶外運動服飾近三年增速接近 20%。到2023年，中國戶外運動相關企業(yè)達到20多萬家，呈現(xiàn)百舸爭流之勢。

在如今始祖鳥、lululemon“收割”不動中產(chǎn)的情況下，中國休閑輕戶外賽道正處于格局重塑的時代，本來(BENLAI)卻在短短兩年時間已開出16家線下門店，并計劃向全球市場擴張。本來(BENLAI)的底氣是什么呢?

大店模式的成功

線下門店，是本來(BENLAI)崛起的支撐點。核心商圈，是本來(BENLAI)門店布局的重心。

目前，品牌在全國已開設16家門店，覆蓋廣州、成都、重慶、西安、武漢、蘇州、大連等重點城市。對于FMG集團董事長兼首席執(zhí)行官李明光先生而言，線上線下的有機結合，才是品牌立體呈現(xiàn)給消費者的最優(yōu)方式。他認為，一個真正的好品牌，不僅要在線上提供便捷的購物體驗，更要在線下提供貼心的服務和深度的互動。

值得一提是，本來(BENLAI)采用了“大店模式”，該模式已經(jīng)被UR、優(yōu)衣庫、李寧等國際知名品牌廣泛應用。UR母公司FMG集團董事長兼首席執(zhí)行官李明光曾經(jīng)說過要把UR的店鋪打造出“奢華”的感覺，讓消費者產(chǎn)生信任感。他認為，“線上線下結合更立體地呈現(xiàn)給消費者，這才是真正的一個好的品牌”。

本來(BENLAI)對于“大店模式”也有自己的理解。本來(BENLAI)的每個門店都各具特色，不同類型的門店承載著不同的品牌價值和市場定位，想要將門店打造成品牌理念的重要載體，為消費者提供更加個性化、多元化的服務。將核心商圈的流量，轉變?yōu)槠放频摹傲袅俊�，這才是本來(BENLAI)“大店模式”的本質(zhì)。

“新物種”本來(BENLAI)品質(zhì)先行

本來品牌定位新一代的基礎款市場，從市場的需求端來看，在當前國內(nèi)消費分化需求細分化的背景下，基礎款的產(chǎn)品屬性已經(jīng)轉變?yōu)榇媪繒r代精品化品質(zhì)型的常青款產(chǎn)品，不再是過去簡單化設計價格入門型的基礎產(chǎn)品。

以UR創(chuàng)始人對本來產(chǎn)品的對標品牌來看，lululemon、Kolon可隆、始祖鳥這些運動品牌，它們都屬于定位在運動場景下功能面料與簡約風格設計結合的極致單品。雖然在本來部分商品上可以看到這些品牌標桿商品的影子，但是以“本來”產(chǎn)品的性能和品質(zhì)與這些對標品牌相比較，更多是款式風格接近，面料性能、設計細節(jié)、工藝品質(zhì)都仍有不小差距。

國內(nèi)市場未來的產(chǎn)品趨勢之一：相當多的消費者將不再追求絕對高端品牌的高溢價產(chǎn)品，而是轉向高品質(zhì)而價格實惠的”超級平替產(chǎn)品”。這些超級平替產(chǎn)品的性能品質(zhì)已經(jīng)接近這些高端品牌，但是定價只有它們的三分之一甚至更低。

本來品牌如果卡位的是這個細分市場，是一個市場容量超過千億級的剛需大市場。

本來品牌以基礎產(chǎn)品同時進入到運動、商務、休閑、內(nèi)衣、童裝多個細分賽道，但是在每個細分市場都有本賽道的高端品牌和競爭對手。

當下國內(nèi)絕大部分服飾細分市場的產(chǎn)品都處于高度飽和競爭階段，普通的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)進入到2.0新時代競爭格局，市場早已經(jīng)不缺乏基礎入門級商品的投放。

“本來”作為一個新品牌希望卡位在時尚潮流以外的潛力型市場，并設想以科技性能附加常青產(chǎn)品來滿足新消費需求，這是一個客戶范圍廣闊，但同時競爭門檻極高的市場。

憑借其前瞻性的市場視野，本來(BENLAI)正在運動休閑服飾市場中嶄露頭角。作為快奢時尚品牌URBAN REVIVO(以下簡稱UR)的兄弟品牌，本來(BENLAI)不僅延續(xù)母公司FMG“高品質(zhì)”的DNA，更在休閑輕戶外賽道展現(xiàn)出獨樹一幟的品牌魅力與創(chuàng)新技術能力。

