【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】最近幾年，網(wǎng)絡(luò)購物的盛行讓人們真正體驗(yàn)了足不出戶的便利。最明顯的變化莫過于，日常購物越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)完成，而不需要去實(shí)體商超渠道采購。從淘寶網(wǎng)、京東、1號店、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，與消費(fèi)者生活相關(guān)的產(chǎn)品，只需要通過這些相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站即可完成�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，讓很多新生事物都得到了突飛猛進(jìn)的展現(xiàn)，新商業(yè)形態(tài)的發(fā)展不斷加快，對于傳統(tǒng)的渠道又會面臨何種命運(yùn)?龐大的網(wǎng)購人群及擁擠的實(shí)體渠道將服裝推到了網(wǎng)購的風(fēng)口浪尖上，如何充分利用電商的特點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈升級及對細(xì)分市場的差異化策略來達(dá)到企業(yè)良性發(fā)展顯得十分迫切。
擠掉品牌泡沫
一雨知秋，初秋的涼意催生了秋裝的提前消費(fèi)。很多商家甚至提前一個月就將秋裝上架。在各大電商平臺，搜索熱詞也開始被替換成“針織衫、打底褲、長褲等。人們購買最多的還是用于御寒的薄款針織衫類單品。當(dāng)夏裝與秋裝交替上架之際，與往年不同的是，很多商家推出的秋裝產(chǎn)品也參加打折促銷�！叭缃竦南M(fèi)者越買越精，如果沒有折扣很難引起消費(fèi)者的購買熱情�！比f達(dá)百貨的專柜導(dǎo)購告訴記者，秋款搶先上市已成為趨勢，搶先一個季度上秋裝能夠刺激消費(fèi)者購買欲望，因此，很多品牌的上架時間也在加速。
如今，越來越多的消費(fèi)者看重網(wǎng)絡(luò)“評價(jià)”勝過實(shí)體“體驗(yàn)”。他們不再考慮那些花哨的品牌廣告，而更多地去查詢相關(guān)的產(chǎn)品評價(jià)。不要小看這些消費(fèi)者評價(jià)，它們甚至能讓購買手紙的消費(fèi)者輕易地查詢到不同渠道的銷售價(jià)格和吸水性能的評測。購物網(wǎng)站上的消費(fèi)者評價(jià)，成了遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于品牌口號的決定性因素，因此，去品牌化也給電商帶來更多成長空間。早在15年前，谷歌首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Hal R.Varian就曾預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)將打破品牌在降低購買風(fēng)險(xiǎn)方面的核心作用，消費(fèi)者將奪回信息控制權(quán)，品牌地位將降低。而據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：在全球34個主要市場中，只有不到40%的消費(fèi)者在購買時會考慮品牌忠誠度因素，在成熟的美國市場，這一比例不足25%。
高峰與低谷
就像傳統(tǒng)零售百貨店慶一樣，每逢節(jié)日都會被商家賦予濃重的商業(yè)意味。最近淘寶商城的“8·18”、“9·9” 作為下半年“雙11”前的促銷活動，再度搶著分年中促銷大戰(zhàn)的一杯羹。尤其是服裝里的針織類產(chǎn)品，各式內(nèi)衣、襪子、童裝等，銷量通過電商平臺均同比翻倍。不過，這也讓很多實(shí)體店的經(jīng)銷商犯難了，廠家讓利過多，很多經(jīng)銷商都表示吃不消。其實(shí)，也有很多經(jīng)銷商并不希望多賣，因?yàn)閺S家給電商活動的優(yōu)惠力度過大，讓很多經(jīng)銷商完全沒有利潤，甚至賣一件虧一件。另一方面，低價(jià)競爭也加大了經(jīng)銷商對價(jià)格的管控難度�！艾F(xiàn)在進(jìn)入電商平臺壓力很大，因?yàn)殡娚唐脚_大多希望能與一個品牌的多個分銷商合作，所以對于經(jīng)銷商來說，不參與促銷活動，難以大幅提升銷量，但是經(jīng)常性參與又會將自身利潤一降再降，實(shí)在吃不消�！彼拇ㄓ⒉├b的經(jīng)銷商史美麗說�！半m然網(wǎng)上大促時一天能頂兩個月的銷量，但是這種高銷量難以穩(wěn)定的持續(xù)下去，其中的宣傳花費(fèi)也不少�！眮碜陨钲诘膬�(nèi)衣品牌電商許惠姍就直接表示，希望電商在價(jià)格上面不要多做文章，要留給經(jīng)銷商正常的利潤空間，不要導(dǎo)致惡性競爭。過低的價(jià)格不僅會加重利潤透支，還會干擾品牌實(shí)體店的銷售。
補(bǔ)充渠道短板
毋庸置疑，電商確實(shí)掀起了一場“渠道革命”。 但事實(shí)上，如果缺乏物流等配套建設(shè)，電子商務(wù)的發(fā)展也會遭遇前所未有的瓶頸。電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟專家黃剛指出，在未來，電子商務(wù)網(wǎng)站在完善自身平臺的同時，會發(fā)力物流等服務(wù)，為客戶提供一個完整而安全的購物環(huán)境。繼順豐“嘿客”開門迎客、韻達(dá)加速與區(qū)域超市聯(lián)姻后，圓通線下便利店“媽媽店”也于8月15日上線�！霸谖铱磥恚爝f跨界O2O是抱著金飯碗去討飯吃。”黃剛說，雖然快遞企業(yè)尚未探索出成熟的O2O模式，但從圓通瞄準(zhǔn)母嬰用品這一細(xì)分市場來看，社區(qū)商業(yè)這場戰(zhàn)爭已無法避免，物流業(yè)將逐步開始掌握渠道話語權(quán)。但是，這也傳遞著一個信號，整個物流渠道已經(jīng)抓到末端的社區(qū)服務(wù)了。
在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，可以越發(fā)清晰地看出，這場“物流跨界O2O的革命”不僅將會是流通渠道上的一次突破，更是一次電商銷售模式之間的激烈碰撞。因?yàn)�，這些物流企業(yè)無不掌握著海量的用戶信息，而且正大力搜集與之相關(guān)的數(shù)據(jù)，雖然目前大多處于信息的收集和初步分析階段，但在未來，隨著大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的發(fā)展，它們將帶來意想不到的變革�！耙粭l腿通過資本進(jìn)入，在農(nóng)村和商業(yè)市場中占有一席位置;另一條腿則是利用電商平臺，實(shí)現(xiàn)走出去，發(fā)展國際電商的線上布局，物流是血脈相通的核心。”黃剛說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
