【中國鞋網(wǎng)-精英人物】2010年4月，camel active中國市場的第一家店鋪在河南省鄭州市落戶。作為camel active中原市場的掌舵者，林輝憑借著多年的市場經(jīng)驗和人脈積累，以鄭州為中心，在河南全面布局銷售網(wǎng)絡。經(jīng)過了三年來的市場深耕，camel active在河南地區(qū)的實力不斷攀升，業(yè)績快速增長，處于商場同行品牌前列。
先求強后求量
正如林輝所秉持的“先求強后求大”的經(jīng)營理念，camel active在河南市場的渠道布局，以一年的時間專攻商場自營店的經(jīng)營做市場積淀，然后以自營與加盟雙管齊下的模式進行市場拓展。目前，camel active在河南地區(qū)有近三十家店鋪，其中70%為自營的商場店，主要分布在王府井、丹尼斯、大商新瑪特、百盛、銀座等知名商業(yè)系統(tǒng)和高端百貨商場，并且始終穩(wěn)定與商場同類銷售前茅之列。今年，林輝計劃新增加50家加盟店，擴大加盟比例。同時，新增加自營店鋪30家，繼續(xù)加大camel active在當?shù)厥袌龅恼加新剩涌靋amel active在中原地區(qū)的市場開拓。
camel active在河南地區(qū)取得成績，還得益于林輝謹慎地經(jīng)營態(tài)度。在選擇合適商場入駐之前，他都會進行一番精心的準備。從商場位置、品牌位置、店鋪回報率、商場人氣等多方面地進行調(diào)研和考量。積極與商場進行多次接洽，盡快促成雙方的合作。
管理要內(nèi)外兼?zhèn)?/strong>
依據(jù)終端制勝的要點，林輝通過不斷優(yōu)化和完善，強化團隊能力、提升終端管理。他采取內(nèi)外兼?zhèn)涞呐嘤枡C制加強區(qū)域團隊專業(yè)化建設。在外，聘請專業(yè)的管理資訊機構人員擔任講師，從銷售技巧、終端陳列、店面管理、語言技巧等多方面提升人才的專業(yè)素養(yǎng)。對內(nèi)，培養(yǎng)擁有豐富管理實操經(jīng)驗的區(qū)域主管成為內(nèi)訓講師，根據(jù)年度的培訓計劃，適時安排主管講師對旗下團隊進行集中培訓。
在店鋪管理方面，林輝極重視終端信息的反饋。增加區(qū)域督導巡店的頻率做好店鋪情報的建立和管理，店長要每天填寫店鋪的產(chǎn)品銷售、資金情況表格及時上報。以便根據(jù)信息反饋，及時進行貨品調(diào)配，進一步滿足客戶需求。
加強品牌宣傳力度
2011年，camel active在河南召開了一場盛大的品牌發(fā)布會，對其在當?shù)氐男麄魍茝V起了一定的促進作用。而且，當新店開張，林輝會根據(jù)店鋪規(guī)模以及實際的開店規(guī)劃舉辦路演活動，為camel active新店開張造勢。目前，在總公司的品牌推廣策略下，camel active品牌推廣力度也是林輝及其關注的問題。
林輝說，接下來，他們將繼續(xù)加大渠道拓展步伐，鞏固現(xiàn)有渠道資源，提升單店盈利能力。另外，他自身非常喜愛camel active的產(chǎn)品風格，也期待著在總公司的帶領下， camel active可以在國內(nèi)市場全面開花結果。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