卓越的產(chǎn)品力，是品牌出圈的“底層邏輯”。本來(BENLAI)以性能科技面料賦能舒適穿著體驗。在本來(BENLAI)的產(chǎn)品矩陣中，不僅推出了云柔、防曬等系列，同時還將于今年秋冬推出新品沖鋒衣和絨燚系列，旨在為消費者提供多場景的舒適穿著體驗。品牌與全球知名的面料、原料供應商合作——萊卡(Lycra)、德永佳等，確保產(chǎn)品在源頭選擇和工藝創(chuàng)新上都處于行業(yè)前沿，從而在面料階段就確立了品牌的領先地位。本來(BENLAI)面輔料部門相關負責人表示，“我們團隊專注品質(zhì)，面料源自全球，哪里東西好就選哪里�！�

例如，近期推出的“防曬衣”系列產(chǎn)品就是“六邊形戰(zhàn)士”的代表。這款防曬衣選用“水溶紗”面料，經(jīng)過精心工藝處理，面料表面形成了無數(shù)微細的透氣孔。在滿足抗紫外線性能的同時，更實現(xiàn)了“如同置身于一個會呼吸的防護罩”般的穿著感受，讓舒適與防曬并行不悖。

品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，消費者能夠真切地感知到這份堅持與匠心，進而鑄就對品牌的堅定信賴。正如電商平臺的公開信息所展示，本來(BENLAI)旗下多款產(chǎn)品在“舒適”這一維度上，收獲了消費者的一致好評。同時，在今年廣交會期間，品牌也獲得大批海外客商的青睞。

卷的是“物超所值”

這幾年，lululemon、始祖鳥等品牌掀起的運動時尚風，正成為新潮流。引領和把握國內(nèi)市場的流行趨勢，是FMG集團的“基因”。憑借著對市場動態(tài)的敏銳洞察力，UR兄弟品牌本來(BENLAI)應運而生。

本來(BENLAI)應是兩個模式的混合體——從款式、外觀上，它像優(yōu)衣庫，會用基本款、經(jīng)典款做產(chǎn)品，但從產(chǎn)品的功能屬性或面料屬性，它像是戶外運動品牌，比如lululemon、始祖鳥、可隆�！�

除了對時尚流行趨勢的判斷，本來(BENLAI)還洞察到消費趨勢和需求變化——既要質(zhì)量好，又要好看，還要有合理的價格，正在用品質(zhì)、科技、舒適、價格等綜合實力重新定義新一代休閑服。

當下的消費者更加注重個性表達和生活品質(zhì)，追求時尚與舒適的結合。艾媒咨詢2022年的一份調(diào)查報告顯示，中國女性消費者購買服飾的考量因素中，82.1%會選擇舒適度。本來(BENLAI)的品牌理念和追求是“舒適”，認為服裝的性能科技都服務于“舒適”。

此外，相當多的消費者不再追求高端品牌的高溢價產(chǎn)品，而是轉向高品質(zhì)而價格實惠的“超級平替產(chǎn)品”，更注重性價比和實際需求。因而，本來(BENLAI)通過集團化運作進行資源整合，優(yōu)化價格機制，堅守百元區(qū)間的親民價位，為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品。

值得關注的是，隨著消費者對可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保友好產(chǎn)品關注的增加，可持續(xù)時尚理念深入人心，它已不再僅僅是一種口號或理念，而成為了全球時尚行業(yè)迫切需要實踐的行動指南。

從創(chuàng)立之初，本來(BENLAI)就致力于保護環(huán)境，以可持續(xù)環(huán)保面料減少對環(huán)境的影響。比如在面料選擇上，本來(BENLAI)選擇再生纖維素纖維、再生滌綸及含再生纖維的3M棉等優(yōu)質(zhì)原料，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)環(huán)保材質(zhì);在生產(chǎn)加工過程中，倡導減少紡織材料的浪費，采用環(huán)保工藝，盡可能減少污染。

經(jīng)歷了四十多年的經(jīng)濟持續(xù)高速增長，如今，中國人的消費需求正在發(fā)生代際變化——從對國際大牌、奢侈品牌的崇拜，轉而對國貨“潮品”的認同感增強。

與此同時，在消費降級的大趨勢下，消費者心理也在發(fā)生變化，他們開始更加重視自身感受，去大牌化、奢侈品化，從追求面子轉向追求里子，“還生活者以自由”的主張正在被更多人認可。

在此情況下，中國品牌的崛起已經(jīng)成為一種必然。實際上，疊加中國制造的實力，華為、格力以及眾多新能源汽車品牌，如今已經(jīng)進入全球市場。而中國服裝行業(yè)，背靠中國強大的制造力和創(chuàng)新力，能夠更快速地應對市場環(huán)境的變化，從大眾市場中率先崛起，憑借質(zhì)價比或?qū)�為品牌打上自身的專屬烙印�?

我們也堅信，中國服裝品牌的黃金時代即將到來，中國必將會誕生屬于自己的“始祖鳥”、“l(fā)ululemon”、“薩洛蒙”。