【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】今年是男裝品牌GXG參加的第6個(gè)雙11，GXG為線上消費(fèi)者單獨(dú)開(kāi)發(fā)的新品款式將會(huì)首次占比全店銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)40%，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求;而在GXG擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)上，則會(huì)推出具有創(chuàng)新性的H5游戲來(lái)擴(kuò)大影響力。
早在6月份的時(shí)候，男裝品牌GXG已經(jīng)在倉(cāng)儲(chǔ)體系，商品體系上開(kāi)始為雙11忙碌了。
去年類(lèi)目排名第四的GXG，今年是第六次參加雙11。6年時(shí)間，除了從原先的單一品牌GXG到現(xiàn)在的gxg.jeans、gxg.kids、Yatlas等四個(gè)品牌，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從開(kāi)始的1000萬(wàn)增長(zhǎng)到去年的1.68億。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于2015雙11銷(xiāo)售的增長(zhǎng)GXG沒(méi)有太多的擔(dān)心，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)培養(yǎng)起了每年雙11這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)搶購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣。而對(duì)于GXG來(lái)說(shuō)，在雙11的過(guò)程中更多思考的是品牌如何更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。那么，GXG在雙11在貨品準(zhǔn)備、廣告投放、客戶(hù)服務(wù)等方面又做了哪些不同往年的準(zhǔn)備呢?在以往年的基礎(chǔ)上，又新增哪些變化?我們先來(lái)看看相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人是怎么說(shuō)的。
變化一：新品款式全店銷(xiāo)售預(yù)計(jì)查過(guò)40%
除庫(kù)存以外為消費(fèi)者準(zhǔn)備了更多的新品，2015年為線上消費(fèi)者單獨(dú)開(kāi)發(fā)的新品款式首次占比全店銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)40%，同時(shí)專(zhuān)柜同步新品也會(huì)同步在雙11線上銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售占比也會(huì)超過(guò)20%，所以從貨品方面看GXG的雙11早已經(jīng)不再是庫(kù)存的天下，我們可以提供給消費(fèi)者更多的時(shí)尚新貨，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。
變化二：嘗試跨界，線上線下聯(lián)動(dòng)
廣告投放不再只盯著平臺(tái)本身的流量，2015年雙11除了以往常規(guī)的直通車(chē)、鉆展等投放方式外，今年會(huì)和平臺(tái)一起嘗試跨界合作，線上線下協(xié)同以及線下廣播電臺(tái)投放等更多元化的流量獲取方式。
變化三：以“高潮”作為預(yù)熱主題
去年一場(chǎng)下雨就免單的營(yíng)銷(xiāo)方案讓GXG紅了一把。今年GXG雙11將推出一系列主體性海報(bào)，以“雙11我們沒(méi)有假高潮”為主題，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方案，為最終雙11當(dāng)日“24小時(shí)真高潮”做預(yù)熱鋪墊。
變化四：促銷(xiāo)方式更確定
在促銷(xiāo)方式上，拋棄以往概率性的促銷(xiāo)活動(dòng)，避免消費(fèi)者同時(shí)幾萬(wàn)人搶購(gòu)?fù)幻鈫蚊~等活動(dòng)的尷尬，讓消費(fèi)者在雙11當(dāng)天享受到確定性的優(yōu)惠。
GXG營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)解析：
線下200家聯(lián)動(dòng)
對(duì)于GXG品牌而言，雙11是電商行業(yè)的年度盛宴，它的意義不只是在銷(xiāo)售額本身，更是對(duì)品牌的一次成長(zhǎng)。以往商家多是以?xún)r(jià)格、活動(dòng)造噱頭，但要想取得成績(jī)，本質(zhì)上是拼產(chǎn)品、拼營(yíng)銷(xiāo)、拼品牌。因此，在今年的雙11GXG在線上線下融合方面將更加快速：
第一，3個(gè)品牌會(huì)有將近200家線下門(mén)店與平臺(tái)一起開(kāi)啟“萬(wàn)店同慶”的活動(dòng)，為線下門(mén)店帶去線上流量的同時(shí)線下的消費(fèi)者在雙十一前就可以前往門(mén)店試穿，試穿滿(mǎn)意在付定金鎖定自己的商品，雙11當(dāng)天在家付尾款便可以與線上消費(fèi)者一樣等待商品快遞到家的服務(wù)，而且線上線下商品款式與價(jià)格都一致。
第二，今年O2O參與的門(mén)店會(huì)由以往的40家上下進(jìn)一步擴(kuò)大到200家以上，門(mén)店性質(zhì)在利益共享的基礎(chǔ)上也從原先的只有直營(yíng)體系擴(kuò)大到代理體系的嘗試，這樣一來(lái)消費(fèi)者在雙11不僅可以享受到更多的線下新品同時(shí)雙11購(gòu)買(mǎi)后可以更快的收到來(lái)自自己所在城市周邊門(mén)店的包裹，很大程度上避免了以往雙11包裹等待很久的尷尬。
營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)新
去年雙11，一場(chǎng)下雨就免單的豪賭讓GXG名聲大噪，也一舉拿下電商界營(yíng)銷(xiāo)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：金麥獎(jiǎng)。因此2015年GXG營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)怎么玩成為行業(yè)很多賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)，早在2年前GXG就已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的重要性，因此如何借助雙11的節(jié)點(diǎn)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)成為GXG在雙11項(xiàng)目開(kāi)展前就一直在思考的問(wèn)題，經(jīng)多長(zhǎng)期的準(zhǔn)備與策劃，今年GXG會(huì)繼續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)方面的動(dòng)作已經(jīng)確定：
今年年GXG營(yíng)銷(xiāo)會(huì)立足消費(fèi)者體驗(yàn)，基于如何破解消費(fèi)者的雙11痛點(diǎn)出發(fā)在線上線下全渠道推出11.11，“我們沒(méi)有假高潮”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推出一系列主體性的海報(bào)，整個(gè)雙11也是以“11·11我們沒(méi)有假高潮”做預(yù)熱鋪墊展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方案的，最終鋪墊是24小時(shí)真高潮，而圍繞這個(gè)，配合促銷(xiāo)、H5都是圍繞這個(gè)方向來(lái)做的。在11月1日開(kāi)始會(huì)推出頗具創(chuàng)新性的H5游戲——11點(diǎn)方向有免單來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者玩的噱頭，為品牌累計(jì)粉絲的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力。
