A.基本概念
補償貿易（Compensatlon Trade）又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息.早期的補償貿易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當時蘇聯(lián)從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業(yè)產品返銷抵償。
后期的補償貿易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產品中，屬于補償貿易返銷的占40％～50％。
我國在80年代，曾廣泛采用補償貿易方式引進國外先進技術設備，但規(guī)模不大，多為小型項目、近年來外商以設備技術作為直接投資進入我國，故補償貿易更趨減少。但是，隨著我國市功經濟的發(fā)展，補償貿易在利用外資，促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。
B.補償貿易的作用
a.補償貿易對設備技術進口方的作用。
企業(yè)通過補償貿易引進設備技術，可解決其缺少資金進行設備更新和技術改造的難題，從而使產品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內市場）。
設備技術進口方將產品返銷，在抵償設備技術價款的同時，也利用了設備出口方在國外的銷售渠道，使產品進入國外市場、以進口設備技術來帶動產品的出口，稱之為“以進帶出”的方法，是當代中小型補償貿易的一大特點。
以補償貿易方式引進的設備技術，往往并不十分先進，甚至是二手設備。但如果產品能夠運銷旦市場前景良好，設備價格合理，則對發(fā)展中國家增加產品出口，擴大國內就業(yè)機會，提高地區(qū)經濟發(fā)展水平仍是有利的。
b.補償貿易對技術出口方的作用
出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口。
出口方出于轉移產業(yè)的需耍，通過補償貿易方式將產業(yè)轉移至發(fā)展中國家，既獲得了轉讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。
C.現(xiàn)代補償貿易的特點
跨國公司經營多元化有利于開展補償貿易擴大設備技術出口。補償貿易是一種易貨貿易，以設備技術和相關產品相交換，供方既承擔供應所需的設備技術，又承擔銷售作為抵償?shù)南嚓P產品。如果是單一的設備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國公司多種經營的迅速發(fā)展，生產企業(yè)前向經濟一體化已日臻完善。在國內外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產企業(yè)有能力銷售相關的返銷產品，從而把補償貿易作為一種擴大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。
世界分工進一步發(fā)展，產業(yè)轉移向縱深展開是補償貿易的又一促進因素。一些發(fā)展中國家的經濟，近年來有了長足的進步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達國家將部分技術和資本密集型產業(yè)向發(fā)展中國家轉移。盡管其中大部分產業(yè)轉移是為了占領國外市場，但也有相當一部分產品是返銷的或者是用來裝配整機的零部件。以產業(yè)轉移為目的，設備技術出口方主要是從返銷產品中牟取利潤，而不是主要從出口設備技術中牟利。而設備技術進口方則通過信貸方式，引進較為先進的設備技術，建立生產基地，同時又出口了產品，這構成了可能達成補償貿易的又一基礎。
設備技術的先進性是補償貿易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術和設備的控制，發(fā)達國家的有關企業(yè)在產業(yè)轉移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產技術和設備的所有權、使用權部控制在自己手中、但由于補償貿易對設備技術出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設備技術的能力。雙方達成交易的關鍵是：
（1）技術設備出口方之間的競爭態(tài)勢；
（2）返銷產品（或零部件）的市場前景：
（3）設備技術進口方的配套能力：
（4）償付條件
D.補償貿易的業(yè)務要點
以下三個方面，是補償貿易業(yè)務必須重點明確的內容引進設備技術的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設備技術，必須就其質量保證和技術合作方式作出明確規(guī)定，技術上至少應該是領先于國內水平，并在國際上也較為先進的、設備供應方并應對涉及工業(yè)產權的問題作出保證。
返銷產品抵償設備技術價款的規(guī)定�；刭徥窃O備出口方的基本義務。我國在補償貿易中，通常用直接產品補償。但在具體交易中，有不同做法：
（l）全額補償。全部設備技術價款由等額的返銷產品抵償。
（2）部分補償。由設備進口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價款通過返銷產品補償。
（3）超額補償、要求設備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。
（4）以相關勞務補償。這是一種來料加工相結合的補償貿易，即引進設備技術后，接受對方的來科來件加工業(yè)務，以工繳費抵償設備技術價款。
償還期限和結算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規(guī)定，并應通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補償貿易雖然是以產品抵償設備，但并非直接的易貨貿易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當?shù)慕Y算方式。通常采用的方式有：對開 信用證 、托收、匯付（結合銀行保函）等。
E.結語
采用補償貿易方式，引進先進的技術設備，同時“以進帶出”。 利用設備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當前國際經濟合作發(fā)展迅速，產業(yè)轉移的范圍已突破了勞動密集型產業(yè)，而延伸至技術密集型和資本密集型產業(yè)。我國企業(yè)如能抓住這一契機，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補償貿易方式在利益分配、市場控制和自主經營上獨特的優(yōu)勢為我所用。
